【銷售技巧65】銷售談判技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 開宗明義 第二篇 : 縱橫捭闔 第三篇 : 以和為貴 3 第一篇 :開宗明義 什么是銷售談判 ? ＜銷售談判學(xué)＞的基本問題探討 4 一．什么是“銷售” ? 5 “ 銷售是銷售代表揭示 ,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競爭性價(jià)值創(chuàng)造過程” “銷售的意義在于創(chuàng)造價(jià)值 ! “ “銷售的目的在于競爭的勝利 ! 李大志 6 二．什么是“談判” ? 7 談判是一個(gè)過程 運(yùn)用資源 相互讓步 解決沖突 8 三．什么是“銷售談判” ? 9 銷售就是談判 ! “一陰一陽之謂道” 10 四．從銷售的角度看談判 11 12 13 14 15 16 17 五．什么是“銷售談判技巧” ? 18 銷售談判技巧是馬步長拳 銷售談判技巧是汗水結(jié)晶 練 /戀 /煉 19 第二篇 :縱橫捭闔 專業(yè)銷售談判的理論基礎(chǔ) 20 博弈論與談判 “ 博弈論 ” 譯自英文 Game Theory。其目的在於表明所報(bào)盤的真實(shí)性與合理性，增強(qiáng)其說服力并降低對方的期望值。 59 一個(gè)“中心” 以人為本 60 兩個(gè)“基本點(diǎn)” 作 關(guān) 系 均 利 益 61 “三理念” 62 突破 創(chuàng)新 實(shí)踐 63 “四精神” 64 上 己 親 秘 朋 “五行” 65 禮的藝術(shù) 品的藝術(shù) 洗的藝術(shù) 牌的藝術(shù) 游的藝術(shù) 吃的藝術(shù) “六藝” 禮 御 書 樂 數(shù) 射 感情 人情 性情 心情 友情 交情 66 “七精進(jìn) ” ? 一盛神法五龍 ? 二養(yǎng)志法靈龜 ? 三實(shí)意法騰蛇 ? 四分威法伏熊 ? 五散勢法鷙鳥 ? 六轉(zhuǎn)圓法猛獸 ? 七損兌法蓍草 67 ● 縱橫術(shù)就是把 “ 知己知彼 ， 勝乃不殆 ” 的策略具體運(yùn)用到人類的思維心理層面上 ， 內(nèi)設(shè)計(jì)謀 ， 外陳言辭 ， 動(dòng)之以形勢 ， 誘之以利害 ， 所展開的思維心理戰(zhàn)術(shù) 。 :59:1211:59:12February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :59:1211:59Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 ,
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