某房地產(chǎn)推盤策略課件(完整版)
【正文】 36批來訪 ? 推貨策略：根據(jù)蓄客情況，根據(jù)蓄客需求，相應推貨，保證 高去化率 蓄客策略 ? 1000元抵 10000元 ,從購卡之日起，至項目二期開盤，每天直減一 ? 百元，認籌即獎價值 100元 /套的禮品 ? 蓄卡形式 :辦理 VIP卡 老帶新政策： ?業(yè)主介紹客戶到項目看房成交簽約后，獎勵現(xiàn)金 5000元 /套。份 4期開發(fā)， 1,2期已經(jīng)開完完畢。 愛琴灣 】 二期 推盤策略 謹呈： 湖南冠源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 目標 :一炮而紅 ,價格穩(wěn)步增長 ,全年持續(xù)走貨 一、市場研判 二、典型項目的突破模式 三、項目本體分析 四、面臨的壓力與機會 六、核心問題界定 七、解決方案 八、執(zhí)行體系 一、市場研判 供給與去化 :連續(xù)三年供遠大于求， 2023年去庫存壓力巨大 寧鄉(xiāng)樓市2 0 0 9 2 0 1 2 年供銷走勢圖14811050751001251501752023 2023 2023 2023預售面積 銷售面積 單項目年最大去化量為 ,大多項目年去化都在 3萬平米以下 2023年全年累計商品房銷售前十名樓盤（按成交面積） 價格年前回落后， 2023年價格相對平穩(wěn)，上漲乏力 42693966 40434126 4214 4135 4034397737073543 36213748 36913569 3570940470166637760992076919460243404734398735703464445738303634648861205884885253483000350040004500500055006000650070007500800085009000950010000商品房住宅非住宅商品房 4602 4340 4734 4269 3987 3966 4043 4126 4214 4135 4034 3977住宅 3570 3464 4457 3830 3634 3707 3543 3621 3748 3691 3569 3570非住宅 6488 6120 5884 8852 5348 9404 7016 6637 7609 9207 10203 69191月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2023年 ,全年價格穩(wěn)定徘徊 寧鄉(xiāng)樓市進入了戰(zhàn)國時期，全面開發(fā)，價格之戰(zhàn)、品質(zhì)之戰(zhàn)、規(guī)模之戰(zhàn) 兆基君城：最低價： 3100；最高價 4500 皇庭尚品：最低價 2910最高價3350 中央花園：最低價： 3780；最高價 4480 星河綠洲：最低價： 3252；最高價 4734 愛琴灣：最低價：3188；最高價4600 財富金座：最低價 2888最高價3470 公元道 1號：最低價 2910最高價3470 華都麗景：最低價 2860最高價3326 頤和源：最低價2918最高價 3348 福臨門名郡：最低價 3100最高價3642 紫金城：最低價3306最高價 3788 金色夏威夷：均價 3500 格林春天：均價3450 新政下，開發(fā)商謹慎入市，主推 120㎡ 中小戶型 140㎡ 以上產(chǎn)品，市場需求相對較少 90120平米供銷比最小，去化速度快，庫存壓力小 2023全年商品房住宅供銷關(guān)系分析表 二、典型項目的突破模式 五街國際：地段 +產(chǎn)品設計 +高頻率的促銷策略 五街國際位于金洲大道與寧鄉(xiāng)大道
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