網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略-文庫吧在線文庫
【正文】 一下修改。導(dǎo)致網(wǎng)上價差的原因主要是以下幾個方面：產(chǎn)品的不可比較性 如果比較的商品有一些不同，它們的價格有些不同也就不足為奇。 – 優(yōu)惠券，現(xiàn)金返還– 捆綁銷售 —— 捆綁價格一般小于單個價格之和– 有獎銷售– 附帶贈品銷售– 限時搶購20 網(wǎng)絡(luò)營銷低位定價策略 低位定價策略注意事項 首先 ，用戶一般認(rèn)為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。– 如我國的用友軟件公司推出網(wǎng)絡(luò)財務(wù)軟件，用戶在網(wǎng)上注冊后在網(wǎng)上直接處理帳務(wù)，而無須購買軟件和擔(dān)心軟件的升級、維護(hù)等事情；對于音樂產(chǎn)品，也可以通過網(wǎng)上下載或使用專用軟件點播；對于電影產(chǎn)品，則可以通過現(xiàn)在的視頻點播系統(tǒng)來實現(xiàn)遠(yuǎn)程點播，無須購買錄影帶。 如 中國招標(biāo)網(wǎng)。對于易于數(shù)字化的產(chǎn)品都可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)零成本的配送，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品需要通過交通運(yùn)輸工具花費(fèi)巨額資金實現(xiàn)實物配送有著巨大區(qū)別。 35 間接收益性： 企業(yè)在市場運(yùn)作中，雖然可以利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)低成本的擴(kuò)張，但免費(fèi)的產(chǎn)品還是需要不斷開發(fā)和研制，需要投入大量的資金和人力。 第三步，分析免費(fèi)策略產(chǎn)品推出時機(jī)。中國三大基礎(chǔ)運(yùn)營商： 中國電信、中國移動、中國聯(lián)通。 成功的 Yahoo公司是通過為網(wǎng)上用戶提供免費(fèi)的檢索站點起步，逐步拓展為門戶站點，到現(xiàn)在拓展到電子商務(wù)領(lǐng)域，一步一步獲得成功的，它成功的主要原因是它遵循了互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)原則和間接收益原則。 11:19:4011:19:4011:19Sunday, January 24, 2023u 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 11:19:4011:19:4011:191/24/2023 11:19:40 AMu 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 11:19:40 上午 11:19 上午 11:19:40一月 21u 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 24, 2023u 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:19:4011:19:4011:19Sunday, January 24, 2023u 1知人者智，自知者明。 24 一月 202311:19:40 上午 11:19:40一月 21u 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2111:19 上午 一月 2111:19January 24, 2023u 1行動出成果，工作出財富。44u 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 如 Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來自美國，購買者也是美國，那產(chǎn)品定價可以按照原定價方法進(jìn)行折扣定價，定價也比較簡單。 要吸引用戶關(guān)注免費(fèi)產(chǎn)品（服務(wù)），應(yīng)當(dāng)與推廣其他產(chǎn)品一樣有嚴(yán)密的營銷策劃?；ヂ?lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關(guān)鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運(yùn)作模式，因此考慮免費(fèi)定價策略時必須考慮是否與商業(yè)模式相適應(yīng)。32 零制造成本：這里制造成本主要是產(chǎn)品開發(fā)成功后，只需要通過簡單復(fù)制就可以實現(xiàn)無限制的產(chǎn)品生產(chǎn)，這與傳統(tǒng)實物產(chǎn)品生產(chǎn)受制于廠房、設(shè)備、原材料等因素有著巨大區(qū)別。例如，網(wǎng)絡(luò)游戲公司允許網(wǎng)絡(luò)游戲玩家以低價買到點卡，免費(fèi)下載游戲，但在玩游戲中使用的虛擬武器則高價出售。25 網(wǎng)絡(luò)營銷動態(tài)定價策略 拍賣定價– 競價拍賣：價格開低走高，價高者得。 企業(yè)在能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費(fèi)者自行選擇配置或者設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意為之付出的產(chǎn)品價格。14購物的便利程度及購物經(jīng)驗 網(wǎng)頁的設(shè)計、搜索工具、購物建議、商品信息、方便的結(jié)算、快捷的交貨等。12 價格彈性 是指價格的上下波動能引起需求量相反變動的幅度。 相比傳統(tǒng)企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)運(yùn)營 成本降低– 競爭者的變化167。 企業(yè)價格的制定更主要是從 市場 整體來考慮的，它取決于需求方的 需求強(qiáng)弱程度 和 價值接受程度 。 需求導(dǎo)向定價法主要包括 購買者理解價值
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