某房地產(chǎn)行銷傳播策略-文庫吧在線文庫
【正文】 10 市場狀況 ? 本地塊心理價(jià)值 ? 資深銷售人員 （ 37歲，男性） ? 不看好高檔產(chǎn)品開發(fā) ? 樓價(jià)難以突破 6,000元 /m2 ? 成功人士 （ 49歲，男性，私營者） ? 好地段，路面已拓寬，成熟 ? 樓價(jià)超過 7,000元 / m2 ，要慎重考慮 ? 新聞干部 （ 42歲，男性，住延平路四和花園） ? 肯定比三和好，可賣到 7,500元 / m2 5/18/2023 11 市場狀況 交通 小計(jì)生活機(jī)能 小計(jì) 環(huán)境 小計(jì)產(chǎn)品特色 小計(jì)發(fā)展趨勢 小計(jì)價(jià)值認(rèn)同 小計(jì) 總分估計(jì)平均價(jià)格實(shí)際平均價(jià)格瑞金內(nèi)閣 6800 6824瑞金新苑 6688 6620振安廣場 1 7104 7650創(chuàng)世紀(jì)花園 1 7096 7050達(dá)安城 6504 6500美樹館 1 1 7480 740018% 18% 18% 17% 16% 13%嘉富花園 1 6936樓盤價(jià)格估計(jì) 5/18/2023 12 靜安三和花園 ? 周邊環(huán)境缺乏高尚生活的氛圍 ， 延平路窄 、 壓仰 。 ? 主要客源 ： ? 私營企業(yè)主 、 商業(yè)掮客 、 歸國人士 。 ? 他期望在自己的生物圈內(nèi) ， 以自己的行為舉止昭示自己的地位 ， 而不僅僅是財(cái)富；房子是很好的象征 。房型和視野也特別重要，有時(shí)發(fā)現(xiàn)比較滿意的，卻沒有好房型了。 ?不甚敏銳，但精明能干，事業(yè)蒸蒸日上。如 靜安私家花園 匯豐花園 5/18/2023 45 展示會(huì) ? 風(fēng)格 ：老上海上流社會(huì)和當(dāng)今新貴交融 ? 地點(diǎn) ：靜安區(qū)內(nèi)五星級酒店，室內(nèi)高 ，同產(chǎn)品首層。 ? 除上市期外，其余廣告高峰期取決于競爭狀況、銷售情況及特殊事件的影響。那里地段也不錯(cuò)，交通很方便；小區(qū)的大小適度，經(jīng)香港有經(jīng)驗(yàn)的老牌發(fā)展商的手規(guī)劃，當(dāng)然不會(huì)差啦！他們比我們更熟悉有地位的人的生活需要。是人生旅途的良師。 ? 新聞工做者 、 國企承包人等 。 現(xiàn)房 售價(jià)： 50007500 近乎滯銷 5/18/2023 13 新加坡美樹館 期房 售價(jià) 7400 99/6交房 現(xiàn)已封盤 ? 新嘉浜路和初具規(guī)模的現(xiàn)代都市環(huán)境 。 交通成為基本條件 。 著名的 “ 百樂門大灑店 ” 成為小販閑雜的去處 。 ? 周邊人文環(huán)境中 、 下間雜 ， 上升趨勢 。 ? 二號地鐵線愚園路江蘇路站步行五分鐘 ， 多路公交車直達(dá)門前 。 ? 房型設(shè)計(jì)和主推面積傾向于小康之家，大部分客廳無曬臺。 ? 社區(qū)入住者身份嘈雜 ， 難以體現(xiàn)自身價(jià)值 。 ? 外地來滬成功人員 。 ? 他苦于在較上層的權(quán)力者和名流面前缺乏足夠自信；曾經(jīng)卑微和眼前的富有這種反差使他產(chǎn)生精神空虛；討厭大款 、 暴發(fā)戶的定義 ， 他明白富有不等于高貴；平時(shí)會(huì)看一些商業(yè)巨子的傳記 。最后，一定要看漲，這到不是贏錢的事，賣到一半跌了，什么樣的人都住進(jìn)來，還有什么品味、檔次。有現(xiàn)代意識，但行為舉止深受潛意識里市民習(xí)氣的影響 SRG 媒介指數(shù) 5/18/2023 28 正確的時(shí)間 5/18/2023 29 9798房地產(chǎn)類廣告投放季節(jié)性 Jan Feb Mar Apr
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