房地產(chǎn)營銷與策劃方案分析-文庫吧在線文庫
【正文】 他們在闖蕩過程中，希望借助自己的力量能在社會中闖出屬于自己的空間，然后好好享受自己贏得的一切。 09:33:3209:33:3209:33Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 09:33:3209:33:3209:331/27/2023 9:33:32 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 9:33:32 上午 9:33 上午 09:33:32一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 219:33 上午 一月 2109:33January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 09:33:3209:33:3209:33Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 27 一月 20239:33:32 上午 09:33:32一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 一月 219:33 上午 一月 2109:33January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。朗潤園注定成為明星項(xiàng)目，吸引的關(guān)注人群絕不僅僅是潛在客戶，還有多種重要的營銷受眾朗潤園項(xiàng)目的精準(zhǔn)營銷依據(jù)目標(biāo)客群及營銷受眾的細(xì)解：朗潤園項(xiàng)目的精準(zhǔn)營銷依據(jù)初級接觸層面的關(guān)注人群的不同類型，進(jìn)行差異傳播同行品鑒茶話會業(yè)內(nèi)專場發(fā)布會參觀考察接待組萬科重慶 09白皮書萬科企業(yè)圖片展……萬科月刊萬客會活動渝外萬科老業(yè)主購房周……青年創(chuàng)業(yè)大賽萬科紅旗青年選秀闖族青年基地咖啡 \K歌文化活動……朗潤園項(xiàng)目的精準(zhǔn)營銷依據(jù)意向客群的客戶購房生命周期，進(jìn)行分階段差異傳播圣誕假面舞會 /新春答謝會 /定期問候 ……內(nèi)部認(rèn)購 /預(yù)約看房體驗(yàn) /節(jié)日問候 /交流互動 ……節(jié)日出游 /萬客會活動 /萬科物業(yè)見面會 ……VIP會員招募 /產(chǎn)品發(fā)布會 /渠道巡展 /定點(diǎn)拜訪 ……朗潤園項(xiàng)目的市場互動區(qū)域互動、項(xiàng)目互動、受眾互動，激活和放大市場效應(yīng)區(qū)域互動：區(qū)內(nèi)、區(qū)外、外埠（外地尤其是成都的萬科客戶）市場的互動項(xiàng)目互動：朗潤園與渝園兩個項(xiàng)目的市場互動受眾互動：潛在客群與其他關(guān)注人群的互動渝外老業(yè)主購房周巡展成都體驗(yàn)參觀之旅外地銷售中心聯(lián)動……短信活動渠道……聯(lián)合參觀接待客戶互動接待聯(lián)合推廣聯(lián)合巡展……萬科圖片展示項(xiàng)目品鑒會……萬客會平臺互動聯(lián)誼活動……巡展產(chǎn)品推介會外賣場接待……謝 謝一月 2109:33:3209:3309:33一月 21一月 2109:33 09:3309:33:32一月 21一月2109:33:322023/1/27 9:33:32? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。三、客群原則希望擁有和自己類似或者相同層次的鄰居。二、低價競爭，產(chǎn)品差異（區(qū)內(nèi)市場）：整體區(qū)內(nèi)市場產(chǎn)品區(qū)間為： 7090平米之間，為大兩路高層產(chǎn)品主流戶型；銷售均價目前水平在套內(nèi) 3800元每平米；三、品質(zhì)競爭，產(chǎn)品同質(zhì)（區(qū)外市場）：區(qū)域外競爭目前產(chǎn)品區(qū)間為 5580平米之間，銷售均價基本在4800元每平米左右。如運(yùn)動保健型，高檔商務(wù)型。工作成果：項(xiàng)目或產(chǎn)品的表現(xiàn)形式杰出 定位 案例 如何進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目 /產(chǎn)品定位選擇戰(zhàn)略?戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先、差異化、專一化?工具：波特 “五力模型 ”、 SWOT分析模型創(chuàng)建品類?動作： 分析區(qū)域機(jī)會 尋找匹配品類?工具：區(qū)域機(jī)會分析模型、房地產(chǎn)大盤品類表、完整房地產(chǎn)產(chǎn)品模型、新品類生成模型建立配稱?核心 價值體系?分期增值點(diǎn)?產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)三種一般競爭戰(zhàn)略（波特）競爭范圍廣泛市場狹窄市場競爭優(yōu)勢低成本 差異化1 2總體低成本 廣泛差異化 3A 3B 專一低成本 專一差異化選擇戰(zhàn)略三大 戰(zhàn) 略 條件 總 成本 領(lǐng) 先 戰(zhàn) 略 ① 廣泛的 產(chǎn)業(yè)細(xì) 分市 場 ：地理或 顧 客 類 型 ② 好的基本產(chǎn)品，附加特色不多（質(zhì)量可接受，選擇有限） ③ 成本的領(lǐng)導(dǎo)者 ④ 低價獲得大銷售量或現(xiàn)有市場份額下的高毛利率 ⑤ 獲得成本優(yōu)勢的兩個基本途徑 —— 控制成本驅(qū)動因素 —— 改變價值鏈的結(jié)構(gòu) 差異化 戰(zhàn) 略 ① 廣泛的 產(chǎn)業(yè)細(xì) 分市 場 ：地理或 顧 客 類 型 ② 產(chǎn)品變型很多，選拔余地大，差別化特色 —— 高超的質(zhì)量、非凡的服務(wù)、創(chuàng)新的設(shè)計或不同凡響的 ③ 差別化特色，溢價收益超過追求別具一格的成本； ④ 收取高價：提高銷量；獲得品牌忠誠 專 一化 戰(zhàn) 略 ① 狹窄的 產(chǎn)業(yè)細(xì) 分市 場 ： 產(chǎn) 品品種、地理或 顧 客 類 型 ② 向此細(xì)分市場提供定制的產(chǎn)品或服務(wù)，目標(biāo)是獨(dú)占此市場 ③ 競爭優(yōu)勢：集中低成本或集中差別化 ④ 優(yōu)勢的取得：集中一點(diǎn)，產(chǎn)品設(shè)計，成本控制，營銷努力， 管理系統(tǒng)等選擇戰(zhàn)略讓
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