【正文】 加一個單位產量所需要增加的工人工資、原材料和燃料等變動成本。 定價大于成本，企業(yè)就能獲得盈利；反之則虧本。 一、影響定價的主要因素 一個企業(yè)只有在產品市場逐漸擴大和銷售額逐漸增加的情況下，才有可能生存和發(fā)展。 ? 知曉定價的基本程序，掌握成本導向、需求導向及競爭導向定價的主要方法。 影響定價的主要因素 2/8 ? 定價目標 ? 價格常用來搭配其他營銷組合，協(xié)助達成公司目標 公司目標 一般而言，價位？ 1. 市場份額領先 2. 維持行業(yè)的和諧 4. 塑造領導品牌與優(yōu)質形象 3. 新產品剛推出 ，鼓勵消費者試用 低價 比照同業(yè) 低價 高價 低價 5. 維持企業(yè)生存 6. 當期利潤最大化 高價 定價策略：部分是藝術，部分是科學 在網絡瀏覽器市場上，微軟公司將其“因特網探索者”產品白白贈送。” —— 馬克思 影響定價的主要因素 3/8 ? 產品成本 ?成本常被當作是價格的底線，以免虧損 希望打擊競爭者、清存貨、短期內取得現金（套現）、 打開知名度的時候，甚至以低于成本定價 有例外 ： 一、影響定價的主要因素 固定成本 指成本總額在一定時期和一定業(yè)務量范圍內，不受業(yè)務量增減變動影響而能保持不變的成本。 一、影響定價的主要因素 制造成本 指生產一定數量的某種藥品所耗費的物質資料的貨幣表現和支付給勞動者的工資。需求曲線是一條與橫軸垂直的線，表示無論價格如何變動，需求量都不改變。 ? ? 需求富有彈性的商品， E＞ 1。 ? 競爭者不構成威脅，加上消費者需求殷切，價格通常偏高 ? 競爭激烈的環(huán)境中，價格通常會不相上下，而且不會太高 一、影響定價的主要因素 （五）法律和政策的限制 （六）市場的情況 —— 處于不同市場定價的決策不一樣 影響定價的主要因素 8/8 ? 政府與法令限制 ?國營事業(yè)單位以及關乎民生的行業(yè)，價格變動須向政府單位申請，經同意后才能實施。 價格戰(zhàn) 寶豐 “為老百姓節(jié)省每一分錢！” 同泰 “全場商品最低價銷售！” “全場藥品進價銷售！” 人民藥店 哈爾濱 “ 中央大街 ” 藥店大戰(zhàn) 統(tǒng)計部門提供的資料顯示：僅 2023年 1至 9月，哈爾濱市西藥價格累計比去年同期下降 %。 二、定價的程序與方法 （ 2）目標利潤定價法 目標利潤定價法，也稱為 目標收益定價法 、 投資報酬定價法 ，即企業(yè)在單位總成本、預計銷售量等指標的基礎上，考慮企業(yè)的投資所能獲得的投資報酬率來制定價格。 二、定價的程序與方法 價格和競爭者價格一樣，或保持一定距離 價格水準反應產業(yè)內的集體智慧，不但讓廠商可獲得合理利潤，也可避免破壞同業(yè)間的和諧 （ 1） 通行價格定價法 通行價格定價法（ goingrate pricing）也稱 隨行就市定價法 、 流行水準定價法 ，是指企業(yè)按照行業(yè)的現行平均價格水平來定價，利用這樣的價格來獲得平均報酬。 定價的基本策略 1/13 一、 折扣定價策略 二、 地區(qū)定價策略 三、 心理定價策略 四、 差別定價策略 五、 新產品定價策略 六、 產品組合定價策略 定價的基本策略 2/13 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調整叫做 價格折扣 。當時，研制和生產圓珠筆的成本為每支 ＄，而賣給零售商的價格高達 10＄，零售商又以 20＄賣給顧客。”當英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。 ?在異質產品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應有更多的選擇余地。 :31:3704:31Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:31:3704:31:3704:312/9/2023 4:31:37 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 4時 31分 37秒 04:31:379 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 31分 37秒 04:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ?成本費用隨著產銷量的變化而變化的情況。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售200＄多一點，使該集成電路成為 一個熱線大眾市場的處理器。 黑表容易滯銷。 ? 基點定價：價格由離貨物最近的城市的基點 價格加上運費 ? 運費免收價格：賣家承擔運費 定價的基本策略 4/13 三、心理定價策略 ? 聲望定價 (prestige pricing) ? 用高價讓消費者覺得產品有較高的聲望或品質 ? 常用于象征身份、地位、品味的產品 ? 尾數定價 (odd pricing) ? 在價格數字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉的感覺 ? 招攬定價 ? 特意將某幾種商品的價格定得較低，以吸引顧客經常來采購廉價商品，同時選購其他正常價格的商品。警察告訴他們：如果兩人都坦白，各判 2年；如果兩人都抵賴，各判半年（因為證據不足）；如果一人坦白，另一人抵賴，坦白的無罪釋放，抵賴的判 10年。 主要包括 認知價值定價法、反向定價法、價值定價法、集團定價法 等。 哈爾濱 “ 中央大街 ” 藥店大戰(zhàn)