消費(fèi)者的個(gè)性、自我概念與生活方式_10-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 研究中的應(yīng)用? 心理分析理論應(yīng)用于動(dòng)機(jī)研究 ? 20世紀(jì) 50年代? 行為是無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī)的結(jié)果 本我、超我和自我相互作用 → 誘發(fā)無(wú)意識(shí)的動(dòng)機(jī) → 使行為具體化? 動(dòng)機(jī)的測(cè)量方法? 深度訪談 (indepth interviews): 根據(jù)調(diào)查內(nèi)容自然展開對(duì)話，從而把握被訪問(wèn)者內(nèi)心深處的動(dòng)機(jī)所在。 例如，動(dòng)機(jī)研究得出結(jié)論，咖啡和同伴友誼聯(lián)系在一起；老年消費(fèi)者不愿吃果脯是因?yàn)楣櫚櫚桶偷?，讓人?lián)想起病態(tài)和老年；婦女之所以喜歡使用植物油，而不喜歡使用動(dòng)物油，是因?yàn)楹笳邥?huì)引起一種殘殺動(dòng)物的罪惡感。順從、獨(dú)立、攻擊順從、獨(dú)立、攻擊? 特質(zhì)理論 強(qiáng)調(diào)根據(jù)具體的心理特征來(lái)測(cè)定人的個(gè)性，是一種以實(shí)證和定量分析取向的個(gè)性理論。? 雪佛蘭牌汽車消費(fèi)者： 保守、節(jié)儉、重名望、缺乏陽(yáng)剛之氣、恪守中庸之道。 品牌個(gè)性 賦予單純的產(chǎn)品以人格特性，使其從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。? 自我概念的類型 現(xiàn)實(shí)的自我 (actual self)： 個(gè)人對(duì)自身實(shí)際情況的現(xiàn)實(shí)評(píng)價(jià)。 研究表明，年輕女性對(duì)身材的感覺(jué)能夠在看了僅僅 30秒的電視節(jié)目后發(fā)生改變。? 消費(fèi)者對(duì)自己身份的解釋，隨其所遇到的情景和人物的變換而處于不斷的發(fā)展中。例如，青春期的男孩可能會(huì)使用汽車和雪茄等 “男子氣 ”的產(chǎn)品來(lái)顯示他們正在形成的男子漢氣質(zhì)。，我較少把自己的東西鎖起來(lái)。，我對(duì)買不起我想要的東西感到很煩惱。美國(guó)商界中女性權(quán)力的變遷? 傳統(tǒng)的左手角色 賢妻良母? 現(xiàn)代的右手角色 權(quán)力和獨(dú)立左手輕搖搖籃，右手駕馭世界? 傳統(tǒng)的鉆戒廣告： 愛情、浪漫、婚姻、忠貞? 現(xiàn)實(shí)： 獨(dú)身、同居、離婚右手之戒? 目標(biāo)市場(chǎng)： 年收入在 10萬(wàn)美元以上的 30多歲到 50歲出頭的女性。? 靚： 市場(chǎng)消費(fèi)需求多彩繽紛。? 整形手術(shù)（ Cosmetic Surgery） 越來(lái)越多的消費(fèi)者采用整容手術(shù)的方法來(lái)改變不足的身體形象。? 研究生活方式的途徑? 研究人們一般的生活模式? 將生活方式分析運(yùn)用于具體的消費(fèi)領(lǐng)域生活方式生活方式 (Lifestyle)? 生活方式可表明一個(gè)人是否屬于某一群體。? 心理描述研究最早是在 20世紀(jì) 60年代至 70年代發(fā)展起來(lái)的，它的出現(xiàn)是為了修正動(dòng)機(jī)研究和定量研究的缺點(diǎn)。（ 3）教育工作者的工資太高。 10:16:5610:16:5610:16Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 10:16:5610:16:5610:161/21/2023 10:16:56 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:16:56 上午 10:16 上午 10:16:56一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2110:16 上午 一月 2110:16January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:16:5610:16:5610:16Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。 21 一月 202310:16:56 上午 10:16:56一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 2110:16 上午 一月 2110:16January 21, 2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。主要的消費(fèi)者趨向主要的消費(fèi)者趨向環(huán)境保護(hù)論與綠色營(yíng)銷價(jià)值回報(bào)時(shí)間的缺乏職業(yè)女性的覺(jué)醒對(duì)營(yíng)養(yǎng)和鍛煉的重視降低“作繭 ”非消費(fèi)個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化隨意的生活方式快節(jié)奏的生活? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。因此，營(yíng)銷者需要一種方法能夠在人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中 “ 注入生命 ” 。? 某一時(shí)期被認(rèn)為很流行的生活方式，幾年之后可能會(huì)被嘲笑。? 設(shè)計(jì)店鋪形象： 將店鋪設(shè)計(jì)成與目標(biāo)顧客的自我概念相一致的形象。? 個(gè)人對(duì)自己向他人所展示的外表的滿意程度取決于實(shí)際形象與社會(huì)文化價(jià)值觀所欣賞的形象之間的一致性程度。? 長(zhǎng)： 市場(chǎng)戰(zhàn)線長(zhǎng)，緯度寬。雷琴的物質(zhì)主義量表性別角色性別角色 (sex roles)性別與性別身份女性：公眾目標(biāo)如合群和促進(jìn)和諧男性：主體目標(biāo)如獨(dú)立自主和控制欲社會(huì)化的性別差異性別角色兩性化性別化產(chǎn)品性別心理 財(cái)富： 擁有美國(guó)全部股權(quán)的 50%以上。力 。消費(fèi)者知道，不同的角色需要用一系列有助于表現(xiàn)這一角色的產(chǎn)品和行為來(lái)襯托。? 有些身份經(jīng)常占據(jù)主導(dǎo)地位 (如：丈夫，老板，學(xué)生 )，而其他身份則僅在特殊環(huán)境中占主導(dǎo)地位 (如：集郵者、舞者、無(wú)政府主義者 )。自我概念自我概念自我概念的測(cè)量自我概念的測(cè)量123456789101112131415粗糙的激動(dòng)的不舒服的主宰的節(jié)約的令人愉快的當(dāng)代的有序的理性的年輕的正式的正統(tǒng)的復(fù)雜的黯淡的謙虛的 — — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —— — — — — — —精細(xì)的沉穩(wěn)的舒服的馴從的奢侈的令人不快的非當(dāng)代的無(wú)序的情緒化的成熟的非正式的自由的簡(jiǎn)單的絢麗的自負(fù)的? 消費(fèi)者某些特性的實(shí)際狀態(tài)和理想狀態(tài)之間的對(duì)比過(guò)程會(huì)影響其自尊程度。在不同產(chǎn)品種類中感知到的品牌個(gè)性在不同
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