汽車營銷第7章汽車定價策略(完整版)
【正文】 認知價值定價法的關(guān)鍵是企業(yè)要正確地估計消費者對產(chǎn)品的認知價值。 三、心理定價策略 (Psychological Pricing Strategies) 1. 聲望定價 (Prestige Pricing) 指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的心理，有意給產(chǎn)品制定高昂價格以提高產(chǎn)品地位的定價策略。 （ 3）獨家經(jīng)營，無競爭者。 2. 維持或提高市場占有率。 4. 降低價格折扣。但不同的競爭者反應(yīng)的模式不盡相同。 2. 追隨降價。 :01:2418:01:24March 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:2418:01Mar2317Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 6時 1分 24秒 18:01:2417 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :01:2418:01Mar2317Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :01:2418:01:24March 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 4. 推出更廉價的產(chǎn)品進行競爭。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)對競爭者有關(guān)特點的分析，預(yù)測競爭者可能作出的反應(yīng)。 二、顧客對企業(yè)調(diào)價的反應(yīng) （一）對降價的反應(yīng) 有利的反應(yīng)是認為企業(yè)讓利于顧客。 4. 競爭產(chǎn)品降價。 2. 滲透定價 (MarketPeration Pricing) 條件：（ 1）市場對價格敏感；（ 2）生產(chǎn)經(jīng)營費用隨經(jīng)驗的增加而下降；（ 3）低價不會引起競爭。 3. 招徠定價 (Loss Leader Pricing) 指零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得很低，以吸引顧客購買正常價格的商品。 由一個賣主對兩個以上的有競爭的潛在買主出價 , 擇優(yōu)成交的方法 定價的基本策略 一、折扣定價策略 (Discount Allowance Pricing Strategies) 1. 現(xiàn)金折扣 (Cash Discount) 2. 數(shù)量折扣 (Quantity Discount) 3. 季節(jié)折扣 (Seasonal Discount) 二、地區(qū)定價策略 (Geographical Pricing Strategies) 1. FOB原產(chǎn)地定價 (FOBOrigin Pricing) 指顧客按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負責(zé)將產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨。此時企業(yè)提高產(chǎn)品售價可以增加總收益，因為需求減少的幅度小于提價的幅度。? 影響定價的因素 ? 定價的基本方法 ? 價格策略 ? 價格變動和對價格變動的反應(yīng) ? 思考題 第 7章 汽車產(chǎn)品定價策略 影響定價的因素
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