【正文】 企業(yè)把資源和行動(dòng)聚集在自己的 強(qiáng)項(xiàng) 和有 最多機(jī)會(huì) 的地方；并讓企業(yè)的戰(zhàn)略變得更加明朗。每個(gè)企業(yè)都要定期檢查自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，這可通過 “ 企業(yè)經(jīng)營管理檢核表 ” 的方式進(jìn)行。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)　　其一，惠普在消費(fèi)類市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。　　此目的是為了貼近當(dāng)?shù)赜脩?，進(jìn)軍中小企業(yè)和 3到 6級(jí)城市。(三 ) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) (Opportunity)消費(fèi)類市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)　　相對(duì)于戴爾在消費(fèi)類 PC市場(chǎng)的失利，惠普則早已開始重視消費(fèi)類市場(chǎng)的發(fā)展，并且在消費(fèi)類市場(chǎng)取得了一定的成效?？梢?，來自網(wǎng)吧市場(chǎng)的增量將有效拉動(dòng)惠普 PC的銷售。價(jià)格優(yōu)勢(shì)　　戴爾在中國市場(chǎng)的殺傷力除了其品牌效應(yīng)以外，就是由其采用的直銷模式所支持的全線產(chǎn)品低價(jià)策略。另一方面，戴爾的直銷模式在中國經(jīng)營了多年，但其也僅僅在中國 13級(jí)城市有所斬獲，相比惠普、聯(lián)想等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深挖區(qū)域市場(chǎng)，戴爾在 5級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較薄弱。(三 ) 市場(chǎng)機(jī)會(huì) (Opportunity)進(jìn)軍零售市場(chǎng)帶來發(fā)展機(jī)會(huì)　　面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，戴爾采取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗(yàn)中心、在美國市場(chǎng)把戴爾的電腦擺在沃爾瑪?shù)某袖N售，改變以往單一的直銷模式。雖然其采取了一系列的措施，但是能否從惠普手中奪回冠軍寶座呢？戴爾前方面臨著惠普強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 品牌優(yōu)勢(shì)　 　在 PC市場(chǎng)，聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國市場(chǎng)已經(jīng)超過眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。從全球 PC市場(chǎng)份額來看，聯(lián)想排在第三位，與惠普相差較遠(yuǎn)。 ZDC認(rèn)為，奧運(yùn)戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化的最重要一步和最好的機(jī)會(huì)。到 2023財(cái)年中期，惠普已在 420個(gè)城市建立 2023多家店面，預(yù)計(jì)其未來的覆蓋面積將擴(kuò)大到 600個(gè)城市。 兩種選擇：一是改正、提升自己的短處；而是放棄在該方面要求較高的工作。 每個(gè)人都有自己獨(dú)特的技能、天賦和能力。目前，國際品牌的定位轉(zhuǎn)移，開始挖掘中低端市場(chǎng)。但聯(lián)想在其他產(chǎn)品的布局上存在一定的缺陷，特別是 ，聯(lián)想該產(chǎn)品線顯得較為單薄。另外，由于國內(nèi)品牌企業(yè)在渠道架構(gòu)、成本控制力等方面具有優(yōu)勢(shì)，能夠根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展迅速調(diào)整方向和策略，第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者，從而贏得時(shí)間差優(yōu)勢(shì)。此外，如果戴爾打破直接模式而引入分銷渠道是否會(huì)有排斥效應(yīng)，分銷如何融入戴爾，這也是戴爾面臨的一大難題。盡管和幾乎占半壁江山的 ，但這種迅猛的發(fā)展勢(shì)頭卻不容小覷，可以說 記本的新寵。由于市場(chǎng)信任度相對(duì)較低，新興市場(chǎng)的消費(fèi)者在購買電腦之前先要親身體驗(yàn)，可能更愿意從零售商店購買電腦，這無疑將使直銷模式處于劣勢(shì)。零庫存也能最大限度地降低成本，無預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，無跌價(jià)損失?！　∑淙?，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看，惠普雖然超越戴爾成為全球 PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會(huì)看著惠普的崛起而無動(dòng)于衷，目前戴爾已經(jīng)展開反攻，包括渠道模式的改革、進(jìn)軍、發(fā)力消費(fèi)市場(chǎng)推出彩色筆記本等等，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。