某房地產(chǎn)推盤策略課件-文庫吧在線文庫
【正文】 場(chǎng)認(rèn)知形象高端 擁有約 6000批的登記客戶， 600多批業(yè)主 市場(chǎng)主流產(chǎn)品 產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)無優(yōu)勢(shì) 一炮而紅，全年去化 500套， 價(jià)格持續(xù)走高 核心問題： ,項(xiàng)目如何占位？ ,開盤必須去化 260套？ ，如何有效的拓展客戶？ ，提高客戶來訪量與來訪質(zhì)量？ ,加強(qiáng)體驗(yàn)，提高客戶的誠意度？ 六 、 解決方案 寡頭競(jìng)爭之間 ,項(xiàng)目如何 占位 ？ 競(jìng)爭分析 —— 在城市和資源價(jià)值較為均衡的大盤將成為本項(xiàng)目的競(jìng)爭對(duì)手 ? 大盤項(xiàng)目中 ,惟有本項(xiàng)目與星河綠洲項(xiàng)目為最直接的肉搏競(jìng)爭 ? 如何強(qiáng)化項(xiàng)目的城市價(jià)值 (5分鐘商業(yè)中心 ) ? 在與行政中心的競(jìng)爭中 ,因其為城市目前的主導(dǎo)發(fā)展方向 ,項(xiàng)目相對(duì)較弱 自然資源 城市價(jià)值 一般 一般 弱 強(qiáng) 強(qiáng) 本項(xiàng)目 兆基君城 星河綠洲 凝香華都 金色夏威夷 江是關(guān)鍵，河西的江景大盤 “可以實(shí)現(xiàn)東面看江” 『客觀性』 被動(dòng)式 『主觀性』 3 1 4 2 產(chǎn)品 服務(wù) 人文 資源 （新進(jìn)者） （品牌） （社會(huì)資源） （ 自然資源 ） 主動(dòng)式 寧鄉(xiāng)代表項(xiàng)目的核心競(jìng)爭力矩陣 戰(zhàn)略的選擇 領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者 補(bǔ)缺者 挑戰(zhàn)者 領(lǐng)袖 /價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)制定者 完全差異化定位 /市場(chǎng)拾遺者 差異化特色 /借勢(shì)而上 改變規(guī)則 /強(qiáng)調(diào)自身差異性 唯領(lǐng)導(dǎo)者，方能建立權(quán)威影響力 推廣主題方向選擇：豪 +實(shí)的結(jié)合 虛 人文 實(shí) 低 高 兆基君城： 傾世君城 恭迎王侯 金色夏威夷： 生活本該夏威夷 中源凝香花都： 一直強(qiáng)調(diào)實(shí)景體驗(yàn) 愛琴灣一期： 醉美不過愛琴灣 愛琴灣二期： 說什么？？？？？ 推廣主題： ? 江岸豪門，奢華永恒 ? 溈江岸上的傳世豪門 ? 江岸華宅 峰境人生 ? 世界級(jí)的江灣豪門 二期案名 御岸 價(jià)格占位：低開穩(wěn)步上漲，以搶奪市場(chǎng)，一期開盤均價(jià)： 35003600，二期實(shí)現(xiàn)均價(jià)： 37003800 兆基君城：最低價(jià)： 3100；最高價(jià) 4500 皇庭尚品：最低價(jià) 2910最高價(jià)3350 中央花園：最低價(jià)： 3780；最高價(jià) 4480 星河綠洲：最低價(jià)： 3252；最高價(jià) 4734 愛琴灣：最低價(jià)： 3188；最高價(jià) 4600 財(cái)富金座：最低價(jià) 2888最高價(jià)3470 公元道 1號(hào)：最低價(jià) 2910最高價(jià)3470 華都麗景：最低價(jià) 2860最高價(jià)3326 頤和源：最低價(jià)2918最高價(jià) 3348 福臨門名郡：最低價(jià) 3100最高價(jià)3642 紫金城：最低價(jià)3306最高價(jià) 3788 金色夏威夷：均價(jià) 3500 格林春天：均價(jià)3450 再次轟動(dòng)寧鄉(xiāng) ,開盤必須去化 260套？ 二期銷售計(jì)劃 ? 7月？日開盤、根據(jù)目前市場(chǎng)狀況，二期預(yù)計(jì)分兩批； ? 一批： 11；共 344套。共 168套 . ? 10月 1日加推 ,實(shí)現(xiàn)年底二期全面清盤 . 蓄客目標(biāo)與問題 :如何實(shí)現(xiàn)每天 36批來訪 一炮而紅 500張卡 50%轉(zhuǎn)化率 250套 1932組客戶 20%轉(zhuǎn)化率 假設(shè) :4月 1日開始蓄客 ,7月 8日開盤 ,共計(jì) 69天 ,平均每天接待來訪 ,平均每天必須 28批來訪 . 如何從 1天 8批來訪提升至
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