房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格定位-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 立市場(chǎng)標(biāo)桿 發(fā)揮產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，突破門(mén)頭溝區(qū)域地產(chǎn)價(jià)格瓶頸，樹(shù)立區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目的新標(biāo)桿 科學(xué)合理 項(xiàng)目?jī)?nèi)自身產(chǎn)品綜合比較，通過(guò)對(duì)位置、景觀、視野、標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì)等因素的權(quán)重分析，采用加權(quán)方式制定完成各樓棟及各戶(hù)型、各戶(hù)均價(jià)。 加權(quán)因子 全重系 數(shù) 1樓 2樓 3樓 4樓 5樓 6樓 7樓 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 分值 權(quán)值 位置 20% 8 8 8 9 9 9 9 景觀 20% 8 6 8 8 9 10 9 視野 15% 7 9 9 9 7 9 9 噪音 10% 7 8 8 8 8 9 9 采光 10% 7 7 8 7 8 8 10 高壓線 15% 10 10 10 9 9 5 7 標(biāo)準(zhǔn)層設(shè)計(jì) 10% 9 7 7 9 10 10 10 權(quán)值和（ Y） 100% 56 55 58 59 60 60 63 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 24 頁(yè) 樓座價(jià)格確定 根據(jù)各樓座的權(quán)值和及面積所占項(xiàng)目的比例，得出各樓座的均價(jià)。 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 37 頁(yè) 計(jì)算出各檔位相對(duì)應(yīng)的面積，以面積修正設(shè)定系數(shù)，進(jìn)而以三次加權(quán)平均得出實(shí)際系數(shù)，最終計(jì)算得出修正后的各檔位均價(jià)?？鞓?lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 49 頁(yè) 由區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格水平及成交比例可以看到 : 成功的銷(xiāo)售案例 合理的 銷(xiāo)售價(jià)格策略 開(kāi)盤(pán)期 完好的現(xiàn)場(chǎng)形象支持 強(qiáng)勁的 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 50 頁(yè) 市場(chǎng)成功的銷(xiāo)售案例分析，多數(shù)項(xiàng)目以低價(jià)入市 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 51 頁(yè) 順利開(kāi)展銷(xiāo)售工作 工程形象不利， 政策影響明顯。 22:35:2622:35:2622:35Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 22:35:2622:35:2622:352/25/2023 10:35:26 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 35分 26秒 下午 10時(shí) 35分 22:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 10時(shí) 35分 :35February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，丌要越軌。 22:35:2622:35:2622:35Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 25日星期六 下午 10時(shí) 35分 26秒 22:35: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 10時(shí) 35分 :35February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。一年半 21%累計(jì)價(jià)格漲幅現(xiàn)階段入住期開(kāi)盤(pán)期認(rèn)購(gòu)期項(xiàng)目名稱(chēng)累計(jì)銷(xiāo)售周期重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)r(jià)格走勢(shì)分析 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 55 頁(yè) 經(jīng)驗(yàn)分享 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 56 頁(yè) 溝通很重要 溝通的對(duì)象與溝通的內(nèi)容同樣重要 一定要搞清楚， 孩子的父親在想什么 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 57 頁(yè) 再弄明白 都有誰(shuí)和這孩子一同成長(zhǎng) 必須清楚的知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí) 對(duì)其的產(chǎn)品因素了解必須做到全面、真實(shí) 在這里，沒(méi)有應(yīng)該是 … 