【正文】 有可識別性。（四）廣告目標(biāo)受眾 廣告?zhèn)鞑セ顒硬煌谝话愕拇蟊妭鞑?，不是以所有的消費者為傳播對象，而是向特定的目標(biāo)市場進行的信息交流，這個特定的目標(biāo)市場就是我們常說的廣告目標(biāo)受眾。市場占有率上升，企業(yè)利潤增加的階段是（ ）。A．角色識別 B．角色義務(wù) C．角色權(quán)利 D．角色規(guī)范答案： A 【116293】 根據(jù)“價值觀和生活方式系統(tǒng)”，以下說法正確的是（ ）。A．人員推銷 B．公關(guān)促銷 C．廣告促銷 D．營業(yè)推廣 E．活動贊助答案： A,B,C,D 【116320】 關(guān)于消費者的決策購買過程，以下正確的是（ ）。不相信廣告B．實現(xiàn)者對名望不太趕興趣。有限的靈活收入，但能夠保持信用卡平衡答案： A,B,C,D 論述題【116342】 請結(jié)合實際談一談，你是如何理解“受眾進行信息接受的選擇性定律”。同時，不同的介質(zhì)由于其自身特點也作用于受眾的選擇性記憶，電影、電視、廣播等媒介由于其易于理解、感染性強、滲透性好的特點易于容易被人們記憶，報紙、雜志等紙質(zhì)媒介就因為其對受眾文化水平高、形象化水平低的特點造成記憶群體的分化，文化水平高的受眾容易記憶其內(nèi)容，而那些文化水平低的受眾往往很難回憶其內(nèi)容。A．廉價報刊的興起促進了廣告業(yè)的繁榮B．專業(yè)廣告公司的興起標(biāo)志著廣告向現(xiàn)代的過渡C．近代廣告發(fā)展的一個重要表現(xiàn)是新技術(shù)在廣告領(lǐng)域的應(yīng)用，使廣告的形式多樣化起來D．19世紀(jì)初，廣告管理開始興起答案： D 【116370】 以下不屬于新媒介技術(shù)的一項是（ ）。A．專業(yè)廣告公司的產(chǎn)生 B．廣告新技術(shù)的應(yīng)用C．廣告理論和廣告管理的發(fā)展 D．霓虹燈廣告的發(fā)展E．互聯(lián)網(wǎng)廣告的出現(xiàn)答案： A,B,C 【116391】 20世紀(jì)30年代中國廣告進步和發(fā)展的顯著特點是（ ）。A．廣告主體（Advertisement Subject）是指廣告信息傳播活動中的傳送者，也即廣告活動的提議者、策劃者、創(chuàng)意者和實施者B．廣告主體構(gòu)成廣告活動中的組織結(jié)構(gòu)，簡稱為廣告組織，它是從事廣告活動的各種類型的企業(yè)和組織的統(tǒng)稱C．廣告主是指為推銷商品或者提供服務(wù)，自行或者委托他人設(shè)計、制作、發(fā)布廣告的法人、其他經(jīng)濟組織或者個人D．廣告主體是指企業(yè)，而不包括政府組織答案： D 【116414】 下列哪一種不屬于廣告經(jīng)營者的范疇（ ）。A．音響廣告 B．口頭廣告 C．實物廣告 D．招牌廣告答案： B 【116425】 廣告的語境指的是廣告的（ ）。A．調(diào)查公司 B．公關(guān)公司 C．咨詢公司D．廣告代理公司 E．媒介購買公司答案： A,B,C,D,E 【116435】 媒介購買公司的優(yōu)勢（ ）。按照這種方法，廣告公司將廣告主支付的廣告費用的一部分按固定比率留下來，作為廣告公司為該客戶創(chuàng)作廣告的全部費用。（2）廣告費代理制的新發(fā)展（優(yōu)缺點、計算方法以及自己的看法等。技術(shù)的運用程度影響著企業(yè)對產(chǎn)品和服務(wù)在全球范圍的市場做廣告的方法。一個企業(yè)的廣告活動能否順利運行，不僅取決于宏觀環(huán)境的影響和制約，能否適應(yīng)微觀環(huán)境的變化也是至關(guān)重要的。從信息傳播的角度來看，綜合型廣告代理公司的服務(wù)就是以營銷為目的的，有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)營銷方面的信息的收集、處理、加工、發(fā)布以及信息的反饋。ValueClick的董事長兼首席執(zhí)行官Jim Zarley稱：“在拓展我們所提供的產(chǎn)品的同時，我們還在計劃在成本上進行大量的削減。（1）上述案例說明了什么？