汽車營銷第7章汽車定價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:01:2418:01:2418:01Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時 1分 24秒 18:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 1分 :01March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 思考題 ? ?上限是什么 ? ? 1還是小于 1時 ,企業(yè)可以適度降價 ? ? ? ?某種洗衣粉，顧客一次購買 10袋以下每袋價格為 4元，若一次購買 10袋以上，則每袋價格為 3． 6元，這是哪種折扣 ? ? ?某種車型定價為 , 是運用了哪種心理定價方法 ? ?市場對價格敏感時應(yīng)該用哪種新產(chǎn)品定價策略 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 四、企業(yè)對競爭者調(diào)價的對策 在異質(zhì)產(chǎn)品市場上，對競爭者的調(diào)價，企業(yè)作出反應(yīng)的自由度很大。 不利的反應(yīng)有： 認(rèn)為產(chǎn)品過時； 認(rèn)為產(chǎn)品有缺陷； 認(rèn)為企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難；產(chǎn)生價格進一步下跌的預(yù)期等。 （二）提價 (Initiating Price Increases) 企業(yè)提價的原因主要有： 1. 通貨膨脹導(dǎo)致成本上升。 六、產(chǎn)品組合定價策略 (ProductMix Pricing Strategies) 1. 產(chǎn)品線定價 (Product Line Pricing) 產(chǎn)品線中不同產(chǎn)品項目應(yīng)有價格差異。 四、差別定價策略 (Segmented Pricing Strategies) 1. 顧客差別定價 (CustomerSegment Pricing) 2. 產(chǎn)品形式差別定價 (ProductForm Pricing) 3. 產(chǎn)品部位差別定價 (Location Pricing) 4. 銷售時間差別定價 (Time Pricing) 差別定價的適用條件： 1. 市場可以細(xì)分，且各細(xì)分市場有不同的需求強度。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風(fēng)險和費用均由顧客承擔(dān)。 當(dāng) |E| ? 1 時，需求富有彈性。因此，產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營成本決定產(chǎn)品價格的下限。 需求量對價格變動的反應(yīng)敏感程度稱為需求的價格彈性 (price elasticity of demand)。 定價的基本方法 一、成本導(dǎo)向定價法 (CostBased Pricing) （一）成本加成定價法 (CostPlus Pricing) 產(chǎn)品單價 = 單位產(chǎn)品總成本 ?（ 1 + 加成率） （二）目標(biāo)利潤定價法 (Target Profit Pricing) 產(chǎn)品單價 = （總成本 + 目標(biāo)利潤） ? 預(yù)計銷售量 二、需求導(dǎo)向定價法 (DemandBased Pricing) （一）認(rèn)知價值定價法 (PerceivedValue Pricing)
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