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 58 頁(yè) 在沒(méi)有比較之前 不知道誰(shuí)的個(gè)子更高、更聰明 分值的高低要通過(guò)比較得出 重要的是因素選擇和同一因素比較時(shí)的次序 次序正確時(shí)，分值是否更為合理 是經(jīng)驗(yàn) 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 59 頁(yè) 價(jià)格體系只是一種方法 其實(shí)是對(duì)所售產(chǎn)品的一次細(xì)致梳理 通過(guò)比較過(guò)程 對(duì)產(chǎn)品的綜合品質(zhì)進(jìn)行了一次大排序 對(duì)于初做價(jià)格者 價(jià)差不一定合理 但通過(guò)認(rèn)真比較后得出價(jià)格順序 應(yīng)該是合理的 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 60 頁(yè) 我們通常所看到的價(jià)格表 并不是完全的價(jià)格體系 體系過(guò)程實(shí)際是個(gè)產(chǎn)品靜態(tài)分析 把產(chǎn)品價(jià)值通過(guò)價(jià)格反映出來(lái) 加上推盤(pán)策略及折扣策略 最終形成我們通?？吹降膬r(jià)格表 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 61 頁(yè) THANKS THE END! 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 謝 謝 :35:2622:3522::35 22:3522:35::35:26 2023年 2月 25日星期六 10時(shí) 35分 26秒 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 因此，在對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行靜態(tài)定價(jià)之后，需根據(jù)上述因素制定在不同開(kāi)發(fā)周期內(nèi)的價(jià)格漲幅調(diào)整，以期制定合理的價(jià)格體系，達(dá)到滿(mǎn)足成本要求的基礎(chǔ)上追求開(kāi)發(fā)利潤(rùn)最優(yōu)化的目的。 相鄰樓棟如間距較近，或遮擋本棟對(duì)中心景觀的視野，假設(shè)相鄰樓棟是 6層，則在 7層與 8層價(jià)差應(yīng)高于標(biāo)準(zhǔn)層差。 10分為優(yōu)， 1分為差。 二是同類(lèi)戶(hù)型之間的價(jià)格關(guān)系，即 差價(jià)關(guān)系 。 價(jià)格體系按其內(nèi)部聯(lián)系形成和各種價(jià)格所處的不同層次狀態(tài)來(lái)分析，其內(nèi)容可概括為價(jià)格之間的橫向比例關(guān)系和縱向比例關(guān)系，即其自身內(nèi)部的比價(jià)關(guān)系和差價(jià)關(guān)系。 選項(xiàng)原則 結(jié)合周邊項(xiàng)目的地理位置、項(xiàng)目品質(zhì)，綜合考察，我們選擇以下項(xiàng)目進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算： XXXXA、 XXXXB 、 XXXC 、 XXXXD、 XXXXE、本項(xiàng)目 快樂(lè)學(xué)習(xí)，相伴成長(zhǎng)！ 第 11 頁(yè) 未定 主體過(guò)半， 07年 6月入住 主體封頂， 06年 9月入住 主體封頂， 06年底入住 一期封頂， 06年 12月交房 工程進(jìn)度 14 宣傳推廣較弱，市場(chǎng)認(rèn)知度一般 宣傳推廣較弱，市場(chǎng)認(rèn)知度一般 宣傳推廣較弱，市場(chǎng)認(rèn)知度一般 宣傳推廣較好，市場(chǎng)認(rèn)知度較好 初期宣傳推廣較好，市場(chǎng)認(rèn)知度比較高 市場(chǎng)認(rèn)知度 13 綠化率 42％比較高，并且有水景，其他還不確定 只是簡(jiǎn)單的綠化，無(wú)主題景觀 僅僅規(guī)劃了綠地、通道等最基本方面 僅僅規(guī)劃了綠地、通道等最基本方面 ，設(shè)計(jì)一流 社區(qū)園林 12 最佳，配套面積最大配套種類(lèi)多，能滿(mǎn)足多種需求 配套面積小，種類(lèi)少，檔次低 配套檔次不高，配套面積也不大 配套面積不大，只能滿(mǎn)足基本需求 有 ，配套面積比較大 社區(qū)配套 11 外立面品質(zhì)感好，使用高檔外墻磚耐老化 外立面品質(zhì)感一般，使用外墻磚耐老化 外立面品質(zhì)感一般，使用外墻磚耐老化 外立面品質(zhì)感一般，外墻涂料不耐老化 外立面品質(zhì)感好，使用高檔棕色外墻磚耐老化 項(xiàng)目建筑外觀 10 產(chǎn)品舒適度 （容積率） 9 一居： 4586 二居 :90117 三居 :124134 四居 :159190 躍層 :186243 品種豐富、面積可選余地大，戶(hù)型最佳 二居 :110 三居 :130 戶(hù)型少而且設(shè)計(jì)比較陳舊 二居 :80110 三居 :125140 四居 :162200 躍層 :200 戶(hù)型比較多，設(shè)計(jì)無(wú)特色 一居 :82 二居 :100 三居 :120139 四居 :170 戶(hù)型比較多，部分戶(hù)型主臥室采光不足 三居 :160 四居 :180 躍層 :200 戶(hù)型面積比較大，以舒適性為主以呼應(yīng)項(xiàng)目的市場(chǎng)形象 產(chǎn)品戶(hù)型 8 三期臨近公園，周邊環(huán)境較好 近鄰希望綠洲公園，環(huán)境較好 周邊沒(méi)有公園及綠化，環(huán)境一般 西側(cè)有希望
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