渠道的量化管理與沖突管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 客戶 ? 催款不及時(shí) ? 方式 /手段 /人力有限 ? 客戶對(duì)售后服務(wù)不滿意 ? 客戶關(guān)系不夠緊密 ? 擔(dān)心影響未來(lái)購(gòu)買 ? 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理政策 常見(jiàn)的沖突形式 ? 討論 64：應(yīng)收帳款的回收與管理 ? 堅(jiān)持信用評(píng)估 ? 結(jié)算方式 ? 與銷售人員業(yè)績(jī)掛鉤 ? 關(guān)注代理商信用變化 ? 收款及時(shí) 改善客戶關(guān)系管理 常見(jiàn)的沖突形式 ? 討論 64：應(yīng)收帳款的回收與管理 ? 漸進(jìn)式收款程序 ? 競(jìng)爭(zhēng)性 /獎(jiǎng)勵(lì)性收款 ? 催款直接 ? 果斷決策，及時(shí)終止供貨 ? 及時(shí)訴諸法律 渠道沖突管理 歸納 ? 沖突管理建議框架 ? 個(gè)體 /關(guān)系 /利益沖突 ? 串貨低價(jià)傾銷 ? 跨區(qū)銷售 ? 應(yīng)收帳款 課程總結(jié) ? 渠道管理的核心內(nèi)容 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析與策略 ? 渠道模式的選擇及利弊 ? 渠道的量化管理 ? 渠道管理的反饋機(jī)制 ? 渠道沖突管理 ? 常見(jiàn)的沖突形式及對(duì)策 行動(dòng)計(jì)劃 ? WhoWhenWhat ? PDCA 謝 謝 :24:5620:2420::24 20:2420:24::24:56 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 24分 56秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 下午 8時(shí) 24分 :24February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 24分 56秒 20:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:24:5620:24:5620:24Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 24分 56秒 下午 8時(shí) 24分 20:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 20:24:5620:24:5620:242/11/2023 8:24:56 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 20:24:5620:24:5620:24Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 24分 56秒 20:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。核心目標(biāo) ? 了解渠道管理的核心內(nèi)容 ? 學(xué)習(xí) SWOT方法分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與優(yōu)勢(shì) ? 掌握選擇經(jīng)銷商的基本原則 ? 學(xué)習(xí)經(jīng)銷商的量化管理實(shí)務(wù) ? 研討渠道沖突的管理對(duì)策 ? 對(duì)象 : 渠道銷售經(jīng)理 ? 課時(shí) : 2天 內(nèi)容大綱－第一天 ? 銷售渠道建立與管理的內(nèi)容總覽 ? 銷售渠道的建立模式 ? 如何
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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