（2）談?wù)勀銓ΜF(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告公司發(fā)展的看法。（4）開放式回答，言之有理即可。A．成熟期 B．孕育期 C．導(dǎo)入期 D．成長期答案： B 【116486】 以下哪一項不屬于廣告定位理論的要點（ ）。A．廣告環(huán)境 B．消費者 C．競爭者 D．企業(yè) E．產(chǎn)品答案： A,B,C,D,E 【116497】 廣告活動的流程包括（ ）。答案： 行業(yè)描述；（包括行業(yè)的定義，特點，市場狀況的分析）正確的消費者分析；（可以是人口統(tǒng)計方面的分析，消費特征消費習(xí)慣的分析，各消費者參與角色的分析） 接觸特點的總結(jié)。這些可能是任意具有特定意義的“公眾”或“公眾群體”——利益相關(guān)者（如雇員、持股人、供貨商）、消費者及顧客的影響和行業(yè)內(nèi)外的客戶。（4分）（1）產(chǎn)品是指廣告主為滿足消費者的某種欲望和需要而提供給市場的全部元素，如有形產(chǎn)品、服務(wù)、地點或觀念，以及品牌、包裝、特性、款式、維修等。（4分）（4）促銷是指說服消費者購買的各種溝通手段，主要包括銷售執(zhí)行中的媒體廣告、公共關(guān)系、商品展示、電視推銷等所有溝通策略的方式。A．認識市場B．提高市場份額C．了解市場供求狀況D．提高企業(yè)經(jīng)營管理水平答案： C 【116522】 關(guān)于小組訪談，下列說法不正確的是（）。A．消費者何時購買的調(diào)查B．消費者在何處購買的調(diào)查C．誰決定家庭購買的調(diào)查D．誰去購買的調(diào)查E．消費者如何購買的調(diào)查答案： A,B,C,D,E 【116545】 抽樣調(diào)查的特點包括（ ）。根據(jù)消費者資訊，決定適當(dāng)?shù)膹V告主題，并測定廣告主題的效果性。由于廣告屬于傳播的一種，從傳播的過程中也可以體會出，廣告調(diào)查牽涉的層面很廣。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次消費者的小組討論。（4）易于控制實施的質(zhì)量。（2）花費的時間長。A．查爾斯?弗雷澤的訊息戰(zhàn)略分類B．產(chǎn)生創(chuàng)意的楊氏方法C．李奧?貝納的固有刺激法D．羅瑟?瑞夫斯的獨特銷售建議答案： B 【116573】 獨特的銷售建議的內(nèi)涵不包括（ ）。A．色彩浴法 B．注意觀察 C．小小備忘錄 D．九宮圖法答案： D 【116605】 3B原則不包括（ ）。A．標(biāo)題 B．口號 C．正文 D．輔文 E．邊框答案： A,B,C,D 【117311】 延展創(chuàng)意的方法有（ ）。其二，廣告創(chuàng)意者應(yīng)了解最新科技，學(xué)習(xí)和運用相關(guān)的科技成果。4．廣告創(chuàng)意的實效性原則。（6分）（3）即使是商業(yè)性質(zhì)的廣告，在追求銷售目的的同時也要兼顧廣告的社會和文化意義，不能只為了促進銷售而不顧其他，這樣容易使廣告陷入低俗化。與萬花筒原理一樣，掌握的原始資料越多，就越容易產(chǎn)生創(chuàng)意。轉(zhuǎn)向自己所喜歡的輕松方式，這些方式均是可以刺激自己的想象力及情緒的極佳的方式。60年代初，伯恩巴克接下大眾公司的這項廣告業(yè)務(wù)。這就是為什么你一旦用上我們的產(chǎn)品就對它愛不釋手的原因。（2）結(jié)合材料說明廣告創(chuàng)意對于廣告活動有怎樣的意義？廣告創(chuàng)意是廣告活動中最引人注目的環(huán)節(jié)，是驅(qū)使廣告訊息戰(zhàn)略制定并實施的力量，同時也是廣告運作中最難以描述和闡釋的環(huán)節(jié)。在具體實踐方式上，避實就虛的策略，改變市場秩序，獲得成功。然而，在任何一個動態(tài)的市場環(huán)境中，都不可能存在任何一個靜止不變的品牌，即使歷經(jīng)百年風(fēng)雨的芝華士也不能例外。作為芝華士的強勁競爭對手——Johnnie Walker尊尼獲加也在其之前推出了“朋友給我鼓舞，我朝夢想邁進”系列短劇式廣告。