11章定價策略-wenkub.com
2025-01-20 07:16 本頁面
【正文】 2023年 2月 9日星期四 4時 31分 37秒 04:31:379 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 31分 37秒 04:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:31:3704:31:3704:312/9/2023 4:31:37 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 31分 :31February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :31:3704:31Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?成本費用隨著產(chǎn)銷量的變化而變化的情況。 ?在異質產(chǎn)品市場上，企業(yè)對競爭者變價的反應有更多的選擇余地。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售200＄多一點，使該集成電路成為 一個熱線大眾市場的處理器?！碑斢⑻貭柟就瞥鲆环N新的計算機集成電路時，它的定價是 1000＄，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。 黑表容易滯銷。當時，研制和生產(chǎn)圓珠筆的成本為每支 ＄，而賣給零售商的價格高達 10＄，零售商又以 20＄賣給顧客。 ? 基點定價：價格由離貨物最近的城市的基點 價格加上運費 ? 運費免收價格：賣家承擔運費 定價的基本策略 4/13 三、心理定價策略 ? 聲望定價 (prestige pricing) ? 用高價讓消費者覺得產(chǎn)品有較高的聲望或品質 ? 常用于象征身份、地位、品味的產(chǎn)品 ? 尾數(shù)定價 (odd pricing) ? 在價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的感覺 ? 招攬定價 ? 特意將某幾種商品的價格定得較低，以吸引顧客經(jīng)常來采購廉價商品，同時選購其他正常價格的商品。 定價的基本策略 1/13 一、 折扣定價策略 二、 地區(qū)定價策略 三、 心理定價策略 四、 差別定價策略 五、 新產(chǎn)品定價策略 六、 產(chǎn)品組合定價策略 定價的基本策略 2/13 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調整叫做 價格折扣 。警察告訴他們：如果兩人都坦白，各判 2年；如果兩人都抵賴，各判半年（因為證據(jù)不足）；如果一人坦白，另一人抵賴，坦白的無罪釋放，抵賴的判 10年。 二、定價的程序與方法 價格和競爭者價格一樣，或保持一定距離 價格水準反應產(chǎn)業(yè)內的集體智慧，不但讓廠商可獲得合理利潤，也可避免破壞同業(yè)間的和諧 （ 1） 通行價格定價法 通行價格定價法（ goingrate pricing）也稱 隨行就市定價法 、 流行水準定價法 ，是指企業(yè)按照行業(yè)的現(xiàn)行平均價格水平來定價，利用這樣的價格來獲得平均報酬。 主要包括 認知價值定價法、反向定價法、價值定價法、集團定價法 等。 二、定價的程序與方法 （ 2）目標利潤定價法 目標利潤定價法，也稱為 目標收益定價法 、 投資報酬定價法 ，即企業(yè)在單位總成本、預計銷售量等指標的基礎上，考慮企業(yè)的投資所能獲得的投資報酬率來制定價格。 哈爾濱 “ 中央大街 ” 藥店大戰(zhàn) ?寬敞、明亮的瀏覽、休閑空間 店面戰(zhàn) ?專職導購小姐 ?健康咨詢中心、老年健身中心 ?開放式貨架排列，環(huán)島式的商品展示 質量戰(zhàn) ?ISO9002質量體系認證 ?GSP認證 服務戰(zhàn) ?憑信譽卡顧客可以無條件退貨，發(fā)現(xiàn)假藥可以索賠 ?免費煎藥、 24小時售藥、免費郵購藥品等 二、定價的程序與方法 （ 一 ） 定價的程序 二、定價的程序與方法 （ 二 ） 定價的方法 企業(yè)的定價導向可以劃分為三大基本類型，即 成本導向 、 需求導向 和 競爭導向 。 價格戰(zhàn) 寶豐 “為老百姓節(jié)省每一分錢！” 同泰 “全場商品最低價銷售！” “全場藥品進價銷售！” 人民藥店 哈爾濱 “ 中央大街 ” 藥店大戰(zhàn) 統(tǒng)計部門提供的資料顯示：僅 2023年 1至 9月，哈爾濱市西藥價格累計比去年同期下降 %。 哈爾濱中央大街 2023年上演了一幕藥品價格大戰(zhàn)。 ? 競爭者不構成威脅，加上消費者需求殷切，價格通常偏高 ? 競爭激烈的環(huán)境中，價格通常會不相上下，而且不會太高 一、影響定價的主要因素 （五）法律和政策的限制 （六）市場的情況 —— 處于不同市場定價的決策不一樣 影響定價的主要因素 8/8 ? 政府與法令限制 ?國營事業(yè)單位以及關乎民生的行業(yè)，價格變動須向政府單位申請，經(jīng)同意后才能實施。需求曲線是一條與橫軸平行的線，表示價格既定時，需求量是無限的，或者說對于價格的微小變動，需求量出現(xiàn)了無限大的反應。 ? ? 需求富有彈性的商品， E＞ 1。例如，米、面粉、食鹽等生活必需品。需求曲線是一條與橫軸垂直的線，表示無論價格如何變動，需求量都不改變。 價格提高，市場需求就會減少；價格降低，市場需求就會增加。 一、影響定價的主要因素 制造成本 指生產(chǎn)一定數(shù)量的某種藥品所耗費的物質資料的貨幣表現(xiàn)和支付給勞動者的工資。 社會平均成本 指部門內不同企業(yè)生產(chǎn)同種商品或提供同種服務的平均成本，是商品和服務的定價成本， 按社會平均成本定價是價值規(guī)律的要求 。” —— 馬克思 影響定價的主要因素 3/8 ? 產(chǎn)品成本 ?成本常被當作是價格的底線，以免虧損 希望打擊競爭者、清存貨、短期內取得現(xiàn)金（套現(xiàn)）、 打開知名度的時候，甚至以低于成本定價 有例外 ： 一、影響定價的主要因素
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