來自網(wǎng)吧市場(chǎng)的增量　　 2023年 10月 21日，惠普在京開出首家網(wǎng)吧，惠普商用臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理盧思羽說： “ 惠普從 2023年下半年開始關(guān)注網(wǎng)吧市場(chǎng)， 2023年推出整體解決方案并成立了網(wǎng)吧銷售渠道， 2023年將貫徹網(wǎng)吧戰(zhàn)略，并在全國繼續(xù)招聘網(wǎng)吧銷售精英。 中國 4級(jí)城市的渠道建設(shè)難敵國內(nèi) PC廠商　　在中國 PC市場(chǎng)，目前利潤追求點(diǎn)主要在 4級(jí)市場(chǎng)，聯(lián)想、方正等國內(nèi)廠商在這些地區(qū)基本上已經(jīng)建立了比較完善的銷售網(wǎng)點(diǎn)，而惠普的渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在 2級(jí)城市，在 4級(jí)城市的渠道建設(shè)還是很難與國內(nèi) PC廠商競(jìng)爭(zhēng)。 繼 2023年底 HP 500引爆國內(nèi)筆記本區(qū)域市場(chǎng)銷售風(fēng)暴之后，惠普再次發(fā)力，推出了 HP 500的升級(jí)產(chǎn)品 HP 520。雖然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)際上指的是一個(gè)企業(yè)比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較強(qiáng)的綜合優(yōu)勢(shì)，但是明確企業(yè)究竟在哪一個(gè)方面具有優(yōu)勢(shì)更有意義，因?yàn)橹挥羞@樣，才可以揚(yáng)長避短，或者以實(shí)擊虛。　　 環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)分為兩大類：一類表示 環(huán)境威脅 ，另一類表示 環(huán)境機(jī)會(huì) 。 　　 戴爾全球排名第二，市場(chǎng)份額為 %，第三季度其 PC出貨量為 1020萬臺(tái)，同比增長 %，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)三個(gè)季度同比下降的局面。Industry Life Cycle完全壟斷市場(chǎng)monopoly 寡頭壟斷市場(chǎng)oligopoly 壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)monopolistic petition 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)Perfectly petitive 壟斷力量加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力量加強(qiáng)Market StructureMicro affecting factors analysis: Five Forces ModelPotential entrants(潛在進(jìn)入者 )Supplier(供應(yīng)者 ) Consumer(購買者 )Alternatives(替代品 )企業(yè)Competitor(業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者 )Case 2v中國航空運(yùn)輸業(yè)的外部微觀環(huán)境分析Potential entrants ：一些實(shí)力雄厚的外國航空公司，在 WTO允許的條件下以各種方式進(jìn)入中國市場(chǎng)，來勢(shì)兇猛Supplier的議價(jià)能力：機(jī)場(chǎng)、航材、航油、維修等Consumer的議價(jià)能力：貨運(yùn)物主和乘客Alternatives ：鐵路、公路、水運(yùn)分流了較多的貨運(yùn)和客運(yùn)份額Competitor ：國航、南航、東航市場(chǎng)份額約 80%，其他地方性航空公司約占 20%216。 Understand what challenges and threats the business are facing。Responsibilities and liabilities of ownermanagerWhat is business environment? Business environment is a system posed of a variety of factors which depend on and constrain each other, affecting the business management decisionmaking and production and business activities, including external affecting factors and internal affecting factors. 企業(yè)環(huán)境是指一些相互依存、互相制約的各種因素組成的一個(gè)系統(tǒng)，是影響企業(yè)管理決策和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的各因素的集合。Compare with whom?216。 responsible for the pany39。Objectives of business216。 preparation of financial analysis and economic activity analysis. Audit department: monitoring and checking the pany’s f