【正文】 看節(jié)目 A，節(jié)目 A的收視率便為（ 4247。它是說明某一節(jié)目或電臺在總收視或收視聽眾中有多少百分?jǐn)?shù)。它以個(gè)人數(shù)目來表示，而與百分?jǐn)?shù)不同。 ? 大量資料 天天更新 ? ⑨每千人成本 (—— ，簡稱 )。 ③其它媒體調(diào)查 ? 大量資料 天天更新 ? (四 )廣告效果調(diào)查 廣告效果調(diào)查分事前調(diào)查和事后調(diào)查。 二、廣告定位理論的發(fā)展 廣告定位理論的發(fā)展共經(jīng)歷了四大階段。 03:20:5303:20:5303:20Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:20:5303:20:5303:202/12/2023 3:20:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 20分 53秒 上午 3時(shí) 20分 03:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 20分 :20February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 03:20:5303:20:5303:20Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時(shí) 20分 53秒 03:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 3時(shí) 20分 :20February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 (一 )建立領(lǐng)導(dǎo)地位 (二 )跟進(jìn)者的定位 1．空隙大小定位 2．高價(jià)位的空隙 3．低價(jià)位的空隙 4．性別空隙 5．年齡空隙 6．時(shí)段空隙 7．區(qū)域和群體定位的空隙 ? 大量資料 天天更新 ? 大量資料 天天更新 (三 )比附的定位 1．量的比附 2．質(zhì)的比附 (四 )重新為競爭定位 第三節(jié) 廣告定位的具體內(nèi)容 一 、產(chǎn)品廣告定位 (一 )實(shí)體定位 市場定位 品名定位 品質(zhì)定位 價(jià)格定位 功效定位 ? 大量資料 天天更新 (二 )觀念定位 1．逆向定位 2．是非定位 二、企業(yè)形象廣告定位 (一 )理念識別 (即 )的定位 (二 )行為識別 (即 )的定位 (三 )外在表象特征 ()的定位 ? 大量資料 天天更新 ? 大量資料 天天更新 ? 大量資料 天天更新 ? 大量資料 天天更新 ? 大量資料 天天更新 謝 謝 :20:5303:2023::20 03:2023:20::20:53 2023年 2月 12日星期日 3時(shí) 20分 53秒 大量資料 天天更新 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。其目的在于測定廣告預(yù)期目標(biāo)與廣告實(shí)際效果的態(tài)勢，反饋廣告活動(dòng)的受眾信息，為修正廣告策略和隨后進(jìn)一步開展廣告工作奠定量化基礎(chǔ)，以便廣告主或廣告公司的廣告活動(dòng)更好地促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以的總點(diǎn)數(shù)的比值。這是指個(gè)人 (或家庭 )暴露于廣告訊息的 “ 平均 ” 次數(shù)，它是以一個(gè)人 (或家庭 )所看節(jié)目相加之和與個(gè)人 (或家庭 )數(shù)做比值而產(chǎn)生的。毛評點(diǎn)提供說明送達(dá)的總視 (聽 )眾，而不關(guān)心重疊或重復(fù)暴露于個(gè)別廣告媒體之下，因此，用毛額 ()這個(gè)詞。這是指在一天之中某一特定時(shí)間家戶開機(jī)的百分?jǐn)?shù)。