廣告學(xué)練習(xí)題-文庫吧在線文庫
【正文】 etur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:25:1103:25:1103:252/12/2023 3:25:11 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 03:25:1103:25:1103:25Sunday, February 12, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 12日星期日 上午 3時(shí) 25分 11秒 03:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。通過一系列廣告宣傳，橘子汁停滯的市場終于被打破。一個(gè)年輕女人在一場緊張的網(wǎng)球賽之后喝了一大杯橘汁提神；一個(gè)年輕男人在小跑之后也喝了一大杯橘汁。 ? 廣告賞析 ? （一）中國移動(dòng)三大品牌 動(dòng)感地帶 1 2 神州行 全球通 ? （二）大寶 可伶可俐 大寶 1 2 可伶可俐 思考： 為什么同一企業(yè)的產(chǎn)品廣告會(huì)不一樣？為什么同類產(chǎn)品的廣告會(huì)不一樣？ ? 一、廣告與消費(fèi)者行為 P20 ? 影響消費(fèi)者購買行為的因素 ? 消費(fèi)者購買決策過程 ? 廣告如何影響消費(fèi)者購買行為 ? 營銷 刺激 外部 刺激 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 政治 文化 購買者的特征 購買者的決策過程 文化 社會(huì) 個(gè)人 心理 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 政治 文化 購買者 反應(yīng) 產(chǎn)品選擇 品牌選擇 經(jīng)銷商選擇 購買時(shí)機(jī) 購買數(shù)量 購買者的暗箱 ? 暗箱 暗箱：照相機(jī)上裝感光片的設(shè)備。一個(gè)八、九歲的男孩焦躁地坐在教室里，急切地等著午餐鈴響，一心想著橘汁。而面對被拒絕的時(shí)候，一個(gè)優(yōu)秀的市場人員一定會(huì)設(shè)法先滿足市場的需要，所以會(huì)主動(dòng)靠近。簡單地說，優(yōu)秀的廣告能向公眾銷售產(chǎn)品，并能保持銷量”你如何評價(jià)這一爭論？ ? 三、廣告原理與實(shí)務(wù)教學(xué)安排 （一）本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)： ? 了解什么是具備有效性的廣告 ； ? 掌握有效性廣告具備的條件； ? 為了營銷而廣告。它必須包容各種意見，表現(xiàn)一大群人現(xiàn)存的價(jià)值觀、集體心理、文化和道德觀。在這種情況下，試問這男孩如何能追求得到女孩。勸，就要有一定的量；誘，就要有一定的技巧。當(dāng)時(shí)葉茂中說：“廣告是一門勸誘的藝術(shù)。比方說，他不能鼓足勇氣去說“我愛你”，而是默默地愛著，躲在角落里注視著，黑夜里輾轉(zhuǎn)反側(cè)地思念著，邂逅的臺(tái)詞念了一千遍，還是不曾說出口。 廣告是一門關(guān)于人的學(xué)問，更是大眾文化的表現(xiàn)。而一位市場營銷專家卻說：“廣告是一個(gè)促銷武器，優(yōu)秀的廣告意味著吸引注意力和說服人們?nèi)ベ徺I東西。而推銷員就是要與顧客的拒絕“作戰(zhàn)”，把不想買的顧客變成想買的顧客，這是推銷員的工作。 ? 能力培養(yǎng)與訓(xùn)練 第二個(gè)時(shí)期的廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大了這種飲料的使用范圍。 ? 經(jīng)典廣告賞析 ? 某啤酒廣告 ? 雀巢咖啡廣告 —— 搬家篇 ? 蘋果獲獎(jiǎng)廣告“ 1984” ? 第二講 廣告與消費(fèi)者受眾 學(xué)習(xí)目標(biāo)： ? 強(qiáng)化對消費(fèi)者行為和目標(biāo)市場營銷戰(zhàn) 略的認(rèn)識(shí)； ? 明確市場與廣告操作的重要關(guān)系； ? 提高廣告實(shí)踐能力。 第一個(gè)時(shí)期的電視廣告，以從事體育活動(dòng)的年輕人為主角。老太太身體好，不只是因?yàn)楹扰Ｄ?、吃面包，而且她每天還喝橘汁；在另一個(gè)廣告中，一名中年婦女做完
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