【正文】 多以服務(wù)業(yè)為主。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 4 一、項(xiàng)目解讀 北二環(huán)寫字樓市場解析 歌華大廈項(xiàng)目解讀 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢 于 創(chuàng) 新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174?？晒┏鍪鄣膶懽謽墙曛挥杏汉痛髲B、華遠(yuǎn) 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 8 基本條件 ? 純寫字樓立項(xiàng) ? 知名企業(yè)歌華旗下出品 ? 10余萬平方米的建筑規(guī)模 ? 占據(jù)北二環(huán)交通要沖 ? ?文化產(chǎn)業(yè)園?的旗艦產(chǎn)品，動漫產(chǎn)業(yè)基地 ? 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 ? 具有鮮明、個性的外觀識別性 ? 5A智能化標(biāo)準(zhǔn) ? 完善的商業(yè)配套 ? ? 過硬的硬件設(shè)施 ? 分割面積（銷售面積） 300~680平方米左右 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 ? 分割面積決定了成長型小企業(yè)不是我們的主要目標(biāo)客戶群。 ? 寬松的物業(yè)環(huán)境要求集中表現(xiàn)在 能否允許長期加班、空調(diào)可否自由控制、是否有方便的就餐環(huán)境 等方面。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 14 客戶定位的外延 ? 二環(huán)向來是政治、文化集中的核心地，東、西、北二環(huán)均如此。對于部分不愿扎堆而又不能遠(yuǎn)離主要商務(wù)區(qū)的客戶而言是最好的選擇。住宅立項(xiàng)，分割面積為 87~250平方米左右，整層面積 5000多平方米。首府： ? 定位于府院式獨(dú)棟寫字樓的新典范。由于處在主流商圈之外，不是開發(fā)熱點(diǎn)，區(qū)域內(nèi)高品質(zhì)項(xiàng)目不多。給足入住企業(yè)的?面子?，這就是我們競爭策略的核心部分。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 27 銷售節(jié)奏 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 31 銷售價格 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。因此，決定水平價差的因素主要是面積大小及是否臨主路兩個因素。 普通樓層： 4~10層，樓層價差大約為 30元 /層 特殊樓層： 11~12層，樓層價差大約為 50元 /層 高樓層： 13~15層，樓層價差大約為 30元 /層 銜接樓層： 10~11層、 12~13層，價差大約為 50元 /層 ? 同樣戶型的最大垂直價差在 390元左右。基于以上原則，建議將樓層銷控分為三個階段逐步開放。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 41 主動營銷 數(shù)據(jù)庫銷售 ? 鋒華公司經(jīng)過多年高檔項(xiàng)目積累，整理形成公司內(nèi)部客戶資源數(shù)據(jù)庫，其中高檔物業(yè)的客戶資源達(dá)到 30000組以上，這是可以立刻用于銷售的資源。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 43 中介聯(lián)盟委托經(jīng)營 ? 建立中介聯(lián)盟，選擇一家或幾家口碑較好的寫字樓專業(yè)中介，選擇部分樓層或單元進(jìn)行 13年的包租服務(wù)。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 47 研究目的 ? 即使在項(xiàng)目銷售前期已有了明確的客戶定位，在實(shí)際的銷售過程中仍然需要對客戶進(jìn)行不斷的深入研究。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 49 關(guān)于商業(yè) .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 58 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)說明 ? 為本項(xiàng)目銷售配備不少于 18人的現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。分為日常培訓(xùn)和集中培訓(xùn)兩大類。 ? 不定期培訓(xùn)： 主講者一般為項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員，可能為銷售總監(jiān)、總監(jiān)助理或銷售主管，主要針對銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行集中討論，探討最佳解決方案。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 74 配合協(xié)調(diào)機(jī)制 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 79 銷售配合建議 ? 鑒于銀行放貸政策收縮的事實(shí)，建議多聯(lián)系幾家銀行建立合作關(guān)系，建議至少應(yīng)聯(lián)系 4~6家合作銀行。在此基礎(chǔ)上如需提供全程營銷策劃服務(wù)，則費(fèi)用另行商議。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 84 附件一 時間表 工作項(xiàng)目 完成時間 負(fù)責(zé)部門 配合部門 售樓處及銷售道具 售樓處內(nèi)外裝修 、 裝飾完成并交付使用 5月 18日前 歌華 相關(guān)單位 銷售道具到位 （ 含沙盤 、 室內(nèi)展示工具 、 樓書等印刷品 、 網(wǎng)站 、 戶外導(dǎo)視系統(tǒng)等 ） 5月 20日前 歌華 相關(guān)單位 銷售團(tuán)隊(duì)組織 銷售人員到位 5月 8日前 鋒華興業(yè) —— 銷售人員培訓(xùn) 5/8—— 5/17 鋒華興業(yè) 歌華 銷售人員考核 5月 18日 鋒華興業(yè) —— 銷售人員工裝到位 5月 19日前 鋒華興業(yè) —— 銷售人員名片 、 胸卡及辦公用品到位 5月 19日前 鋒華興業(yè) —— .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 22::39:17 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 2月 25日星期六 10時 39分 17秒 22:3922:39:17 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 39分 17秒 22:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:39:1722:39:1722:39Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:39:1722:39:1722:392/25/2023 10:39:17 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 10時 39分 17秒 下午 10時 39分 22:39: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 22:39:1722:39:1722:39Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時 39分 17秒 22:39: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時 39分 :39February 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 一個有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 2月 25日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :3922:39:17 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 現(xiàn)任鋒華興業(yè)策劃總監(jiān) ，全面主持公司各項(xiàng)目策劃工作 。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 86 附件二 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡介 ? 銷售總監(jiān)：烏蘭其其格女士 1975年出生，漢語言文學(xué)專業(yè)， 98年開始從事房地產(chǎn)營銷策劃工作，現(xiàn)任鋒華興業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān) ,參與項(xiàng)目有頤和山莊、盛和家園、西屋國際、等。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 82 代理費(fèi)的支付與結(jié)算 ? 代理費(fèi)收取與銷售任務(wù)完成的考核情況掛鉤。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 ? ………… .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 69 日常執(zhí)行文件 ? 客戶來訪登記表 ? 客戶來電登記表 ? 成交客戶檔案 ? 流失客戶統(tǒng)計表 ? 競爭項(xiàng)目動態(tài)追蹤表 ? 銷售日報表 ? 銷售周報表 ? 銷售月報表 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 鋒華興業(yè) 174。日常培訓(xùn)主要指在銷售過程中定期和不定期的培訓(xùn)，內(nèi)容包括： ? 產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn) —— 在銷售過程中不斷對產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，并討論以解決銷售過程中遇到的新問題。 ? 與財務(wù)配合向客戶催收應(yīng)付款項(xiàng)。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 62 銷售前期流程 ? 接待客戶來電、來訪咨詢。 ? 銷售總監(jiān)助理 服從銷售總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)，主要職責(zé)：銷售現(xiàn)場管理，業(yè)務(wù)管理，現(xiàn)場問題的協(xié) 調(diào)與解決，尤其對本組銷售代表的監(jiān)督與管理，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。 ? 銷售一線人員分為三個小組，每個小組一名主管， 4名組員。 敢于創(chuàng)新 / 敢 于 啃 硬 骨 頭 54