東盟商務(wù)大廈銷售執(zhí)行報告-文庫吧在線文庫
【正文】 云錳 昆聯(lián)提案 03 接待中心內(nèi)飾品采購、布置，營造銷 售氛圍 廣告公司、云錳 昆聯(lián)提案 04 接待中心室內(nèi)燈箱廣告、吊旗等設(shè)計、 制作、安裝 廣告公司、云錳 昆聯(lián)提案 05 數(shù)字化賣場設(shè)施完善 5月 20日 制作公司、云錳 昆聯(lián)配合 項目周邊燈桿旗、燈箱、戶外廣告 30/5前完成 廣告公司、云錳 昆聯(lián)提案 編號 工作內(nèi)容 完成時間 負責單位 備注 01 呈貢新城概念（規(guī)劃）電子圖 已基本完成 02 項目沙盤制作、安裝 5月 25日 模型公司、云錳 昆聯(lián)配合 03 折頁（ 4折頁） 5月 25日 廣告公司、云錳 昆聯(lián)提案 04 招商手冊 5月 30日 廣告公司、云錳 昆聯(lián)提案 05 宣傳片制作 5月 30日 制作公司 06 會員須知、優(yōu)惠套餐 5月 20日 廣告公司、云錳 昆聯(lián)提案 07 上海東盟會 VIP會員卡 5月 30日 廣告公司、云錳 昆聯(lián)提案 08 （二）、銷售道具 編號 工作內(nèi)容 完成時間 負責單位 備注 01 客戶來訪（電）登記表 2023520 昆聯(lián) 02 項目成交客戶統(tǒng)計表 2023520 昆聯(lián) 03 月報表、周報表 2023520 昆聯(lián) 04 銷售管理手冊 2023520 昆聯(lián) 05 市場調(diào)研表 2023520 昆聯(lián) （三）、銷售資料 昆聯(lián)機構(gòu)派駐人員： ?項目全程總負責人 1名（劉剛） ?項目營銷策劃運營總監(jiān) 1名（張家濤） ?銷售經(jīng)理 1名（負責案場銷售） ?置業(yè)顧問 A組（案場） 8—10人 ?銷售秘書 1名（李婭） ?項目招商策劃運營總監(jiān) 1名（殷梁） ?招商經(jīng)理 1名（商業(yè)裙樓招商及外圍招商） ?商業(yè)顧問商業(yè)裙樓招商 3人 （四）、營銷團隊構(gòu)建及培訓 銷售團隊構(gòu)成 編號 工作內(nèi)容 完成時間 負責單位 備注 01 團隊培訓 5月 20日 昆聯(lián) 針對本項目科技專業(yè)知識強化培訓 02 工裝設(shè)計、制作 5月 25日 昆聯(lián) 03 工牌設(shè)計、制作 5月 25日 昆聯(lián) 04 考核上崗 5月 23日 云錳、昆聯(lián) 05 團隊培訓及考核上崗 編號 工作內(nèi)容 完成時間 負責單位 備注 01 提交并確定宣傳推廣計劃 2023512 昆聯(lián)、廣告、云 錳 02 提交并確定銷售蓄客執(zhí)行方案 2023512 昆聯(lián)、云錳 03 提交并確定價格策略 20236下旬 昆聯(lián)、云錳 04 提交并確定招商業(yè)態(tài)及租金方案 2023525 昆聯(lián)、云錳 05 確定物業(yè)管理模式或單位 2023520 云錳、昆聯(lián) 06 確定裝修方案 2023525 云錳、昆聯(lián) 針對寫字樓裝修 07 確定交房標準 2023525 云錳、昆聯(lián) 08 （五）、營銷推廣工作 攜手共贏 開創(chuàng)未來 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （三）、推廣渠道 活動或事件營銷； 報媒：春城晚報、云南信息報； 《 21世紀經(jīng)濟報道 》 /《 國際金融報 》 /《 經(jīng)濟觀察報 》/《 第一財經(jīng) 》 等全國性報紙媒體； 雜志：東方航空（ 711206 7112072）、中國民航雜志； 網(wǎng)絡(luò)： 項目網(wǎng)站及 tips彈出網(wǎng)絡(luò)廣告鏈接，云南房網(wǎng)、搜房網(wǎng)、騰訊等（傳漾智能化數(shù)字營銷平臺）； 電臺：交通臺、新知廣播； 短信：用于項目蓄客階段、正式開盤階段宣傳，及商業(yè)、大型企業(yè)入駐消息發(fā)布； 分眾：劃定區(qū)域，內(nèi)容簡單高頻率滾動宣傳（宣傳片控制在 6秒）； 戶外： 1— 2快戶外廣告牌、項目區(qū)域燈桿燈箱廣告。聯(lián)合智聯(lián)招聘等具有影響力的人力資源媒體。 備注：配詳細區(qū)位地圖，并對項目區(qū)域主要功能加以描述，如：區(qū)域功能定位、行政中心、銀行、公園、學校等。 PART2：小眾訴求 讓項目潛在目標客戶對項目產(chǎn)生認同，運用直接有效的媒體選擇及賣點訴求。 備注：詳細銷售樓層及面積劃分方案將在銷售蓄客階段“意向銷控”的基礎(chǔ)上逐步完善，并通過“座次”排序調(diào)整的方式予以實施。 根據(jù)目前工程進度情況， 3樓比 2樓要提前一個月左右的時間達到預售條件，若不能分期或分樓棟辦理預售許可證，則建議三棟樓一起開盤，但設(shè)定條件適度控制 3消化速度，重點引導投資客戶購買 2樓。 CEO俱樂部，首創(chuàng)商務(wù)文化圈 配套的 CEO俱樂部，將成為昆明頂級商務(wù)人士的高端社交場所。 上海 商務(wù)文化圈將形成新昆明總裁級人員的圈層俱樂部，用全新的商務(wù)理念讓寫字樓的價值全面升華。 三、樓層及銷售面積劃分建議 樓層及面積劃分總體思路 辦公套型劃分與銷售樓層劃分分開實施，辦公套型劃分以小套型為主，有助于在后期銷售過程中樓層及面積的靈和組合；實際銷售樓層及面積的劃分在銷售動態(tài)管理中，力求成交面積最“大”化、確保客戶品質(zhì)。 四、價格策略 價格初步建議： 2樓均價（未含裝修）： 16000元 /
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