【正文】 ）l Lt+1=Σ a (1a)n Dt+1nl 案例：天然氣在線公司用指數(shù)平滑法預測 1期，已有 12期數(shù)據(jù)l L0=1/12*Σ D=22083 F1=L0=22083l Et=FtDt=220838000=14083l 設 a=l Lt=aDt+1+(1a)Lt =*8000+*22083=20674l 第 1期需求水平低于第 0期，因為 1期的實際需求低于預測供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 需求趨勢修正后的指數(shù)平滑（ holt模型）l —— 呈現(xiàn)需求趨勢但沒有季節(jié)變動。以實現(xiàn)公司利潤最大化。 J是實際需求l 第二步，限制條件表：等量關系l M5=0,N5≥0,P5 ≥0l 第三步，建立含目標函數(shù)的單元格l 第四部，使用工具欄的解決方案供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 第六章 供應鏈中的供給與需求規(guī)劃：控制可預測變量l 一、對供應鏈中可預測變量的反應l 二、供給管理l 三、需求管理l 四、方案的實施供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 一、對供應鏈中可預測變量的反應l 可預測變量：l 季節(jié)性因素：如滑雪衫，除草機l 非季節(jié)性因素：促銷和產品認同率l 公司可能的反應：l —— 利潤最大化：供給管理 需求管理l 選擇：l 保有充足的 生產能力 來滿足任何時期的需求，維持低庫存，但設備閑置高！l 淡季建立庫存，滿足旺季需求，生產能力全年不變，設施投資較少！l 淡季降價促銷，平順需求l ：利用生產能力、庫存、轉包生產和積壓來掌握供給l ：利用短期價格折扣和促銷來掌握需求供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 二、供給管理l 生產能力管理l 工人的彈性工作時間：加班l(xiāng) 利用季節(jié)性工人l 利用轉包合同l 利用雙重 設施 —— 專用設施和彈性設施l 生產設計融入產品彈性l —— 彈性生產線（制服與滑雪衫，除草機與除雪機），多技能員工l 庫存管理l 多產品通用零部件：如電機l —— 前提：需求不共振l 為高需求產品或可預測需求的產品建立庫存供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 三、需求管理l —— 何時促銷！l 影響因素：l 促銷對需求和收入的影響l 市場總量增長l 搶占市場份額l 消費轉移提前消費l 改變生產能力的成本以及庫存的成本l 產品的邊際收益供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l Eg. red tomato公司考慮 1月還是 4月促銷l 促銷后 需求增加 10%， 20%的未來需求提前l(fā) 1月促銷（ sheet4），需求增加 160，提前需求 1280＝（ 3000+3200）*20％l TC=421915 TR=630240 NR=208325l 4月促銷（ sheet5），總需求增加 380，提前需求 880＝（ 2200+2200） *20％l TC=438857 TR=638820 NR=199963l 未促銷時（ sheet2）l TC=422275 TR=64000 NR=217725l 所以：不促銷 》 1月促銷 》 4月促銷l 促銷后 需求增加 100%， 20%的未來需求提前l(fā) 1月促銷（ sheet6），需求增加 1600，提前需求 1280＝（3000+3200） *20％l TC=456116 TR=685620 NR=229504l 4月促銷（ sheet7），總需求增加 380，提前需求 880＝（2200+2200） *20％l TC=526200 TR=772200 NR=236000l 未促銷時（ sheet2）l TC=422275 TR=64000 NR=217725l 所以： 4 月促銷 》 1月促銷 》 不促銷 供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 結論：l 旺季促銷，平均庫存增加；淡季促銷，平均庫存較少l 如果需求大部分來自提前購買，旺季促銷會降低整體盈利水平l 如果提前購買只占一小部分，旺季促銷盈利性更大供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 小結：因素 對促銷時機的影響提前購買量大 淡季促銷有利搶占市場能力強 旺季促銷有利市場整體增長能力強 旺季促銷有利產品邊際收益高 旺季促銷有利產品邊際收益低 淡季促銷有利庫存成本高 淡季促銷有利改變生產能力成本高 淡季促銷有利供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 四、控制可預測變量方案的實施l 市場營銷和生產運營部門克服不同的激勵因素，協(xié)同行動l 營銷部門：收入激勵l 運營部門：成本激勵l 