3．金融危機為廣告助力也正是在芝華士“活出騎士風(fēng)范”的廣告推出不久，全球金融危機的大潮席卷而來。雖然在全球消費頹靡的大背景下，短期內(nèi)或許不能帶動銷售量的大幅上升，但消費者對其的品牌認同的效應(yīng)也并不會消失，它會積累到長期的品牌積累中，而在經(jīng)濟復(fù)蘇之后，也必將為銷售量的上升貢獻一臂之力。正是在金融大潮的奔襲下，人們的價值觀開始發(fā)生變化，原本被人們所推崇的個人主義和物質(zhì)主義所宣揚的價值觀被人們所拋棄，崇尚享樂的人生態(tài)度也逐漸淡出人們的視線。實際上，芝華士和尊尼獲加的關(guān)系就如同可口可樂與百事可樂一般，兩個作為全球威士忌市場的主要品牌，多年以來一直扮演著這種互為競爭、互為促進的對手角色。人的這種心理反映到品牌需求上來也是同樣的，隨著生活水準(zhǔn)的提高，人的消費品位越來越高，不但追求功能性需求，還追求精神性需求。六年前，“This is Chivas Life/這就是芝華士人生”在Norah Jones天籟般慵懶柔和的嗓音中，如魔咒般瞬間扎入每個人的骨髓。（4）請分析案例中伯恩巴克使金龜車銷售起死回升的原因。②分析歸納資料，進行創(chuàng)意探尋。廣告標(biāo)題：《想想小的好處》文案：“我們的小車并不標(biāo)新立異。一個創(chuàng)意的初期冥發(fā)，肯定不會很完善，所以要充分運用商務(wù)策劃的專業(yè)知識去予以完善。（三）認真研究所有資料研究（即商務(wù)策劃思維步驟中的“判斷”環(huán)節(jié)）是有一定的技巧的。這類資料，大多由專業(yè)調(diào)查得到。美國在廣告實效與倫理道德問題上的觀念、行為和法律等值得我們借鑒。廣告創(chuàng)意是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)晶。A．獨特、新穎，但奇而不怪B．主題突出，構(gòu)思完整，不喧賓奪主C．具有沖擊力，容易打動目標(biāo)受眾D．創(chuàng)意必須架構(gòu)在“概念”之下E．創(chuàng)意應(yīng)該體現(xiàn)、積累大家的想法答案： A,B,C,D,E 論述題【116630】 試述廣告創(chuàng)意的原則。A．Relevance B．Originality C．Impact D．Risque答案： D 多項選擇題 【116616】 廣告標(biāo)題的重要作用在于（ ）。A．一個產(chǎn)品具備它的品牌形象，消費者所購買的是產(chǎn)品能夠供給的事物好處和心理好處，而不是產(chǎn)品本身B．產(chǎn)品的品牌形象培植到超出眾人的地位，出產(chǎn)該產(chǎn)品的公司將會以無上利潤取得最大的市場份額C．經(jīng)典案例是哈薩威襯衫的廣告D．由艾爾?里斯和杰克?特勞特提出答案： D 【116599】 TPCM創(chuàng)意模式不包括（ ）。局限：（1）難以了解問卷是否系本人回答；（2）訪問兩次以上，耗時也耗費；（3）細分變量：地理變量和人口變量。（2）調(diào)查區(qū)域廣。 （3）什么是消費者焦點小組訪談？在進行焦點小組訪談時，應(yīng)該注意什么？答案： 電話訪問電話調(diào)查的優(yōu)勢：（1）節(jié)約費用。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。同時，也要掌握各媒體的到達范圍。A．簡單隨機抽樣 B．任意抽樣C．等距抽樣 D．整群抽樣 E．分層抽樣答案： A,C,D,E 【116550】 下列市場調(diào)查方式中，屬于非全面調(diào)查的有（）。A．傾向偏差詢問 B．強制選擇C．非強制選擇 D．自由回答答案： A 【116531】 預(yù)測對象自身在較長時間內(nèi)所呈現(xiàn)的數(shù)量變化特征保持相對穩(wěn)定，這要求我們在市場預(yù)測中遵循（ ）。A．市場調(diào)查 B．問卷調(diào)查 C．抽樣調(diào)查 D．典型調(diào)查答案： B 【116517】 市場預(yù)測程序是（ ）。但在廣告中突出商品的價格特點，從而帶給消費者一種良好的價格印象，可以吸引他們選擇購買本商品。