【正文】 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 34 價格體系制定原則 寫字樓價格體系的制定一般會考慮水平差價和垂直差價，而導(dǎo)致水平價差的主要因素有： ? 是否臨主路 ? 離電梯的距離 ? 視野是否有遮擋 ? 面積分割大小 從項目平面規(guī)劃上分析，各戶型均好性較強(qiáng)，四周沒有高樓遮擋，視野景觀不錯。由于樓層并不多，周邊無高層建筑物遮擋視線，建議劃分為高、低兩種樓層等級，高樓層之間差價將小于低樓層之間的價差，高、低樓層的銜接樓層做跳提處理。但在選擇開放樓層時也需要考慮客戶對于樓層選擇的不同心理，保證在各個銷售階段均可挑選到合適的樓層。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 40 銷售措施 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 46 對客戶的深入研究 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 52 ? 上述六個部分的內(nèi)容構(gòu)成了完善、立體的產(chǎn)品銷售體系，但整個銷售體系的貫徹需要通過專業(yè)的銷售隊伍和科學(xué)的管理方式來最終完成。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 57 團(tuán)隊組織架構(gòu) 公司總部 銷售總監(jiān)：烏蘭其其格 行政文秘 客服人員 總監(jiān)助理 銷售主管 銷售主管 銷售主管 銷售代表（ 4名） 銷售代表（ 4名） 銷售代表（ 4名） 策劃總監(jiān)：張婷 項目策劃經(jīng)理 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 ? 團(tuán)隊人員簡介見附件二。主要職責(zé)：銷售中心文件與資料管理、執(zhí)行銷售中心關(guān)于銷控的管理、部分售后工作的管理與執(zhí)行、銷售中心賬目管理。 ? 與客戶簽訂 《 購房合同 》 ，并配合財務(wù)收取房款或首付款。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 65 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)主要針對現(xiàn)場銷售人員進(jìn)行。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 66 培訓(xùn)時間安排 ? 定期培訓(xùn)： 一般每月會有一到兩次集中培訓(xùn)，培訓(xùn)者為公司培訓(xùn)師、項目銷售總監(jiān)、禮儀顧問及相關(guān)領(lǐng)域的專家等。 ? 通過不斷的淘汰與提高，保證項目一線銷售人員的總體素質(zhì)與水平。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 ? 服務(wù)取費 如果開發(fā)商只要求提供銷售代理服務(wù)，則傭金取費標(biāo)準(zhǔn)為項目總成交額的 ~%。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 83 附件一 工作時間表 附件二 項目團(tuán)隊簡介 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 ? 銷售主管：馬顏女士 北京地質(zhì)大學(xué)畢業(yè)， 1999年從業(yè)房地產(chǎn)，參與項目有大西洋新城，鵬潤家園、西屋國際公寓等，現(xiàn)任鋒華興業(yè)項目銷售主管，熟悉銷售流程，善于溝通。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 89 提案到此結(jié)束！謝謝！ .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 25日 10時 39分 22:39:17 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 :39:1722:39:17February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:1722:39Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 17秒 22:39:1725 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 17秒 22:39:1725 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 溝通是管理的濃縮。不信任他，就不要用他。 22:3922:39: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 曾參與項目嘉豪國際中心 、 西屋國際 、 豪景苑 、世紀(jì)豪景 、 大地科技大廈等 。 ? 銷售總監(jiān)助理：張笑宇先生 1973年出生 ， 工商管理專業(yè)畢業(yè) ， 99年進(jìn)入房地產(chǎn)銷售行業(yè) ， 參與的項目有快樂無窮大 、 健翔園 、 清林苑 、 新起點嘉園 、 西屋國際等 。銷售任務(wù)的考核以季度為單位，在未完成階段整體任務(wù)之前，代理費按合同成交額的 %支付，完成階段任務(wù)后補(bǔ)足至合同成交額的 %。