【正文】 ?寬敞、明亮的瀏覽、休閑空間 店面戰(zhàn) ?專職導購小姐 ?健康咨詢中心、老年健身中心 ?開放式貨架排列，環(huán)島式的商品展示 質量戰(zhàn) ?ISO9002質量體系認證 ?GSP認證 服務戰(zhàn) ?憑信譽卡顧客可以無條件退貨，發(fā)現(xiàn)假藥可以索賠 ?免費煎藥、 24小時售藥、免費郵購藥品等 二、定價的程序與方法 （ 一 ） 定價的程序 二、定價的程序與方法 （ 二 ） 定價的方法 企業(yè)的定價導向可以劃分為三大基本類型，即 成本導向 、 需求導向 和 競爭導向 。 哈爾濱中央大街 2023年上演了一幕藥品價格大戰(zhàn)。需求曲線是一條與橫軸平行的線，表示價格既定時，需求量是無限的，或者說對于價格的微小變動，需求量出現(xiàn)了無限大的反應。例如，米、面粉、食鹽等生活必需品。 價格提高，市場需求就會減少；價格降低，市場需求就會增加。 社會平均成本 指部門內不同企業(yè)生產同種商品或提供同種服務的平均成本，是商品和服務的定價成本， 按社會平均成本定價是價值規(guī)律的要求 。如果贈送一種產品有助于今后為其它產品建設顧客基礎，則短期的轟動效應可能會使你在長期里獲得很大收益！ 一、影響定價的主要因素 （二）產品成本 產品價格 =成本 +利潤 +稅金 成本是產品定價的基礎。 以當期利潤最大化為目標來定價， 必須具備一定條件，即當產品聲譽卓著，在目標市場上占有競爭優(yōu)勢地位時可以采用；否則，還是要以長期目標為主。 ? 學會靈活運用定價策略。對擴大市場份額來說，這是一種所向披靡的戰(zhàn)略。 變動成本 指那些成本的總發(fā)生額在相關范圍內隨著業(yè)務量的變動而呈線性變動的成本。 產品成本 =制造成本 +營銷成本 +儲運成本 ?原料、輔料、包裝材料、燃料動力消耗費用的支出； ?生產工人和管理人員的工資支出； ?企業(yè)廠房和機械設備等固定資產的折舊； ?其他 期間費用 一、影響定價的主要因素 期間費用 即流通費用，指生產領域到消費領域轉移過程中所發(fā)生的勞動耗費的貨幣表現(xiàn)。例如，一些特殊的藥品象胰島素，對于一些糖尿病人至關重要，無論價格如何上升或下降，他們都不會改變購買量。需求曲線是一條比較平坦的線，表示需求量變化幅度大于價格變化幅度。 中華人民共和國價格 法（ ）第 18 條 第十八條 下列商品和服務價格，政府在必要時可以實行政府指導價或者政府定價： （一）與國民經濟發(fā)展和人民生活關系重大的極少數(shù)商品價格； （二）資源稀缺的少數(shù)商品價格； （三）自然壟斷經營的商品價格； （四）重要的公用事業(yè)價格； （五）重要的公益性服務價格。 寶豐：一盒 。 價格 =單位成本 +總投資額投資報酬率 / 預計銷售量（單位） 假設上述廠商投資 1000萬元 ， 想要獲得 20%的投資報酬率 ， 則其目標收益價格應為： 價格 =1600+（ 10000000 20%） /5000=2023（元） 二、定價的程序與方法 （ 3）盈虧平衡點的重要性 盈虧平衡點是確定價格以后，最低的銷售量；但前提是不考慮資金的時間價值。 二、定價的程序與方法 ?企業(yè)難以估算成本 ?打算與同行業(yè)競爭對手和平共處 ?另行定價時很難估計購買者和競爭者對本企業(yè)價格的反應 ?經營的是同質產品 ?產品供需基本平衡時 在完全競爭的環(huán)境里，各個企業(yè)都無權決定價格，通過對市場的無數(shù)次試探，相互之間取得一種默契而將價格保持在一定的水準上。 現(xiàn)金折扣（ cash discount） 數(shù)量折扣（ quantity discount） 功能折扣（ functional discount） 季節(jié)折扣（ seasonal discount） 價格折讓（ allowance） ? 現(xiàn)金折扣 2/100，凈 30 應在 30天內付清貨款，但如果在交貨后10天內付款，照價給予 2％的現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 ? 賣方因買方購買的數(shù)量大而給予的一種折扣 功能折扣 ? 由制造廠商向履行了某種功能的貿易渠道成員（中間商）所提供的一種折扣 ? 一級代理價、二級代理價 … 任務的返點、現(xiàn)金提貨的折扣 … 季節(jié)折扣 ? 賣主向那些購買非當令商品或服務的顧客提供的一種折扣 冬日的海濱旅館 夏日的羽絨服 定價的基本策略 3/13 二、地區(qū)定價策略 ? 地區(qū)定價策略的實質，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。盡管價格如此高昂，但由于圓珠筆的奇特、新穎和高貴而風靡美國，在市場上十分暢銷。這些新的集成電路 能夠增加高能級個人電腦和服務器的性能。 價格變動反應及價格調整 6/8 ? 企業(yè)應變需考慮的因素： ?產品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產品投資組合中的重要程度。 04:31:3704:31:3704:31Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:3704:31Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:31:3704:31:3704:312/9/2023 4:31:37 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 4時 31分 37秒 上午 4時 31分 04:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 04:31:3704:31:3704:31Thursday, February 9, 2023 1知人者智