市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)五章組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 通過(guò)廣告或信函，說(shuō)明擬購(gòu)商品及品種、規(guī)格、數(shù)量等，邀請(qǐng)供應(yīng)商投標(biāo)。 第四節(jié) 非營(yíng)利組織市場(chǎng)和政府購(gòu)買行為分析 ?一、非營(yíng)利組織的類型 ?二、非營(yíng)利組織的購(gòu)買特點(diǎn) ?三、非營(yíng)利組織的購(gòu)買方式 ?四、政府市場(chǎng)及購(gòu)買行為 一、非營(yíng)利組織的類型 1．履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織。 廣度產(chǎn)品： 經(jīng)營(yíng)某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品。 4．直接重購(gòu)。 某發(fā)電廠是小李所在公司的長(zhǎng)期客戶，需購(gòu)儀表時(shí)就直接發(fā)傳真通知送貨。接下來(lái)哈里輾轉(zhuǎn)于沙特阿拉伯，在那里他向一個(gè)潛在的客戶介紹了一項(xiàng)數(shù)百萬(wàn)美元的提議，是關(guān)于上等的豬皮包裝工具的，他的最后一站是中國(guó)北京，在那里他和一組中國(guó)的主管吃飯談生意，吃完飯后，他給每位客人一塊高檔的蒂梵尼手表作為禮物。 3．影響者。 12 ．互惠購(gòu)買。 4．購(gòu)買者的地理位置相對(duì)集中。 來(lái)源：上海市政府采購(gòu)中心網(wǎng) 時(shí)間： 20230814 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?了解組織市場(chǎng)的概念、類型、特點(diǎn)。第六章 組織市場(chǎng)和購(gòu)買行為分析 光明、蒙牛牛奶背后的大贏家 —— 利樂(lè)包裝 瑞典的利樂(lè)公司在中國(guó)的生意 70%在乳制品行業(yè)，為伊利、蒙牛等國(guó)內(nèi)乳品巨頭提供無(wú)菌包裝生產(chǎn)線和包裝材料，加上匯源等占據(jù)中國(guó) 95%的無(wú)菌包裝市場(chǎng)，每年這些企業(yè)向利樂(lè)購(gòu)買的包裝材料突破 77億包。采購(gòu)中心已將世博相關(guān)采購(gòu)項(xiàng)目全部列入 2023年度重點(diǎn)采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行管理，明確責(zé)任部門(mén)和責(zé)任人，并由計(jì)財(cái)部負(fù)責(zé)全程跟蹤，抓好落實(shí)，確保所有涉及世博采購(gòu)項(xiàng)目保質(zhì)保量按時(shí)完成，進(jìn)一步發(fā)揮集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)為市政府重大采購(gòu)項(xiàng)目和重點(diǎn)工作的服務(wù)保障職能作用。 3．供需雙方關(guān)系密切。 11 ．直接采購(gòu)。 2．使用者。后來(lái)，他會(huì)見(jiàn)一位意大利包裝設(shè)計(jì)廠商時(shí)，他穿上了舒適的燈心絨運(yùn)動(dòng)外套、卡其布褲子和平底便鞋。但是小李反復(fù)強(qiáng)調(diào)本廠的儀表性能優(yōu)異，認(rèn)為對(duì)方提出的問(wèn)題無(wú)關(guān)緊要，勸說(shuō)對(duì)方立即購(gòu)買。 3．改善交易條件的采購(gòu)。 深度產(chǎn)品： 銷售的不同花色品種是由不同品牌或不同廠家產(chǎn)品搭配而成。 護(hù)理：屈臣氏旅游用品 例：個(gè)人因素 —— 中間商個(gè)人購(gòu)買風(fēng)格 ?； ?； ?； ?； ?； ?； ?。金額小，交款和交貨方式常為即期交付。 2）受到國(guó)際國(guó)內(nèi)政治形勢(shì)的影響。 :39:3616:39:36February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :39:3616:39Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 39分 36秒 16:39:3610 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 10日星期五 4時(shí) 39分 36秒 16:39:3610 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)
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