【摘要】康健華瑞產品銷售篇v目標客戶v銷售理念v銷售邏輯目錄目標客戶定位v關注家庭成員健康保障、有一定收入的人群。(可涵蓋少兒、青年、中年、低中高端所有人群)v關注家庭健康保障、同時對子女教育、養(yǎng)老、理財關心、經濟相對寬裕的人群;客戶群體特征中低端客戶特性:1、收入較低,可支配收入有限2、負擔不起龐大的醫(yī)療費用3、生活壓力
2024-12-31 08:50
【摘要】第四章投資型保險產品的核算目標:、特點及核算的原則;;;;。第一節(jié)投資型保險產品核算概述?投資型保險產品:結合了保險功能和投資功能的保險產品。?一、投資型壽險產品–包括:分紅壽險,萬能壽險,投資連結壽險。–(一)分紅保險–保戶享有保單紅利分配權的產品。–即,將壽險公司
2025-01-23 18:11
【摘要】汽車營銷編著羅文準項目六汽車保險與汽車按揭任務1汽車保險任務2汽車按揭【學習目標】◇了解汽車保險的相關知識青年◇掌握汽車保險的辦理流程◇學會汽車按揭購車貸款有關規(guī)定與貸款業(yè)務流程任務1了解汽車保險使用知識一、汽車保險概述二、車險辦理流程
2025-01-01 02:31
【摘要】大前提優(yōu)勢的產品因需賦形的萬能萬能險的歷史萬能險的現狀我們的萬能險萬能險在產品中的優(yōu)勢萬能險怎么講萬能險建議書的成交萬能險的配套工具萬能險和產說會的結合特定銷售平臺正確的方法希望達到超乎想象的回報置換成日常工作恰當的訓練:早會分解分段過關模擬演練分批參與達成人均10000元收入30
2024-12-31 22:20
【摘要】第二章第二章人身保險產品開發(fā)人身保險產品開發(fā)o本章內容安排n第一節(jié)產品開發(fā)的基本要點及考慮因素n第二節(jié)人身保險產品開發(fā)與相關制度n第三節(jié)人身保險產品開發(fā)流程n第四節(jié)人身保險單的主要構件第一節(jié)第一節(jié)產品開發(fā)的基本要點及考慮因素產品開發(fā)的基本要點及考慮因素o本節(jié)內容安排n一、開發(fā)基本要點n二、產品開發(fā)需要考慮的主要外部因素n
2025-02-06 20:58
【摘要】內部資料,僅供培訓使用,嚴禁外傳智勝人生產品培訓內部資料,僅供培訓使用,嚴禁外傳?智勝人生產品概述?智勝人生的五大特色?智勝人生的其他權益?智勝人生重疾組合?智勝人生重疾組合(加強版)課程大綱內部資料,僅供培訓使用,嚴禁外傳?終身保險期間?年交交費方式?被保險人18~60周歲,從事5級以上職業(yè)不得成為被保險人?
2025-01-04 19:29
【摘要】保險產品組合銷售第2頁產品組合的目的1、利用不同商品的特點來滿足客戶的需求;2、讓客戶花最小的代價獲得最高、最全面的保障;3、增加件數,提高件均保費;4、降低推銷的難度第3頁1、從家庭角度出發(fā);2、從主要收入來源出發(fā);3、從良質保單角度出發(fā);4、從彌補各商品缺陷的角度出發(fā);5、從還本的角度
2024-12-31 08:48
【摘要】汽車保險與理賠第四章:汽車保險合同汽車保險合同的概述1汽車保險合同的主體、客體和內容23汽車保險合同的基本原則14汽車保險合同的一般性法律規(guī)定第一節(jié)??汽車保險合同概述合同:合同是平等主體的自然人、法合同:合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設立、變更、終止人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協議。民事權利義務關
2025-01-27 00:12
【摘要】汽車保險實務講授大綱程耀德汽車保險的定義與特質?汽車的定義(公路法第二條第八款)?汽車保險的定義?汽車保險的特質汽車保險的定義與特質?汽車的定義在公路及市區(qū)道路?不依軌道或電力架設?而以原動機行駛之車輛?汽
2025-01-27 00:28
【摘要】《汽車保險與理賠》說課汽車教研室李卉說課內容4說大綱235說教材說學法說教學程序說教法1課程在專業(yè)培養(yǎng)中地位學院辦學定位專業(yè)培養(yǎng)目標課程目標課程性質為社會培養(yǎng)生產、服務第一
2025-01-27 00:14
【摘要】有關保險名詞的解釋1.保險標的保險標的是保險保障的目標和實體,指保險合同向雙方當事人權利和義務所指向的對象,保障標的可以是財產、與財產有關的利益或責任,也可以是人的生命或身體。2.保險利益保險利益又稱可保利益。保險利益是指投保人對保險標的具有的法律上承認的利益。3.保險人保險人又稱承保人,是經營保險業(yè)
2025-01-27 00:18
【摘要】第六章汽車保險的主要險種中國平安保險公司中國平安保險公司2023版的汽車保險版的汽車保險條款包括總則、基本險、通用條款、附加條款包括總則、基本險、通用條款、附加險和釋義五大部分組成。其中,基本險包險和釋義五大部分組成。其中,基本險包括商業(yè)第三者責任保險、車輛損失險、全括商業(yè)第三者責任保險、車輛損失險、全車盜搶險、車上人員責任險共四個獨立的車盜搶險、車上人員責任險
【摘要】十三章十三章汽車保險與理賠案例分析汽車保險與理賠案例分析第一節(jié)車輛損失險案例案情介紹:2023年3月1日,浙江溫嶺的張先生駕駛一輛價值130多萬元的寶馬車從杭州返回臺州。在途經滬杭甬高速公路時,路邊山上一塊石頭突然墜落,砸碎了車前風窗玻璃,導致車輛失控撞向護欄。事故現場高速護欄被撕裂約10m長的缺口,車子撞得面目全非,張先生嚴重受傷,花去醫(yī)療費
【摘要】分類信息新聞第十章汽車保險典型案例分析學習目標●能夠運用所學知識,確定保險事故成因●能夠綜合運用交強險、商業(yè)險條款內容確定保險事故賠償標準能力目標知識目標●掌握交強險理賠過程中應注意的問題●掌握車輛損失險理賠過程中應注意的問題●掌握第三者責任險理賠過程中應注意的
2025-01-27 00:16
【摘要】——目錄概述汽車碰撞損失評估汽車水災損失評估汽車火災損失評估汽車盜搶損失評估汽車修復價格評估第一節(jié)概述一、事故車輛損失鑒定與正常維修的區(qū)別(1)目的不同(2)依據標準不同
2025-01-27 00:15