制定戰(zhàn)略是將可預測變量考慮進來l —— 如提供何種類型的產品，是否新建設施，何種定價方法l 先發(fā)制人，而不是受可預測變量影響l —— 公司不能只是對預測變量作反應，而需要先發(fā)制人供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 第三部分 供應鏈中庫存的管理與規(guī)劃l 第七章 獲取供應鏈規(guī)模經濟的手段：循環(huán)庫存l 第八章 解決供應鏈中不確定性問題的手段：安全庫存l 第九章 確定產品的最佳供給水平供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 第七章 獲取供應鏈規(guī)模經濟的手段：循環(huán)庫存l 一、循環(huán)庫存在供應鏈中的作用l 二、利用固定成本獲取規(guī)模經濟l 三、利用數(shù)量折扣獲取規(guī)模經濟l 四、短期折扣：商業(yè)促銷l 五、在實踐中估測與循環(huán)庫存相關的費用供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 循環(huán)庫存產生原因l —— 規(guī)模經濟l 大批量生產與采購l 訂購與運輸l 數(shù)量折扣與促銷供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 一、循環(huán)庫存在供應鏈中的作用l 循環(huán)庫存指供應鏈中建立的平均庫存量l Q：訂購批量l R：單位時間需求量（假設需求量不變）l 循環(huán)庫存＝批量庫存 /2＝ Q/2l 循環(huán)庫存平均周轉時間＝循環(huán)庫存 /需求量＝ Q/2Rl 為減少市場波動，公司理想循環(huán)庫存一般較小 TQ供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 存儲總成本：l 單位采購量的平均價格 C(考慮采購 數(shù)量折扣，以及商業(yè)促銷 )l 每批 固定成本 Cl 單位貨物每年存儲成本 H=h*C供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 二、利用固定成本獲取規(guī)模經濟l 單一產品批量規(guī)模 Q（經濟訂購批量）l R＝產品年需求量l S＝每次訂購固定成本l C＝單位產品購買價格成本l H＝每年存儲成本l 年原料價格成本＝ CRl 年訂購次數(shù)＝ R/Ql 年訂購成本＝（ R/Q） *Sl 年存儲成本＝（ Q/2） H=(Q/2)hcl 年總成本 TC＝ CR+ （ R/Q） *S+ （ Q/2） hc供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 年總成本 TC＝ CR+ （ R/Q）*S+ （ Q/2） hcl 等式右邊對 q一階求導，等于0時，得最佳訂購批量l Q*=l 注： h和 R必須要有相同時間單位l n＝ R/Q*＝供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營批量 規(guī) 模成本 總 成本儲 存成本訂購 成本原材料成本Q*供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 例： best buy公司采購電腦，月需求 1000臺，固定成本每次 4000，進價每臺 500，零售商庫存成本占 20％，求 Q*l 解：年需求量 R=1000*12=12023l 每批訂購成本 S=4000l 單位采購成本 C=500l 年存儲成本 h＝ l Q*=（（ 2*12023*4000） /（ *500） ） 1/2＝ 980l 循環(huán)庫存＝ Q*/2=490l 年訂購次數(shù)＝ R/Q*=120230/980=l 訂購和存儲成本＝（ R/Q*） S+（ Q*/2） hC=97980l 平均周轉時間＝ Q*/2R=490/1200=＝ 供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 拓展：l A、如果批量規(guī)模 1100，而不是 980，則：l 訂購次數(shù)＝ 12023/1100＝ l 總成本＝ *4000+1100/2**500＝ 43600+55000＝ 98600l 批量規(guī)模從 980到 1100，增加 10％，總成本從97980到 98600，僅增加 ％。2S2 ） 1/2＝ l n23＝（ hC3R 3247。172。如果期望批量規(guī)模為 200，則l Q*=l S=(hC(Q*） 2)/ (2*R)l =*500*200*200/(2*12023)=4000供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 一批集中訂購多種產品l 固定訂購成本的源泉：運輸！l 例：假設 bestbuy4種型號電腦月需求均為 1000，獨立訂購，經濟批量為 980，總循環(huán)庫存為 490*4＝ 1960；但是，如果集中訂購，月需求＝ 4000，總經濟批量為 1960，每種型號為 490。