【正文】 技能訓練 初露鋒芒 究竟應該請示誰？ 呂爽剛剛從車間技術員崗位調到公司業(yè)務部工作。 知識測試的重點內容為： 1. 企業(yè)的含義與基本職能； 2. 企業(yè)的構成與特征； 3. 按企業(yè)財產組織形式劃分的企業(yè)類型； 4. 按企業(yè)組合方式劃分的企業(yè)類型； 5. 按照企業(yè)的行業(yè)性質劃分的企業(yè)類型。 企業(yè)的特征 企業(yè)的四個特征（見圖 ）。 教學內容及過程 一、中小企業(yè)存在的合理性 （一）不完全競爭論或不完全壟斷論 （二）適度規(guī)模論 （三）利基營銷論 二、中小企業(yè)發(fā)展的現實動因 （一）創(chuàng)新趨勢 ：創(chuàng)新已經成為企業(yè)生存和發(fā)展的靈魂。 第二章 中小企業(yè)的創(chuàng)建 創(chuàng)業(yè)型社會的出現可能是歷史上的一個重要轉折點 。 社會的基本經濟單位，在經歷了原始社會的氏族部落、奴隸社會的奴隸主莊園、封建社會的家庭和手工作坊等形式的演進后，在資本主義社會誕生了企業(yè)這種現代形式。 2. 按教材提出的各種分類方法，對這些企業(yè)進行 分類。 但是，在實施過程中，董事長突然過問此事，主管此 事的業(yè)務部經理只得再向董事長請示。 產權制度。 圖 公司產權運營的市場化 企業(yè)治理制度 企業(yè)治理制度的概念及其重要性 企業(yè)治理制度的概念。 內部治理結構與外部治理結構。 圖 現代公司的內部治理機制 現代公司的外部治理 現代公司的外部治理結構 現代公司外部治理結構的構成要素。 國有大中型企業(yè)建立規(guī)范的現代企業(yè)制度 總的要求； 大力推進國有企業(yè)產權制度的改革，實現企業(yè) 資本結構的分散化與多元化； 深化企業(yè)治理結構的改革，建立現代公司的治 理結構； 加強戰(zhàn)略管理，推進管理的科學化、現代化； 堅持創(chuàng)新，建立學習型組織。 訓練項目 社會調查：企業(yè)及其改革調研 1. 增強學生對企業(yè)及改革的感性認識； 2. 培養(yǎng)分析與識別企業(yè)類型的能力； 3. 培養(yǎng)分析與認識現代企業(yè)制度的初步能力。 公司營銷部召開會議，緊急研究對策。 （ 1）市場營銷是決定企業(yè)總體經營效益的關鍵環(huán) 節(jié)； （ 2）市場營銷是使企業(yè)經營適應市場的橋梁與紐 帶； （ 3）市場營銷可以更好地滿足消費者的需求。 市場調研與分析的程序（見圖 ）。 市場分析與定位 目標市場選擇 目標市場的涵義。 圖 市場定位的原則 市場分析與定位 市場定位的步驟（見圖 ）。 產品策略 品牌策略 品牌和商標。是指商品由生產者向 消費者（用戶）轉移過程中所經過的途徑和 路線。 圖 促銷組合 促銷策略 廣告策略 廣告的含義。 圖 廣告心理機制過程模型 促銷策略 廣告設計與產品生命周期。主要有如下推銷策略： （ 1）試探性策略，又稱“刺激 —— 反應”策略； （ 2）針對性策略，又稱“配方 —— 成交”策略； （ 3）誘導性策略，又稱“誘發(fā) —— 滿足”策略。 公共關系促銷的形式 （見圖 ）。 4. 提出選擇目標市場的建議，并說明理由。 3. 運用“五力”分析法，分析該種洗發(fā)水的外部經營環(huán)境。最近， 正在就兩筆長期訂貨進行研究與決策。 生產管理的內容。是指從投料開始，經過 一系列的加工與作用，直至成品產出的全部過 程。一般有三種移動方式：即順 序移動方式、平行移動方式和平行順序移動 方式。整個生產過具有高 度連續(xù)性；自動線上的所有機器設備都按統(tǒng)一的節(jié) 拍運轉；自動線上的生產過程完全自動化。 長期生產計劃； 中期計劃； 短期計劃； 生產作業(yè)計劃。 生產計劃 生產控制的含義與內容 生產控制的含義。 生產計劃 生產調度 生產調度的含義。企業(yè)的技術進步是指隨著企 業(yè)的發(fā)展，其后一個階段比前一個階段技術水平的 提高程度。 （ 1）比老產品有顯著改進或提高，或具 有獨創(chuàng)性； （ 2）在一個區(qū)域內第一次獲得成功； （ 3）具有先進性、實用性、效益性。 物資管理。 （ 1）試述生產類型及其適用范圍； （ 2）簡述生產過程組織的類型。 2. 評估： （ 1）每個人的發(fā)言提綱可作為一次作業(yè)， 評定成績； （ 2）根據班級討論中的表現評定成績。 第五節(jié) 企業(yè)財務管理 資金籌集管理 財務管理的內容、任務與職能 資產管理 成本費用管理 利潤管理 初露鋒芒 知識研修 技能訓練 廠長應該怎樣管財務？ 