由于在本世紀(jì) 90年代的廣告發(fā)展被公認(rèn)為系統(tǒng)形象廣告時(shí)代階段，企業(yè)形象調(diào)查就顯得尤為重要。 ③文化環(huán)境的調(diào)查。 ? 大量資料 天天更新 ? 第三節(jié) 廣告調(diào)查 廣告調(diào)查廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)。 1．企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo) 2．市場供求狀況的變化 3．商品所處生命周期的階段 4．市場狀態(tài) 5 ．制定廣告目標(biāo)采用的方法 ? 大量資料 天天更新 ? 在制定廣告目標(biāo)上國外有三種比較有影響的方法。 1．簡明扼要 2．少用代詞 3．不要推論 4．說明資料的來源 5．完整全面又重點(diǎn)突出 ? 大量資料 天天更新 ? 第二節(jié) 廣告目標(biāo) 在制定廣告計(jì)劃時(shí)，首先要明確廣告目標(biāo)。 ? 大量資料 天天更新 ? 5．廣告計(jì)劃 具體包括：概述廣告具體作法的細(xì)節(jié)或各種特殊情況的細(xì)節(jié)；詳細(xì)解釋之所以選擇或進(jìn)行此類廣告活動(dòng)的理由；提出一個(gè)具體的時(shí)間安排表和媒體日程表等?？蛇x用一個(gè)具有代表性的人土，以個(gè)人代表市場，而非以沒有個(gè)性的大眾代表市場，來影響廣告主的決策。在確定實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)需要多少媒體到達(dá)率 ()及暴露頻次 ()時(shí)，就顯得比較困難了。達(dá)格瑪法是 1961年瑞瑟 〃 科利 ( 11)在為美國全國廣告主協(xié)會(huì)所作研究并出版的《制定廣告目標(biāo)以測定定廣告效果》 ( ]簡稱) 一書簡稱。 毛利百分比法是指在制定廣告預(yù)算時(shí)，以公司或品牌毛利百分比為準(zhǔn) (銷貨凈額減去貨物成本 )預(yù)定公司廣告支出的方法。這在理論上有一定意義，但是在操作上有很大的困難。預(yù)算限制了廣告能做什么，做到什么程度。 （ 7） 同行業(yè)中對競爭廣告或推廣計(jì)劃活動(dòng)的接受度及所受到的影響。 ③目前消費(fèi)者的行為狀況。 ④價(jià)值觀判斷本產(chǎn)品的狀況。 ⑤專利權(quán)或技術(shù)上的歷史情況。這種廣告計(jì)劃帶有明顯的的機(jī)動(dòng)靈活性和隨機(jī)性，為中長期的廣告計(jì)劃完成過程中的補(bǔ)充和完善。 ? 廣告社團(tuán)具有廣泛性、松散性、服務(wù)性、非營利性等特征。廣告公司為媒介承攬廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)有與媒介發(fā)布水平相適應(yīng)的廣告設(shè)計(jì)、制作能力，并能提供廣告客戶廣告費(fèi)支付能力的經(jīng)濟(jì)擔(dān)保。 (二 )廣告公司的內(nèi)部管理 1．業(yè)務(wù)管理 2．財(cái)務(wù)管理 3．人事管理 4．行政管理 ? 大量資料 天天更新 (三 )廣告公司的收費(fèi)制度 1. 固定傭金制 2．實(shí)費(fèi)制 3．全蛋制 五、 廣告代理制 廣告代理制就是在廣告活動(dòng)中，廣告主委托廣告公司實(shí)施廣告業(yè)務(wù)活動(dòng)，廣告媒介通過廣告公司承攬廣告業(yè)務(wù)的經(jīng)營體制。 ⑧其他的項(xiàng)目。廣告公司必須對廣告主商品或勞務(wù)的目標(biāo)市場狀況、廣告主商品在市場上可能有多大銷售量、銷售時(shí)期和季節(jié)變動(dòng)、現(xiàn)在市場上同類商品的銷售情況、廣告主的主要競爭對象及競爭對象的數(shù)量及競爭能力等進(jìn)行市場調(diào)研。