某房地產(chǎn)推盤策略課件(完整版)
【正文】 36批來(lái)訪 ? 推貨策略：根據(jù)蓄客情況，根據(jù)蓄客需求，相應(yīng)推貨，保證 高去化率 蓄客策略 ? 1000元抵 10000元 ,從購(gòu)卡之日起，至項(xiàng)目二期開盤，每天直減一 ? 百元，認(rèn)籌即獎(jiǎng)價(jià)值 100元 /套的禮品 ? 蓄卡形式 :辦理 VIP卡 老帶新政策： ?業(yè)主介紹客戶到項(xiàng)目看房成交簽約后，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金 5000元 /套。份 4期開發(fā)， 1,2期已經(jīng)開完完畢。 愛琴灣 】 二期 推盤策略 謹(jǐn)呈： 湖南冠源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 目標(biāo) :一炮而紅 ,價(jià)格穩(wěn)步增長(zhǎng) ,全年持續(xù)走貨 一、市場(chǎng)研判 二、典型項(xiàng)目的突破模式 三、項(xiàng)目本體分析 四、面臨的壓力與機(jī)會(huì) 六、核心問(wèn)題界定 七、解決方案 八、執(zhí)行體系 一、市場(chǎng)研判 供給與去化 :連續(xù)三年供遠(yuǎn)大于求， 2023年去庫(kù)存壓力巨大 寧鄉(xiāng)樓市2 0 0 9 2 0 1 2 年供銷走勢(shì)圖14811050751001251501752023 2023 2023 2023預(yù)售面積 銷售面積 單項(xiàng)目年最大去化量為 ,大多項(xiàng)目年去化都在 3萬(wàn)平米以下 2023年全年累計(jì)商品房銷售前十名樓盤（按成交面積） 價(jià)格年前回落后， 2023年價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，上漲乏力 42693966 40434126 4214 4135 4034397737073543 36213748 36913569 3570940470166637760992076919460243404734398735703464445738303634648861205884885253483000350040004500500055006000650070007500800085009000950010000商品房住宅非住宅商品房 4602 4340 4734 4269 3987 3966 4043 4126 4214 4135 4034 3977住宅 3570 3464 4457 3830 3634 3707 3543 3621 3748 3691 3569 3570非住宅 6488 6120 5884 8852 5348 9404 7016 6637 7609 9207 10203 69191月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 ,全年價(jià)格穩(wěn)定徘徊 寧鄉(xiāng)樓市進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，全面開發(fā)，價(jià)格之戰(zhàn)、品質(zhì)之戰(zhàn)、規(guī)模之戰(zhàn) 兆基君城：最低價(jià)： 3100；最高價(jià) 4500 皇庭尚品：最低價(jià) 2910最高價(jià)3350 中央花園：最低價(jià)： 3780；最高價(jià) 4480 星河綠洲：最低價(jià)： 3252；最高價(jià) 4734 愛琴灣：最低價(jià)：3188；最高價(jià)4600 財(cái)富金座：最低價(jià) 2888最高價(jià)3470 公元道 1號(hào)：最低價(jià) 2910最高價(jià)3470 華都麗景：最低價(jià) 2860最高價(jià)3326 頤和源：最低價(jià)2918最高價(jià) 3348 福臨門名郡：最低價(jià) 3100最高價(jià)3642 紫金城：最低價(jià)3306最高價(jià) 3788 金色夏威夷：均價(jià) 3500 格林春天：均價(jià)3450 新政下，開發(fā)商謹(jǐn)慎入市，主推 120㎡ 中小戶型 140㎡ 以上產(chǎn)品，市場(chǎng)需求相對(duì)較少 90120平米供銷比最小，去化速度快，庫(kù)存壓力小 2023全年商品房住宅供銷關(guān)系分析表 二、典型項(xiàng)目的突破模式 五街國(guó)際：地段 +產(chǎn)品設(shè)計(jì) +高頻率的促銷策略 五街國(guó)際位于金洲大道與寧鄉(xiāng)大道
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