經過嚴格的招聘程序與激烈競爭，張清泉受聘 擔任春風食品廠的廠長。 財務管理的內容、任務與職能 企業(yè)財務管理的基本內容 企業(yè)財務管理的基本內容（見圖 ）。 資金籌集的原則（見圖 ）。是指在生產經營中參加循環(huán)、 周轉，資產形態(tài)不斷變化，價值一次性轉移到成本費 用中，并通過產品銷售收入得到補償的資產。 固定資產的特點。成 本費用能較為真實地衡量出產品的消耗，并反映出 相應補償的數量； （ 2）成本費用是制定價格的基礎； （ 3）成本費用是提高經濟效益的重要領域； （ 4）成本費用是企業(yè)決策的重要依據。利潤是企業(yè)在一定時期生產 經營的最終成果。 利潤分析 利潤總額分析。 知識測試的重點內容為： 1. 企業(yè)財務管理的基本內容與基本職能； 2. 資金籌集的來源與方式； 3. 資產管理； 4. 成本費用的分類與降低成本費用的途徑； 5. 利潤及其構成與實現利潤最大化的途徑； 6. 企業(yè)效績評價的內容與指標。 案例 ：企業(yè)盈利水平分析 案例 ：企業(yè)盈利水平分析 1. 閱讀并分析下面的企業(yè)經營情況表。 2. 評估： （ 1）完成利潤表； （ 2）計算該企業(yè)的盈利水平； （ 3）評價該企業(yè)經營績效； （ 4）評估在活動種的表現。見企業(yè)經營情況表 …… 2. 計算該企業(yè)主營業(yè)務利潤、營業(yè)利潤、利潤總 額、凈利潤，并填于上表空格畫線處。 3. 再以模擬公司或班級為單位進行大組討論。 （ 1）銷售利潤率。企業(yè)的利潤總額是 由三部分構成的：營業(yè)利潤、對外投資凈收 益和營業(yè)外凈收益。按照成本的習性，可以 把成本劃分為變動成本和固定成本。成本費用泛指企業(yè)在生產經 營中所發(fā)生的各種資金耗費。 資產管理 固定資產管理 固定資產的含義?；I資渠道是指企業(yè)取得資金 的來源途徑。 財務管理的內容、任務與職能 財務管理的基本職能 企業(yè)財務管理的基本職能有（見圖 ）。 初露鋒芒 初露鋒芒 （ 1）你更贊成上述兩種意見中的哪一種？ （ 2）你認為，一個管理者的財務管理應 包括哪些內容？ 財務管理的內容、任務與職能 企業(yè)財務管理的含義與作用 財務管理的含義。 3. 對該廠的生產過程與組織情況進行調查。 2. 先由個人閱讀并分析案例，并寫出發(fā)言提綱。是指企業(yè)為確?；蛱? 高產品或服務的質量所進行的一切計劃、組 織與控制工作的總和。企業(yè)不斷地開發(fā)適應顧客需 要的新產品，是企業(yè)擴大銷售，占領市場，增 強競爭力，獲得長期穩(wěn)定發(fā)展的根本途徑，是 關系到企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵性舉措。 技術進步的內容。 生產調度的方法。 生產進度控制 是指對原材料投入到成品入庫，從時間和數量上 對作業(yè)進度進行控制。生產作業(yè)計劃是根 據年度生產計劃的目標與要求，對每個生產單 位（車間、工段、班組）分時期（月、旬、 周、日、輪班、小時）的生產任務所做出的詳 細安排。 生產計劃 生產計劃及其編制 生產計劃的含義。 生產過程的構成與組織 流水線的特點（見圖 ）。 生產過程的構成與組織 組織生產過程的基本要求（見圖 ）。 圖 現代生產管理的新特點 生產管理與生產類型 生產類型 生產類型的含義。 初露鋒芒 （ 1）你知道什么是“大量生產”和“成批生產”嗎？ （ 2）要做此決策，你認為應考慮哪些因素？ 生產管理與生產類型 生產與生產管理 生產的含義。 訓練項目 模擬管理：市場營銷策劃 訓練項目 模擬管理：市場營銷策劃 1. 標準：能夠運用市場環(huán)境分析分析與 策劃的原理與方法進行分析與策劃。 2. 評估： （ 1）每公司提交一份市場細分與選擇目標 市場調研與分析報告（或每人一份）； （ 2）對各公司及其成員在此項活動中的表 現進行評估與打分。 1. 以模擬公司為單位，組織市場調查，并進行市場細分。 圖 營業(yè)推廣的主要特點 促銷策略 營業(yè)推廣的主要形式。 促銷策略 人員推銷策略 人員推銷的含義。廣告總是通過一定的 載體，即廣告媒體進行的。 兩方面 具體策略 分銷渠道長度策略 （ 1）長渠道策略； （ 2）短渠道策略； （ 3）零渠道策略 分銷渠道寬度策略 （ 1）密集分銷渠道策略； （ 2）選擇分銷渠道策略； （ 3）獨家分銷渠道策略 表 分銷渠道策略 分銷策略 分銷渠道的設 計 是指為有效實現目標市場營銷，在綜合 分析有關因素的基礎上，選擇與確定分銷渠 道的長度與寬度，制定正確渠道策略的過程。 圖 品牌和商標策略 產品策略 產品生命周期各