其主要業(yè)務(wù)是在廣告客戶、廣告公司和廣告媒介之間起到橋梁溝通作用。 ? 2．業(yè)務(wù)部 ? 業(yè)務(wù)部又常被稱為客戶服務(wù)部或客戶部。 ? 企業(yè)廣告部門的主要職責(zé) ? 大量資料 天天更新 企業(yè)廣告部門的職能 參與制定廣告活動(dòng)計(jì)劃 制定廣告目標(biāo) 從事廣告及與廣告活動(dòng)有關(guān)的活動(dòng)，如公關(guān)活動(dòng)、宣傳、促銷、市場調(diào)查 有效的選擇和使用廣告代理公司、廣告調(diào)查公司、促銷公司、制作公司 制定廣告預(yù)算方案并取得上級對廣告預(yù)算的認(rèn)可。 最后，廣告必須向大眾普及知識。其次，廣告要以信為本，講求信譽(yù)。此種廣告重點(diǎn)在于使人知曉。表現(xiàn)為寫實(shí)和創(chuàng)作形式。 2．文化廣告 以傳播科學(xué)、文化、教育、體育、新聞出版等為內(nèi)容的廣告。印刷繪制廣告有墻壁廣告、路牌廣告、工具廣告、包裝廣告、掛歷廣告等。 在現(xiàn)代社會(huì)中 ， 廣告事業(yè)的發(fā)展水平也是衡量一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志之 一 。 在我國目前國民收入和社會(huì)零售額以每年 15％ 左右速度上升的同時(shí) ,廣告營業(yè)額則以 30％ 左 右的速度增長 ， 這不僅說明了我國市場經(jīng)濟(jì)正迅猛發(fā)展 ， 同時(shí)也表明廣告業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中 所起的作用越來越重要 。 2．電子類廣告 主要有廣播廣告、電視廣告、電影廣告、電腦多媒體廣告、電子顯示屏幕廣告、霓虹燈廣告等。 3．社會(huì)廣告 指提供社會(huì)服務(wù)的廣告。 2．文字廣告 指以文字創(chuàng)意而表現(xiàn)廣告訴諸內(nèi)容的形式。 2．競爭廣告 這種廣告又稱比較式廣告，是通過將自己的商品與他人的商品作比較，從而顯出自己的商品的優(yōu)點(diǎn)，使公眾選擇性認(rèn)購。最后，廣告內(nèi)容要完整，既介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，又可根據(jù)具體情況向社會(huì)公眾提出必要的忠告。 廣告的大眾性是廣告產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)的要求，廣告不僅僅是廣告制作人員或主創(chuàng)人員創(chuàng)意靈感的表現(xiàn)，而必須將廣告置于大眾的評價(jià)系統(tǒng)氛圍中，以社會(huì)上大多數(shù)或目標(biāo)市場的大多數(shù)的接受度，來評價(jià)廣告的優(yōu)與劣。 及時(shí)與廣告公司溝通，選擇最能使廣告信息有效滲透到目標(biāo)市場的媒體 注意協(xié)調(diào)、調(diào)動(dòng)廣告部門及廣告工作人員的能力開發(fā)和人才補(bǔ)充 評估廣告效果及廣告公司、市調(diào)公司、公關(guān)公司等方面的工作 與有關(guān)廣告團(tuán)體保持良好關(guān)系 及時(shí)將本部門與外圍委托單位的情況通報(bào)給主管 ? 大量資料 天天更新 企業(yè)廣告組織的類型 廣告部經(jīng)理 A地區(qū)廣告組 B地區(qū)廣告組 C地區(qū)廣告組 廣告公司 廣告公司 廣告公司 按地區(qū)市場構(gòu)建的廣告部門 ? 大量資料 天天更新 按產(chǎn)品類別構(gòu)建的廣告部門 廣告部經(jīng)理 A產(chǎn)品組 B產(chǎn)品組 C產(chǎn)品組 廣告公司 廣告公司 廣告公司 ? 大量資料 天天更新 廣告部經(jīng)理 廣播電視廣告組 報(bào)刊廣告組 其他媒體組 廣告公司 廣告公司 廣告公司 電臺 電視臺 其他媒介 報(bào)刊雜志 按照媒介形式構(gòu)