統(tǒng)一所有產(chǎn)品/品牌（聯(lián)合）和公司的營銷傳播工作。整合營銷傳播的發(fā)展是90年代市場營銷領(lǐng)域最重要的進展之一，并在本世紀(jì)繼續(xù)發(fā)展和完善。A．環(huán)境分析 B．產(chǎn)品分析 C．市場分析D．消費者分析 E．競爭者分析答案： A,B,C,D,E 【116505】 SWOT分析包括（ ）。A．廣告制作費，包括照相、翻印、制版、錄音、文字編輯、美術(shù)設(shè)計等方面費用B．廣告調(diào)查費，包括市場調(diào)查研究費用，購買所需資料和情報等的費用C．社會慈善費、旅游費、包裝費、說明書印刷費、人員福利費等D．廣告媒體費，即購買廣告?zhèn)鞑ッ襟w的版面和時間費用，包括購買報紙雜志的版面以及購買電視廣播的時間的費用答案： C 【116492】 根據(jù)企業(yè)的市場戰(zhàn)略和銷售目標(biāo)，確立具體的廣告目標(biāo)，然后根據(jù)廣告目標(biāo)要求的廣告策略，制定出廣告計劃，再進行廣告預(yù)算，這種計算廣告活動經(jīng)費的方式是（ ）。A．各類資源的供應(yīng)者 B．各類廣告活動中間人C．社會公眾 D．社會文化答案： D 【116474】 下面關(guān)于消費者的說法中，哪一個是不正確的（ ）。全球五大廣告集團基本上都有自己專門提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)的公司，這主要是由于客戶在整合傳播計劃中越來越重視網(wǎng)絡(luò)的作用。該公司的用戶包括可口可樂、花旗銀行、美國運通、英國航空、CompuServe、iVillage、松下、斯普林特和Verizon。優(yōu)點：全面服務(wù)、資源優(yōu)化、實力雄厚等缺點：機構(gòu)累贅、容易引發(fā)問題等（3）專項服務(wù)型廣告代理公司，從20世紀(jì)90年代以來，廣告公司一方面朝著規(guī)模化方向發(fā)展，形成了若干全球性的廣告集團，一方面又朝著專業(yè)化的方向發(fā)展，形成了大批專業(yè)廣告服務(wù)公司，這些規(guī)模相對較小的專業(yè)廣告公司往往只承擔(dān)廣告運作緩解中的一小部分任務(wù)，因此服務(wù)也更加專精，常見的專業(yè)服務(wù)廣告公司主要有創(chuàng)意工作室、媒介購買公司和網(wǎng)絡(luò)廣告公司。根據(jù)廣告公司的服務(wù)功能和經(jīng)營范圍，可以將廣告公司分為全面服務(wù)性公司和部分服務(wù)型公司。因此，廣告活動在很大程度上受到政治法律環(huán)境的影響和制約。（1）經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟環(huán)境是指影響廣告活動的外部社會經(jīng)濟條件，一般包括經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r、社會購買力、消費收入與支出等方面，它不僅決定當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)需求、居民收入水平等，而且還左右著消費產(chǎn)品市場的需求格局和廣告的投放規(guī)模?？蛻舨恢苯訉V告公司的工作付酬，而是依照媒體購買價支付15%的傭金。A．委托一家綜合廣告代理公司全面代理和處理廣告事務(wù)B．將企業(yè)的產(chǎn)品，分散委托給不用的廣告代理公司C．廣告主負擔(dān)一部分工作，不足的部分再分別委托給廣告代理公司D．廣告代理公司與廣告主“一對一”的關(guān)聯(lián)，即廣告代理公司只為一種類型的一個公司或者一種產(chǎn)品的一個公司代理廣告E．廣告主把監(jiān)督的責(zé)任交付給本公司的廣告組織，而把策劃創(chuàng)意制作等業(yè)務(wù)委托給外界的專業(yè)公司，主要是廣告代理公司答案： A,B,C,E 【116446】 廣告公司的類型有（ ）。”這則廣告的定位策略是（ ）。A．傭金制 B．服務(wù)費制度 C．激勵報酬制度D．綜合以上三種方式的制度答案： A