皇明戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 針對清華和華揚搶奪主動權，進一步提高覆蓋率 產品聚焦 ? 聚焦冬冠 180推廣，并帶動總體銷售 ? 高品質標準和要求，科技創(chuàng)新產品 ? 開發(fā)低端產品，彌補結構不足 目標市場聚焦 ? 聚焦在商人、公務員、企業(yè)白領等中高端市場 ? 將目標市場分為 A、 B、C三類市場 ? 運用 ARS戰(zhàn)術，針對A、 B類地區(qū)的一、二級市場重點開拓，建立樣板市場 全 面 立 體 聚 焦 戰(zhàn) 略 總體營銷戰(zhàn)略方針 全面立體聚焦戰(zhàn)略 品牌聚焦 ? 整合資源，聚焦品牌形象，品牌內涵的規(guī)劃和傳播，提升品牌美譽度 服務聚焦 廣告聚焦 ? 建立媒介網絡，聚焦主流媒體、 實現(xiàn)市場效益的最大化， 保證理念和形象的一致性和連貫性 ? 建立媒體、市場及時反應流程，針對競爭對手臨時性的廣告手段做出迅速的回擊 全 面 立 體 聚 焦 戰(zhàn) 略 總體營銷戰(zhàn)略方針 全面立體聚焦戰(zhàn)略 ? 聚焦在高品質的營銷服務。 追隨者戰(zhàn)略 它們在市場上采取跟隨者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領 導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。例如：太陽能熱水器環(huán)保知識，如何選購太陽能熱水器，如何正確安裝及使用太陽能熱水器等 特殊渠道擴展 ? 工程市場擴展。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 4時 55分 49秒 上午 4時 55分 04:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 26日星期日 4時 55分 49秒 04:55:4926 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時 55分 49秒 04:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 26日星期日 上午 4時 55分 49秒 04:55: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 55分 :55February 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。例如：溫控儀，硅膠圈等的質量改進 ? 高品質的服務。 眾多企業(yè)進入太陽能熱水器市場的 原因就是行業(yè)格局未成熟 ， 品牌機會較大 。 挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 在行業(yè)中占有第二、第三和以后其它 的位置，它可以攻擊市場領先者和其 它競爭者，以奪取更多的市場份額， 提升自己，有可能取代領導者的地位。 市場占有率 市場占有率達到 10％。 做品牌 ： 整合內外資源 ， 實現(xiàn)品牌質的飛躍 。 營銷組織 ? 臃腫，脫節(jié)，被動，官僚的生產 +推銷型組織結構 ? 缺乏嚴謹科學的決策機制，溝通機制，考核制度與激勵機制 ? 人員職責分工不明確，士氣低落，人心不穩(wěn)，人員素質偏低 營銷服務 ? 企業(yè)內部不重視對營銷的服務 ? 漠視對消費者的服務 ? 缺乏對經銷商的服務 營銷政策 ? 政策不穩(wěn)定，矛盾，重復，尤其是表現(xiàn)在廣告政策、價格政策、招商政策等 ? 激勵政策未兌現(xiàn)影響經銷商積極性 ? 皇明、億家能營銷政策上沒有差異性 問 題 影響銷量最大的因素 品牌策略 ? 品牌形象不鮮明，品牌個性不突出，沒有品牌內涵 ? 知名度高，沒有美譽度 ? 產品組合不合理，缺乏體現(xiàn)價值與差異化的產品 廣告促銷 ? 廣告運作不系統(tǒng)，缺乏形象的建立 ? 促銷活動太多且單一，缺乏創(chuàng)新，效果差，未整合 ? 終端形象未建立 問 題 影響銷量最大的因素 這些同樣是困擾我們明年營銷規(guī)劃的障礙點 …… …… 改善這些影響因素可以顯著提高銷量 24 9 5 7 10 10 8 4 3 13 6 16 8 6 4 8 21 2023 預計銷量 組織 服務 政策 品牌 廣告 2023年 銷售潛力 影響因素 (%) 單位：億元 改善后的銷售潛力 區(qū)域 京、津
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