【正文】 務 和術語不同之處在于 ， 按價格成交賣方不負責辦理投保手續(xù)和支付保險費 。 。 ② 賣方負責安排運輸 ， 支付運費 ， 并在價格構成中體現(xiàn)出來 。 2． 買賣雙方的義務 買賣雙方的義務與比較賣方義務中只多了辦理保險 ， 支付保險費一條 ， 而買方則少了這一點 。 按通則解釋本術語適用于任何一種運輸方式 。 B3? 自負風險和費用 ， 取得進口許可證或其他官方證件 ， 并且辦理貨物進口所需的海關手續(xù) ， 支付關稅及其他有關費用 。 子信息 。 賣方必須承擔貨物運至指定目的港的一切風險和費用 ， 并承擔碼頭卸貨費用 。 ， 取得進口許可證或其他官方證件 ， 并且辦理貨物進口所需的海關手續(xù) ， 支付關稅及其他有關費用 。 A3. 承擔在指定目的地約定地點 ， 將貨物置于買方處置下之前的風險和費用 。 按通則解釋本術語適用于任何運輸方式 。 B2. 承擔在目的地約定地點受領貨物之后的風險和費用 。 三 、 規(guī)定品名條款時應注意的問題 (了解 ) 應注意下列事項： （ 一 ） 必須明確 、 具體 （ 二 ） 針對商品實際作出事實求是的規(guī)定 （ 三 ） 盡可能使用國際上通用的名稱 （ 四 ） 注意選用合適的品名 (企管培訓資料下載 ) 第二節(jié) 商品的質(zhì)量 一 、 質(zhì)量的重要性 （ 了解 ） （ 一 ） 商品品質(zhì) （ ） 的含義 商品的質(zhì)量是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合 ， 前者包括商品的物理性能 、機械性能 、 化學成分和生物特征等自然屬性；后者包括商品的外形 、 色澤 、 款式和透明度等 。 在特殊情況下 ， 可采用 “ 封樣 ” （ ） ， 即抽出部分商品 ， 在提供樣品時由第三者（ 如商檢局 ） 或雙方共同加封 。 例如：鮮雞蛋 蛋殼呈淺棕色 、 清潔 ， 品質(zhì)新鮮 ， 大小均勻 特級 每枚蛋凈重 60—65克 超級 每枚蛋凈重 55—60克 大級 每枚蛋凈重 50—55克 一級 每枚蛋凈重 45—50克 ， ， ： 60—65 A： 55—60 B： 50—55 C： 45—50 D： 40—45 (企管培訓資料下載 ) ３ ． 憑標準買賣 （ ） 商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化 。 這種標準更為籠統(tǒng) ， 一般只適用于木材或冷凍魚類等貨品 ， 我國對外貿(mào)易中很少使用 。 如 ”四川榨菜 ”、 “嘉定大蒜 ”、 “天津紅小豆 ”等 。 具體指賣方所交付的商品品質(zhì)可以高于或低于合同規(guī)定品質(zhì)的最大限度 。 即在規(guī)定某一具體質(zhì)量指標的同時 ， 規(guī)定必要的上下變化幅度 。 一般應盡量采用一種方法表示 ， 以免日后履約時產(chǎn)生糾紛 。 一般應盡量采用一種方法表示 ， 以免日后履約時產(chǎn)生糾紛 。 (3) 按長度 （ ） 計算 。 (企管培訓資料下載 ) 2． 度量衡制度 在國際貿(mào)易中 ， 通常采用公制 （ ） 、 英制 （ ） 、 美制 （ U。 是包裝材料經(jīng)過稱量后的實際重量 。 這種方法適合于經(jīng)濟價值較高而含水成分又不穩(wěn)定的商品 ， 如生絲 、 羊毛等 。 按重量成交的商品 ， 還需要訂明計算重量的方法 ， 并應明確采用何種度量衡制 。 對于消費者來說 ， 有良好的 、 精美的 、 方便的包裝也便于消費 ， 有些包裝還可以復用 ， 節(jié)約商品流通的費用 。 可分為紙制 、 金屬 、 木制 、麻制和玻璃制品包裝等 (4) 按包裝質(zhì)地劃分 ， 可分為軟性包裝 、 半硬性包裝和硬性包裝 (5) 包裝程度劃分 ， 可分為全包裝和局部包裝 (企管培訓資料下載 ) 3． 運輸包裝的標志 （ 重點掌握 ） 運輸包裝上的標志 ， 按其用途可分為運輸標志 、 指示性標志和警告性標志 （ 1） 運輸標志 （ ） 這種標志又稱 “墨頭 ”或 “嘜頭 ”， 通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母 、 數(shù)字及簡單的文字組成 。 (企管培訓資料下載 ) (二 ) 銷售包裝 （ ） 銷售包裝又稱 “內(nèi)包裝 ”（ ） 或 “小包裝 ”（ ） ， 是直接接觸商品 、 隨商品進入零售環(huán)節(jié)與消費者直接見面的包裝 。 （ 二 ） 定牌 定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或品牌 ， 這種做法叫定牌生產(chǎn) 。 ３ ． 銷售包裝的標志和說明 (1) 包裝的裝潢畫面 (2 ) 文字說明 (3) 條形碼 (企管培訓資料下載 ) 三 、 中性包裝 （ ） 和定牌 （ 重點掌握 ） （ 一 ） 中性包裝 中性包裝是指既不標明生產(chǎn)國別 、 地名和廠商的名稱 ， 也不標明商標或牌號的包裝 。 例如： 43145 ． 101 ． 30/1000 : : : (企管培訓資料下載 ) (2) 指示性標志 （ ） 這種標志是提示人們在裝卸 、 運輸和保管過程中需要注意的事項 ， 一般都是以簡單醒目的圖形和文字在包裝上標出 ， 故有人稱其為 “注意標志 ”。 ４ ． 包裝還是說明貨物的重要組成部分 ， 包裝條件是合同的要件之一 。 采用后一種方法 ， 主要是為了防止在市價波動時 ， 享有溢短裝權利的一方故意多裝或少裝 。 按照一些國家海關法的規(guī)定 ，在征收從量稅時 ， 商品的重量是以法定重量計算的 。 比較規(guī)格化的包裝 ， 其重量已被公認 ， 可直按公認的重量計算 。 對有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品有時常采用 “以毛做凈 ”（ ） 。 (5) 按體積 （ ） 計算 。 (企管培訓資料下載 ) 1． 計量單位的確定方法 (1) 按重量 （ ） 計算 。 一般應盡量采用一種方法表示 ， 以免日后履約時產(chǎn)生糾紛 。 有以下幾種訂立法： (1) 對機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異 ， 可按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以增價或減價 。 指對某項商品的主要質(zhì)量指標規(guī)定允許有一定機動的范圍 。 在以圖樣和說明書表示商品質(zhì)量時 ， 還應在合同中列明圖樣 、 說明書的名稱 、 份數(shù)等內(nèi)容 。 它可由一個或幾個具有特色的單詞 、 字母 、 數(shù)字 、 圖形或圖片等組成 。 是指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平 ， 一般是指中等貨而言 。 (企管培訓資料下載 ) 2． 憑等級買賣 （ ） 商品的等級 （ ） 是指同一類商品 ， 按其規(guī)格上的差異 ， 分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級 。 1． 看貨買賣 ２ ． 憑樣品買賣 樣品 （ ） 是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn) 、 使用部門設計 、 加工出來的 ， 足以反映和代表整批商品質(zhì)量的少量實物 。 11． 當買方要求賣方將貨物交到進口國的內(nèi)陸地點時 ， 應選用何種貿(mào)易術語成交 ？ 第二章 合同的標的物及其質(zhì)量、數(shù) 量與包裝 (企管培訓資料下載 ) （ 二 ） 以說明表示品質(zhì) 凡以文字 、 圖形 、 相片等方式來說明商品的質(zhì)量者 ， 均屬憑說明表示商品質(zhì)量的范疇 。 A4. 自負風險和費用 ， 取得出口和進口許可證及其他官方批準證件 ， 并且辦理貨物出口和進口所需的海關手續(xù) ， 支付關稅及其他有關費用 。 B2. 承擔在目的地約定地點受領貨物之后的風險和費用 。 1． 的含義 是指賣方在指定目的地 ， 將貨物交付給買方 ， 賣方不負責辦理貨物進口清關 ， 不負責任何運輸方式下的卸貨義務 ， 賣方必須承擔貨物運至目的地的一切風險和費用 ，但不包括支付在目的地進口的一切 “ 關稅 ” ， 如果進口地存在這些 “ 關稅 ” 。 ， 取得出口許可證或其他官方批準證件 ， 并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù) ， 支付關稅及其他有關費用 。 ， 取得進口許可證或其他官方證件 ， 并 辦理進口所需的一切海關手續(xù) ， 支付關稅和卸貨費用 。 (1)賣方的義務 ,在規(guī)定的時間將貨物運至約定的目的港的通常的卸貨地點 ,并在船上將貨物置于買方處置之下 。 ， 取得出口許可證或其他官方批準證件 ， 并辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù) ， 支付關稅及其他有關費用 。 不同點： ① 適用的運輸方式不同：只適用于海運和內(nèi)河運輸 ， 而適合于任何一種運輸方式 。 ③ 提交的運輸單據(jù)只有海運提單 ， 而則因運輸方式不同而需提交不同的單據(jù) 。 。 2. 買賣雙方的義務 （ 1） 賣方義務 ， 并支付有關運費 。 這種憑單交貨的方式 ， 即是象征性交貨 。 (企管培訓資料下載 ) 3? 使用時應注意的問題 （ 1） 保險險別問題 （ 2） 租船訂艙問題 （ 3） 卸貨費用的負擔問題 為了明確卸貨費用由誰負擔 ， 買賣雙方在洽商合同時 ， 常在其 后附加一些條件 ， 這樣就產(chǎn)生了 的變形 ， 主要有以下幾種： ① （ 班輪條件 ） 這一變形是指卸貨費按班輪做法辦理 ， 即買方不負擔卸貨費 ， 而由賣方或船方負擔 。 。 理艙費是指貨物入艙后進行安置和整理的費用 。 ， 負責辦理保險 ， 支付保險費 。 B4. 自負費用和風險 ， 取得進口許可證或其他官方批準證件 ，并且辦理貨物進口的一切海關手續(xù) 。 B6. 其他義務：支付賣方中 A6條所產(chǎn)生的一切費用。 如果承運人未能在約定的時間 ， 按規(guī)定接受交付貨物 ， 賣方必須相應地通知買方 。 B5. 買方必須支付為取得賣方義務中的 A5中所述單據(jù)或具有同等效力的電子數(shù)據(jù)而產(chǎn)生的一切費用 ， 并償付賣方為此給予協(xié)助而產(chǎn)生的費用 。 A3. 提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子數(shù)據(jù)信息 ， 及合同可能要求的證明貨物符合合同規(guī)定的任何其他憑證 。 從時效看 ， 國際貿(mào)易慣例將長久穩(wěn)定延續(xù) ， 不因各國政策調(diào)整和經(jīng)濟波動所變動 。 C組包括 、 、 、 四組術語 。 它所解釋的貿(mào)易術語有 6種 ， 分別是： ( )(產(chǎn)地交貨 )；（ ） （ 在運輸工具上交貨 ） ； （ ） （ 在運輸工具旁邊交貨 ） ； （ ） （ 成本加運費 ） ； （ ， ） （ 成本加保險費 運費 ） ； （ ） （ 目的港碼頭交貨 ） 。 在國際貿(mào)易方式中 ， 除單邊出口外 ， 還包括包銷 、 代理 、 寄售 、 展賣 、 商品期貨 、 招標投標 、 拍賣 、對銷貿(mào)易和加工貿(mào)易等 。 訂立合同的過程可能包括邀請發(fā)盤 、 發(fā)盤 、 還盤和接受各環(huán)節(jié) 。 二 、 國際貿(mào)易的特點 （ 一 ） 國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動 ,也是涉外活動的一個方面 （ 二 ） 國際貿(mào)易屬跨國交易 ,情況錯綜復雜 （ 三 ） 國際貿(mào)易受國際局勢變化的影響 ,具有不穩(wěn)定性 （ 四 ） 國際貿(mào)易面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大 （ 五 ） 國際貿(mào)易線長面廣 ,中間環(huán)節(jié)多 （ 六 ） 國際市場商戰(zhàn)不止 ,競爭異常激烈 (企管培訓資料下載 ) 三、 國際貿(mào)易 業(yè)務程序 (一 )出口業(yè)務的一般程序 出口準備 市場調(diào)查 尋找交易對手 制定出口計劃 組織貨源 廣告宣傳 商標注冊 出口洽商 詢盤 發(fā)盤 還盤 接受 簽訂合同