戰(zhàn)略規(guī)劃流程課件-文庫吧在線文庫
【正文】 我們的產(chǎn)品提供何種獨(dú)到的價值是競爭對手無法提供的 ? ?哪一個戰(zhàn)略控制點(diǎn)可以改變客戶、競爭對手對我們的認(rèn)知度 ? 內(nèi)容 /事項(xiàng)范圍 （我們需要執(zhí)行什么事項(xiàng) ?） 業(yè)務(wù)風(fēng)險（我們需要注意防止何種風(fēng)險？） ?我們想要提供何種產(chǎn)品 / 服務(wù) / 解決方案 ? ?公司資源應(yīng)覆蓋何種工作事項(xiàng)及功能 ? ?我們應(yīng)該尋求何種合作伙伴 ? ?執(zhí)行業(yè)務(wù)活動過程中注意防止哪些事項(xiàng)？ ?行業(yè)技術(shù)變化可能帶來的風(fēng)險？ ?行業(yè)趨勢變化帶來的風(fēng)險？ 按照業(yè)務(wù)設(shè)計的要素對確認(rèn)的業(yè)務(wù)機(jī)會進(jìn)行整體的業(yè)務(wù)設(shè)計。這個結(jié)構(gòu)從 6個角度考察市場： ? 買方 /賣方能力： 買方和賣方的哪種能力超過了市場中的公司？ ? 潛在進(jìn)入者：是否存在低壁壘使得競爭者很容易進(jìn)入或離開市場？ ? 替代品：市場中供應(yīng)的產(chǎn)品是否容易被替代，并因此增強(qiáng)了市場競爭？ ? 競爭：現(xiàn)有公司間的競爭多么激烈？他們是合作關(guān)系還是強(qiáng)烈的競爭關(guān)系？ ? 規(guī)則：政府的決策和調(diào)節(jié)對產(chǎn)業(yè)動態(tài)發(fā)展有著怎樣的影響？ 6力分析指引 利用 Porter’s 5+1 Forces 結(jié)構(gòu)以及工作表單 ,分析你在 “市場定義 ”練習(xí)中定義的不同的市場作用力 ? 賣方能力 : 確定賣方可能超過市場主體的能力 ? 買方能力 : 確定買方可能超過市場主體的能力 ? 潛在進(jìn)入者 : 確定在將來可能成為主要競爭對手的潛在進(jìn)入者 ? 替代品 : 描述能夠滿足客戶需求的替代品 ` ? 競爭 : 描述市場中的競爭水平及速率 ? 規(guī)則 : 描述你們公司或價值單元現(xiàn)在運(yùn)作的規(guī)則 考慮以下問題 : ? 賣方是否有超過你們公司或價值單元的能力 ? 如果有，是在哪些部分 ? 為什么 ? ? 買方是否有超過你們公司或價值單元的能力 ? 如果有，是在哪些部分 ? 為什么 ? ? 所有的競爭者面臨著相同的買方能力還是有的更大？為什么？ ? 這樣的賣方和買方能力衍生出了什么？為什么？ ? 新進(jìn)入者加入市場容易么？為什么？ ? 競爭者之間是相互協(xié)作，還是激烈的競爭？為什么？ 六力分析 3 六力分析 4 6力 公司名稱 / 市場區(qū)隔 / 管制 注釋 （它們有那一種能力？為什么它們有這種能力） 供應(yīng)商 （ 談判力 ） 日本旭化成 旭化成公司是日本的主導(dǎo)化學(xué)工業(yè)企業(yè)之一，在膜技術(shù)方面有多種產(chǎn)品，處于世界領(lǐng)先地位。 ?目標(biāo)可以是定量（“提高產(chǎn)品質(zhì)量”）和定性的（”減少 20％的殘損率“） ?為了衡量業(yè)務(wù)是成功或是失敗，目標(biāo)應(yīng)該是可衡量的 ?目標(biāo)既是相對難以達(dá)到，但同時又很實(shí)際。 輸入 任務(wù) 輸出 ?業(yè)務(wù)設(shè)計表格 ? 對總體業(yè)務(wù)進(jìn)行測算 ? 對子公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)分別進(jìn)行財務(wù)測算 ?財務(wù)測算表格 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 財務(wù)測算模版 7. 風(fēng)險分析 作業(yè)編號 7. 作業(yè)名稱 風(fēng)險分析 目的 ?對整體戰(zhàn)略及措施進(jìn)行風(fēng)險分析，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。 ?業(yè)務(wù)設(shè)計表格 ?核心競爭力 ?資源需求 ?能力需求 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 業(yè)務(wù)設(shè)計表格 業(yè)務(wù)對比表格 5. 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 作業(yè)編號 5. 作業(yè)名稱 戰(zhàn)略執(zhí)行舉措 目的 根據(jù)業(yè)務(wù)計劃內(nèi)容來明確戰(zhàn)略執(zhí)行的具體措施，包括企業(yè)文化、正式組織、人才 輸入 任務(wù) 輸出 ?業(yè)務(wù)設(shè)計表格 ?核心競爭力 ?資源需求 ?能力需求 ?公司戰(zhàn)略舉措分析 ?列舉戰(zhàn)略的關(guān)鍵任務(wù) ?關(guān)鍵任務(wù) ?企業(yè)文化改進(jìn)措施 ?組織調(diào)整措施 ?人才改進(jìn)措施 負(fù)責(zé)成員 合作成員 子公司戰(zhàn)略規(guī)劃員 子公司及各部門領(lǐng)導(dǎo) 方法 /工具 /參考 備注 關(guān)鍵任務(wù)表格 6. 財務(wù)測算 作業(yè)編號 6. 作業(yè)名稱 財務(wù)測算 目的 對規(guī)劃期間每年的財務(wù)目標(biāo)情況進(jìn)行測算。 目標(biāo)定義綜述： 目標(biāo)通常有一個時間期限，本質(zhì)上，它是一般的戰(zhàn)略。 ? 膜過濾技術(shù)的不斷發(fā)展（微濾、超濾、精濾和反滲透等 ） 高 采用膜處理技術(shù)的凈水器增多 行業(yè)競爭加劇 ? 直飲水系統(tǒng)技術(shù)出現(xiàn) 高 家庭凈水器需求將減少 STEEP分析 4 對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的經(jīng)濟(jì)因素 : 高 /中 /低 機(jī)會 威脅 ? 中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，使得人們的消費(fèi)能力不斷提高 高 消費(fèi)能力的提高，促進(jìn)購買能力的提高 ? 隨著國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增加，國家對潔水設(shè)備的投入加大 中 將得到政府的經(jīng)濟(jì)支持 ? 隨著國家工業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對水的需求量不斷增加 中 用水量增加，潔凈水的需求量也將會增加，凈水設(shè)備需求增加 對我們的業(yè)務(wù)有明顯驅(qū)動或影響的環(huán)保因素 : 高 /中 /低 機(jī)會 威脅 ? 中國自來水污染情況加劇 高 凈水器可凈化自來水，達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn) ? 桶裝水存在二次污染情況 中 ? 對水質(zhì)的處理需求增加 ? 全球水污染加劇
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