【正文】 :31:3704:31Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :31:3704:31:37February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高時(shí)去購(gòu)買(mǎi)。 ?FOB原產(chǎn)地定價(jià) ?統(tǒng)一交貨定價(jià) ?分區(qū)定價(jià) ?運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) ?基點(diǎn)定價(jià) ? FOB是國(guó)際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之一 .FOB的全文是Free On Board(…named port of shipment), 即船上交貨 (離岸價(jià)格 ),習(xí)慣稱(chēng)為裝運(yùn)港船上交貨 . ? 按此術(shù)語(yǔ)成交 ,由買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物 ,賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi) ,將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只 ,并及時(shí)通知買(mǎi)方 .貨物在裝船時(shí)越過(guò)船舷 ,風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方 . ? 產(chǎn)地價(jià)格就指產(chǎn)品生產(chǎn)地制定的交貨價(jià)格 定價(jià)的基本策略 3/13 ? 統(tǒng)一交貨定價(jià) ? 賣(mài)方提供有償貨運(yùn)，對(duì)于不同的買(mǎi)主都以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)。 優(yōu)點(diǎn)：提供預(yù)警指標(biāo)，提醒企業(yè)市場(chǎng)需求變動(dòng)到何處時(shí)可以調(diào)整價(jià)格。 影響定價(jià)的主要因素 7/8 ? 渠道因素 ?不同商店的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)會(huì)因議價(jià)能力、地點(diǎn)、交易量、過(guò)去的信用以及供貨合同等因素而不同，因而導(dǎo)致產(chǎn)品售價(jià)的差異。 ? ? 需求缺乏彈性的商品， E＜ 1。 總成本 即固定成本與變動(dòng)成本之和。 ? 學(xué)會(huì)正確使用價(jià)格調(diào)整手段，預(yù)測(cè)價(jià)格變動(dòng)后顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。 顯然，必須記住的不僅有交叉補(bǔ)助，而且還有短期和長(zhǎng)期的目標(biāo)。 一、影響定價(jià)的主要因素 （三）市場(chǎng)需求 根據(jù)需求規(guī)律，市場(chǎng)需求會(huì)按照與價(jià)格相反的方向變動(dòng)。 ? ? 需求有無(wú)限彈性的商品， E→∞ 。 人民藥店：一盒雙黃連口服液，原價(jià) 18元，現(xiàn)價(jià)是；一盒急支糖漿，原價(jià) ，現(xiàn)價(jià) 。 囚徒的困境 ? 兩個(gè)嫌疑犯作案后被警察抓住，分別被關(guān)在不同的屋子里審訊。 撇脂定價(jià) Skimming pricing 滲透定價(jià) Peration pricing 價(jià)格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷(xiāo)量關(guān)系不大 與銷(xiāo)量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專(zhuān)利 多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握 定價(jià)的基本策略 8/13 六、產(chǎn)品組合定價(jià) ?同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià) (product line pricing) ? 應(yīng)考慮價(jià)差和消費(fèi)者認(rèn)知差異 ，避免某產(chǎn)品滯銷(xiāo) GSHOCK悍將運(yùn)動(dòng)表 （紅） ￥ 1000 《卡西歐 GSHOCK共同點(diǎn) 》 ◆鋼硬的不銹鋼表帶 ◆迷炫霓虹冷光照明 ◆防震性能極佳！防沖擊?。? ◆ eData Memory記錄電話(huà) 、備忘 ◆世界時(shí)間 27個(gè)城市 GSHOCK悍將運(yùn)動(dòng)表 （黑） 1300 如果絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，少￥ 300買(mǎi)到紅色的， 十分劃算。 ?市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 :31:3704:31:37February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 31分 37秒 上午 4時(shí) 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴 。 :31:3704:31Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整 6/8 ? 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素： ?產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。盡管價(jià)格如此高昂，但由于圓珠筆的奇特、新穎和高貴而風(fēng)靡美國(guó)，在市場(chǎng)上十分暢銷(xiāo)。 二、定價(jià)的程序與方法 ?企業(yè)難以估算成本 ?打算與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和平共處 ?另行定價(jià)時(shí)很難估計(jì)購(gòu)買(mǎi)者和競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)本企業(yè)價(jià)格的反應(yīng) ?經(jīng)營(yíng)的是同質(zhì)產(chǎn)品 ?產(chǎn)品供需基本平衡時(shí) 在完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里，各個(gè)企業(yè)都無(wú)權(quán)決定價(jià)格，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的無(wú)數(shù)次試探，相互之間取得一種默契而將價(jià)格保持在一定的水準(zhǔn)上。 寶豐：一盒 。需求曲線(xiàn)是一條比較平坦的線(xiàn)，表示需求量變化幅度大于價(jià)格變化幅度。 產(chǎn)品成本 =制造成本 +營(yíng)銷(xiāo)成本 +儲(chǔ)運(yùn)成本 ?原料、輔料、包裝材料、燃料動(dòng)力消耗費(fèi)用的支出； ?生產(chǎn)工人和管理人員的工資支出； ?企業(yè)廠(chǎng)房和機(jī)械設(shè)備等固定資產(chǎn)的折舊； ?其他 期間費(fèi)用 一、影響定價(jià)的主要因素 期間費(fèi)用 即流通費(fèi)用，指生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過(guò)程中所發(fā)生的勞動(dòng)耗費(fèi)的貨幣表現(xiàn)。對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，這是一種所向披靡的戰(zhàn)略。 以當(dāng)期利潤(rùn)最大化為目標(biāo)來(lái)定價(jià)， 必須具備一定條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)卓著，在目標(biāo)市場(chǎng)上占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)可以采用；否則，還是要以長(zhǎng)期目標(biāo)為主。 社會(huì)平均成本 指部門(mén)內(nèi)不同企業(yè)生產(chǎn)同種商品或提供同種服務(wù)的平均成本，是商品和服務(wù)的定價(jià)成本， 按社會(huì)平均成本定價(jià)是價(jià)值規(guī)律的要求 。例如，米、面粉、食鹽等生活必需品。 哈爾濱中央大街 2023年上演了一幕藥品價(jià)格大戰(zhàn)。 主要包括 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法、價(jià)值定價(jià)法、集團(tuán)定價(jià)法 等。 ? 基點(diǎn)定價(jià)：價(jià)格由離貨物最近的城市的基點(diǎn) 價(jià)格加上運(yùn)費(fèi) ? 運(yùn)費(fèi)免收價(jià)格：賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi) 定價(jià)的基本策略 4/13 三、心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) (prestige pricing) ? 用高價(jià)讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品有較高的聲望或品質(zhì) ? 常用于象征身份、地位、品味的產(chǎn)品 ? 尾數(shù)定價(jià) (odd pricing) ? 在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生