廣告學(xué)練習(xí)題-文庫(kù)吧
2025-01-15 17:59 本頁面
【正文】 作出反應(yīng) 。 吸引消費(fèi)者注意力 廣告目標(biāo)的確立 廣告效果的實(shí)現(xiàn) 優(yōu)秀的廣告是具備有效性的，而有效的廣告是這樣運(yùn)作的： ? 討論： 在一次激烈的討論中，一位財(cái)務(wù)專家說到：“我會(huì)告訴你什么是優(yōu)秀的廣告，它能抓住受眾的想象力，并牢牢植根于受眾的頭腦中。而一位市場(chǎng)營(yíng)銷專家卻說：“廣告是一個(gè)促銷武器，優(yōu)秀的廣告意味著吸引注意力和說服人們?nèi)ベ?gòu)買東西。簡(jiǎn)單地說，優(yōu)秀的廣告能向公眾銷售產(chǎn)品，并能保持銷量”你如何評(píng)價(jià)這一爭(zhēng)論？ ? 三、廣告原理與實(shí)務(wù)教學(xué)安排 （一）本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)： ? 了解什么是具備有效性的廣告 ； ? 掌握有效性廣告具備的條件； ? 為了營(yíng)銷而廣告。形成有效性廣告運(yùn)用和策劃能力，強(qiáng)化整體營(yíng)銷能力。 ? 三、廣告原理與實(shí)務(wù)教學(xué)安排 （二）教學(xué)邏輯與計(jì)劃 廣告調(diào)查 方案制定 方案執(zhí)行 效果評(píng)估 ? 廣告策劃的程序 (應(yīng)用舉例 1 2) 第一階段：調(diào)查分析階段 1．成立策劃小組 2．廣告調(diào)查與分析 3．編寫廣告調(diào)查報(bào)告 第二階段：制定方案階段 4．制定廣告戰(zhàn)略和策略 5．制定廣告計(jì)劃 6．編制廣告預(yù)算 7．編寫廣告策劃書 第三階段：執(zhí)行階段 8．廣告設(shè)計(jì)與制作 9．廣告實(shí)施 第四階段：評(píng)估總結(jié)階段 10．廣告效果評(píng)估 11．總結(jié) ? 能力培養(yǎng)與訓(xùn)練 ? 思維訓(xùn)練 訓(xùn)練 1 森林里住著一只麋鹿，有一天，來了一個(gè)推銷員要把手里的防毒面具賣給麋鹿，麋鹿笑了笑，說：森林里的空氣這么新鮮，我怎么需要防毒面具呢！推銷員說：那把我的名片給你，有需要的時(shí)候就給我打電話，你很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你其實(shí)是需要防毒面具的。推銷員走后在森林里面開了一家工廠，每天都向森林排放廢氣。有一天麋鹿實(shí)在受不了了，找到推銷員，說：你賣給我一個(gè)防毒面具吧。之后，麋鹿問：你的工廠是生產(chǎn)什么的?。客其N員說：就是防毒面具。 問題： 你從這個(gè)故事中得到了什么啟示？ ? 啟示： 企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展是具有戰(zhàn)略特征的工作，同時(shí)又要設(shè)計(jì)巧妙的方法去實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，這些內(nèi)容的具體化，就形成了企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展策略。而推銷員就是要與顧客的拒絕“作戰(zhàn)”，把不想買的顧客變成想買的顧客，這是推銷員的工作。而面對(duì)被拒絕的時(shí)候，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)人員一定會(huì)設(shè)法先滿足市場(chǎng)的需要，所以會(huì)主動(dòng)靠近。 ? 能力培養(yǎng)與訓(xùn)練 ? 案例分析題 橘汁的味道很好，熱量較低，是一種天然保健產(chǎn)品，美國(guó)公眾喝橘汁的習(xí)慣是一天一次，在早飯時(shí)喝，且喝得很少，每次 4～ 6盎司，因此，橘汁處在停滯的市場(chǎng)狀態(tài)中，沒有銷售增長(zhǎng)的前景。在這種情況下，必須擴(kuò)大橘汁的使用范圍才能進(jìn)一步打開已穩(wěn)定的市場(chǎng)。于是某生產(chǎn)橘汁的企業(yè)提出了這樣的口號(hào)：“它不再只是吃早飯時(shí)飲用”，并通過一系列廣告來宣傳這一點(diǎn)。 第一個(gè)時(shí)期的電視廣告，以從事體育活動(dòng)的年輕人為主角。一個(gè)年輕女人在一場(chǎng)緊張的網(wǎng)球賽之后喝了一大杯橘汁提神；一個(gè)年輕男人在小跑之后也喝了一大杯橘汁。這兩副廣告描寫了橘汁是飲料的佳品。 ? 能力培養(yǎng)與訓(xùn)練 第二個(gè)時(shí)期的廣告，進(jìn)一步擴(kuò)大了這種飲料的使用范圍。一個(gè)八、九歲的男孩焦躁地坐在教室里，急切地等著午餐鈴響，一心想著橘汁。鈴響后他急忙跑進(jìn)自助餐廳，立即買了一大杯橘汁，他的滿意心情是無法形容的。另一個(gè)商業(yè)廣告描寫了一個(gè)進(jìn)入自助餐廳的年輕男人被一個(gè)小女孩吃飯時(shí)喝橘汁所吸引，終于在吃午飯時(shí)也要了一大杯橘汁。 第三個(gè)時(shí)期的廣告，強(qiáng)調(diào)了橘汁是“天然的和有益于健康的”。老太太身體好，不只是因?yàn)楹扰Ｄ?、吃面包，而且她每天還喝橘汁；在另一
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