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 80 八、合作方式 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 76 六、工作時間表 見附件一 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 70 其他文件 ? 答客問 ? 認(rèn)購協(xié)議書 ? 合同范本 ? ………… .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 67 業(yè)務(wù)考核 ? 業(yè)務(wù)考核包括業(yè)績考核和業(yè)務(wù)知識考核兩部分。 ? 市場動態(tài)培訓(xùn) —— 對于整個寫字樓市場及區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龅膭討B(tài)變化進(jìn)行培訓(xùn)，保證銷售人員在第一時間了解市場變化，并根據(jù)市場動態(tài)及時調(diào)整應(yīng)對措施。 ? 如需要，可配合辦理合同備案等事宜。 ? 主動為項目尋找客源。 ? 項目策劃經(jīng)理 主要職責(zé)是為本項目的策劃、推廣工作服務(wù)并負(fù)責(zé)與各接口單位的業(yè)務(wù)往來。三個小組將輪流接電、接訪以及外出直銷的工作。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 55 工作內(nèi)容及責(zé)任 工作目的： 、 為發(fā)展商實現(xiàn)超額利潤 。但是，從這兩年寫字樓的建設(shè)和銷售情況來看，寫字樓的底商存在已逐漸被大多數(shù)人所接受和認(rèn)可，但值得注意的一點是：寫字樓的商業(yè)部分并不適宜作為大型的購物中心或人流量過大的業(yè)態(tài)規(guī)劃，很多的客戶認(rèn)為太過嘈雜的環(huán)境會降低寫字樓的品質(zhì)。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 48 研究方式 對于在銷售過程中的客戶深入研究有幾種方式： ? 一是到訪客戶的隨機(jī)調(diào)研：制作到訪客戶調(diào)研表，內(nèi)容是較為詳細(xì)的客戶個人資料，包括他們企業(yè)現(xiàn)狀、信息獲得來源、購房動機(jī)等，按周整理后形成結(jié)論提供給相關(guān)人員。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 44 帶租約銷售 ? 這種方式主要在項目銷售后期進(jìn)行操作，主要針對投資型客戶，滿足投資型客戶要求投資回報相對穩(wěn)定的需要。 物業(yè)聯(lián)合 ? 與項目周邊的高檔物業(yè)如雍和家園的物業(yè)管理處聯(lián)系，將項目資料擺放在物業(yè)內(nèi)部大堂或其他醒目處，方便上述物業(yè)的業(yè)主或來訪者能直接接觸到項目信息。 ? 4~10層中房號 09~13的部分擁用獨立核心筒，且位臵相對獨立于其他部分，銷售面積大約為 1700 ㎡ 左右，比較符合一個中型企業(yè)的面積需求，建議這部分面積整體出售，或分割為兩部分，建議不將其分割為散戶出售。在項目正式開盤之前，我們將綜合考慮各方面因素制定合理的價格體系和價格表。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 29 銷售節(jié)奏 已知條件： 2023年 6月中旬開盤 —— 2023年 8月底封頂 —— 2023年 5月入住 根據(jù)封頂時間判斷 ，項目外裝落成時間大約為 2023年年初。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 24 推廣主題建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。核心問題有兩點：第一，能否留住區(qū)域內(nèi)已經(jīng)發(fā)展到相對成熟階段的企業(yè)；第二，能否以獨特的環(huán)境和產(chǎn)品優(yōu)勢吸引臨近的東二環(huán)或其它區(qū)域的企業(yè)進(jìn)入。單體建筑體量從 3000~10000平方米左右，獨棟出售，今年 10月入住。項目內(nèi)部成立了高爾夫俱樂部，備會員定期聚會。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 16 三、競爭策略 競爭環(huán)境分析 競爭策略 推廣主題建議 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 國企扎堆帶來了眾多的關(guān)聯(lián)企業(yè)，同時，許多中字頭國企內(nèi)部的改制也衍生出其它企業(yè)。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 13 已知客戶定位的分析 ? 由于商務(wù)公寓的形象與功能日益向?qū)懽謽强拷?，同時憑借貸款政策和物業(yè)管理方面的相對寬松優(yōu)勢，擠占了很大一部分寫字樓市場。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 10 二、認(rèn)識客戶 已知的客戶定位 客戶定位的外延 客戶的需求 購買的理由 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 鋒華興業(yè) 174。 ? 產(chǎn)品的硬件設(shè)施是高品質(zhì)的形象的基礎(chǔ)保證。 ? 區(qū)域內(nèi)商務(wù)氛圍不夠，區(qū)域內(nèi)辦公企業(yè)普遍規(guī)模偏小，行業(yè)也