【正文】 :31:3704:31Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :31:3704:31:37February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。 ?FOB原產(chǎn)地定價 ?統(tǒng)一交貨定價 ?分區(qū)定價 ?運費免收定價 ?基點定價 ? FOB是國際貿(mào)易中常用的貿(mào)易術(shù)語之一 .FOB的全文是Free On Board(…named port of shipment), 即船上交貨 (離岸價格 ),習(xí)慣稱為裝運港船上交貨 . ? 按此術(shù)語成交 ,由買方負責(zé)派船接運貨物 ,賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝運港和規(guī)定的期限內(nèi) ,將貨物裝上買方指定的船只 ,并及時通知買方 .貨物在裝船時越過船舷 ,風(fēng)險即由賣方轉(zhuǎn)移至買方 . ? 產(chǎn)地價格就指產(chǎn)品生產(chǎn)地制定的交貨價格 定價的基本策略 3/13 ? 統(tǒng)一交貨定價 ? 賣方提供有償貨運，對于不同的買主都以統(tǒng)一的標準定價。 優(yōu)點：提供預(yù)警指標，提醒企業(yè)市場需求變動到何處時可以調(diào)整價格。 影響定價的主要因素 7/8 ? 渠道因素 ?不同商店的產(chǎn)品進價會因議價能力、地點、交易量、過去的信用以及供貨合同等因素而不同，因而導(dǎo)致產(chǎn)品售價的差異。 ? ? 需求缺乏彈性的商品， E＜ 1。 總成本 即固定成本與變動成本之和。 ? 學(xué)會正確使用價格調(diào)整手段，預(yù)測價格變動后顧客、競爭者的反應(yīng)，提前做好應(yīng)對準備。 顯然，必須記住的不僅有交叉補助，而且還有短期和長期的目標。 一、影響定價的主要因素 （三）市場需求 根據(jù)需求規(guī)律，市場需求會按照與價格相反的方向變動。 ? ? 需求有無限彈性的商品， E→∞ 。 人民藥店：一盒雙黃連口服液，原價 18元，現(xiàn)價是；一盒急支糖漿，原價 ，現(xiàn)價 。 囚徒的困境 ? 兩個嫌疑犯作案后被警察抓住，分別被關(guān)在不同的屋子里審訊。 撇脂定價 Skimming pricing 滲透定價 Peration pricing 價格 高 低 需求彈性 小 大 單位成本 與銷量關(guān)系不大 與銷量關(guān)聯(lián)度高 技術(shù)秘密 擁有專利 多個競爭者掌握 定價的基本策略 8/13 六、產(chǎn)品組合定價 ?同類產(chǎn)品定價 (product line pricing) ? 應(yīng)考慮價差和消費者認知差異 ，避免某產(chǎn)品滯銷 GSHOCK悍將運動表 （紅） ￥ 1000 《卡西歐 GSHOCK共同點 》 ◆鋼硬的不銹鋼表帶 ◆迷炫霓虹冷光照明 ◆防震性能極佳！防沖擊??！ ◆ eData Memory記錄電話 、備忘 ◆世界時間 27個城市 GSHOCK悍將運動表 （黑） 1300 如果絕大多數(shù)消費者認為，少￥ 300買到紅色的， 十分劃算。 ?市場對價格和價值的敏感性。 :31:3704:31:37February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 31分 37秒 上午 4時 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 :31:3704:31Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整 6/8 ? 企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素： ?產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。盡管價格如此高昂，但由于圓珠筆的奇特、新穎和高貴而風(fēng)靡美國，在市場上十分暢銷。 二、定價的程序與方法 ?企業(yè)難以估算成本 ?打算與同行業(yè)競爭對手和平共處 ?另行定價時很難估計購買者和競爭者對本企業(yè)價格的反應(yīng) ?經(jīng)營的是同質(zhì)產(chǎn)品 ?產(chǎn)品供需基本平衡時 在完全競爭的環(huán)境里，各個企業(yè)都無權(quán)決定價格，通過對市場的無數(shù)次試探，相互之間取得一種默契而將價格保持在一定的水準上。 寶豐：一盒 。需求曲線是一條比較平坦的線，表示需求量變化幅度大于價格變化幅度。 產(chǎn)品成本 =制造成本 +營銷成本 +儲運成本 ?原料、輔料、包裝材料、燃料動力消耗費用的支出； ?生產(chǎn)工人和管理人員的工資支出； ?企業(yè)廠房和機械設(shè)備等固定資產(chǎn)的折舊； ?其他 期間費用 一、影響定價的主要因素 期間費用 即流通費用，指生產(chǎn)領(lǐng)域到消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移過程中所發(fā)生的勞動耗費的貨幣表現(xiàn)。對擴大市場份額來說，這是一種所向披靡的戰(zhàn)略。 以當(dāng)期利潤最大化為目標來定價， 必須具備一定條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽卓著，在目標市場上占有競爭優(yōu)勢地位時可以采用；否則，還是要以長期目標為主。 社會平均成本 指部門內(nèi)不同企業(yè)生產(chǎn)同種商品或提供同種服務(wù)的平均成本，是商品和服務(wù)的定價成本， 按社會平均成本定價是價值規(guī)律的要求 。例如，米、面粉、食鹽等生活必需品。 哈爾濱中央大街 2023年上演了一幕藥品價格大戰(zhàn)。 主要包括 認知價值定價法、反向定價法、價值定價法、集團定價法 等。 ? 基點定價：價格由離貨物最近的城市的基點 價格加上運費 ? 運費免收價格：賣家承擔(dān)運費 定價的基本策略 4/13 三、心理定價策略 ? 聲望定價 (prestige pricing) ? 用高價讓消費者覺得產(chǎn)品有較高的聲望或品質(zhì) ? 常用于象征身份、地位、品味的產(chǎn)品 ? 尾數(shù)定價 (odd pricing) ? 在價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生