供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l Time flexibility from workforce or capacity strategy ——using utilization as the lever.l 彈性時間戰(zhàn)略：將利用率作為杠桿l 勞動力和產能不變，調整作業(yè)時間l 適用條件：庫存成本很高，而改變產能利用水平的成本較低。 六、 綜 合 項 目：天然氣在 線 公司需求 預測 —— 單 一指數(shù)平滑法：時期 t 需求量 t 需求水平 預測需求 預測誤差 絕對誤差 平均方差 平均絕對離差 誤差百分比 平均絕對百分比誤差 路徑信號0 　 22083 　 　 　 　 　 　 　 　1 8000 20675 22083 14083 14083 198340278 14083 176 176 2 13000 19908 20675 7675 7675 128622951 10879 59 118 3 23000 20237 19908 3093 3093 88936486 8284 13 83 4 34000 21595 20237 13783 13783 114196860 9659 41 72 5 10000 20436 21595 11595 11595 118246641 10046 116 81 6 18000 20232 20436 2436 2436 99527532 8777 14 70 7 23000 20473 20232 2808 2808 86435714 7925 12 62 8 38000 22226 20473 17527 17527 114031550 9125 46 60 9 12023 21203 22226 10226 10226 112979315 9247 85 62 10 13000 20383 21203 8203 8203 108410265 9143 63 63 11 32023 21544 20383 11617 11617 110824074 9368 36 60 12 41000 23490 21544 19456 19456 133132065 10208 47 59 供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營172。l 多功能團隊預測！供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 影響需求預測的主要因素l 企業(yè)必須以市場需求而不是以銷售數(shù)據(jù)為依據(jù) ——只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場！l 產品的替代與互補l 可利用的供給資源：能否快速反應l 理解和識別顧客群（市場細分）l 決定適當?shù)念A測方法l 確定預測效果的評估方法和誤差的測度方法供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 四、預測的時間序列法l 復合型：l 系統(tǒng)需求 =需求水平 *需求趨勢 *季節(jié)性需求l 附加型：l 系統(tǒng)需求 =需求水平 +需求趨勢 +季節(jié)性需求l 混合型：l 系統(tǒng)需求 =（需求水平 +需求趨勢） *季節(jié)性需求供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 靜態(tài)方法l 系統(tǒng)需求 =（需求水平 +需求趨勢） *季節(jié)性需求l 在 t期預測 t+l期的需求：l Ft+l=〔 L+(t+l)T〕 St+l l L=基期的預計需求水平（提出季節(jié)性影響后）l T=預計需求趨勢l St=預計 t期的季節(jié)需求l Dt=實際觀測的 t期需求l Ft=預測的 t期需求供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營年份 季度 時期 t 需求量 Dt 剔除季節(jié)影響后的需求1998 2 1 80001998 3 2 130001998 4 3 23000 197501999 1 4 34000 206251999 2 5 10000 212501999 3 6 18000 217501999 4 7 23000 225002023 1 8 38000 221252023 2 9 12023 226252023 3 10 13000 241252023 4 11 320232023 1 12 41000供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營供應鏈管理 戰(zhàn)略規(guī)劃與運營l 預測需求水平和需求趨勢l 首先，剔除季節(jié)性需求影響l P:連續(xù)幾個周期的平均值l 從 l+1到 l+p這段時期的平均需求是 l+(p+l)/2時期剔除季節(jié)性影響后的需求l