【正文】 階段的策略 產(chǎn)品生命周期四個階段的策略，如表 。 圖 產(chǎn)品 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品組合策略 產(chǎn)品組合的概念，如表 。 企業(yè)在進(jìn)行市 場細(xì)分之后 ， 開展目標(biāo)市場營銷中有三種 營銷策略可供選擇： 無差異市場營銷策略 ； 差異市場營銷策略； 集中市場營銷策略 。是企業(yè)實(shí)行特色經(jīng)營，構(gòu) 建競爭優(yōu)勢的需要?？铺乩仗岢隽苏w市場營銷的全新概念 顧客讓渡價值 菲利普 ” 初露鋒芒 初露鋒芒 （ 1）你是贊成高價策略，還是贊成降價策 略？試說明理由。 訓(xùn)練項(xiàng)目 社會調(diào)查：企業(yè)及其改革調(diào)研 1. 標(biāo)準(zhǔn)：必須深入企業(yè)之中作實(shí)地調(diào)研，要搞清改革的思路與做法。 我國企業(yè)的改革與發(fā)展 民營企業(yè)的改革與發(fā)展 民營企業(yè)發(fā)展中存在的突出問題： （ 1）產(chǎn)權(quán)單一，封閉，形成以家族為基 礎(chǔ)的僵化治理結(jié)構(gòu)； （ 2）缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)； （ 3）采用家長式管理方式，管理觀念陳舊； （ 4）融資渠道不暢通，社會環(huán)境還存在諸 多不利因素。 現(xiàn)代公司的外部治理 現(xiàn)代公司的外部治理機(jī)制 在上述外部治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，形成了 以下治理機(jī)制（見圖 ）。 圖 現(xiàn)代公司治理模式 現(xiàn)代公司的內(nèi)部治理 現(xiàn)代公司的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu) 現(xiàn)代公司內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)的構(gòu)成要素。 （ 1）改革與完善企業(yè)治理制度是建立 現(xiàn)代企業(yè)制度的核心； （ 2）企業(yè)治理制度構(gòu)成現(xiàn)代企業(yè)管理 系統(tǒng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)； （ 3）企業(yè)治理制度對企業(yè)績效起決定 作用。 產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的效率。是指適應(yīng)社會化大生產(chǎn)需 要，符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)范，具備現(xiàn)代企業(yè)特征的企業(yè)基 本制度體系。 2. 評估： （ 1）要設(shè)計一種圖或表，盡可能直觀、 簡明地表現(xiàn)出來； （ 2）附簡單的文字說明； （ 3）對表格與文字進(jìn)行評估。 企業(yè)類型 分 類 標(biāo) 準(zhǔn) 分 類 結(jié) 果 按企業(yè)財產(chǎn)組織形式劃分 個體企業(yè)、合伙企業(yè)、合作制企業(yè)和公司制企業(yè) 按企業(yè)組合方式劃分 單一企業(yè)、多元企業(yè)、經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體、企業(yè)集團(tuán)和連鎖企業(yè) 按所有制形式劃分 全民所有制企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)和混合所有制企業(yè) 按照企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)分類 工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、商品經(jīng)營企業(yè)和服務(wù)企業(yè) 表 企業(yè)的類型 （ 1）舉例說明企業(yè)的構(gòu)成與特征； （ 2）試述按企業(yè)財產(chǎn)組織形式劃 分的企業(yè)類型。 （ 二 ） 運(yùn)用產(chǎn)品 — 市場矩陣分析方法 ， 從中發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會 。 中小企業(yè)存在的合理性 中小企業(yè)概念和定性特點(diǎn) 中小企業(yè)的地位和作用 中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)動因 學(xué)習(xí)重點(diǎn) 教學(xué)方法和手段 教學(xué)方式：講授 、 討論 、 案例分析 教學(xué)輔助手段：板書 、 引入教學(xué)輔助資料并通過師生互動 ， 激發(fā)學(xué)生對該門課程的興趣 。在一個創(chuàng)業(yè)型社會中 ， 個人面對著一個巨大的挑戰(zhàn) ，一個他們必須視為機(jī)遇并加以利用的挑戰(zhàn) —— 每個人需要不斷的學(xué)習(xí)和再學(xué)習(xí) 。 企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展 企業(yè)的發(fā)展 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、社會的進(jìn)步，企業(yè)形式也是 不斷發(fā)展完善的。 3. 這 20個企業(yè)應(yīng)含括教材提出的所有企業(yè)類型。但呂爽卻聽到 這位經(jīng)理在抱怨：這種常規(guī)性業(yè)務(wù)屬總經(jīng)理管轄范圍， 董事長的直接干預(yù)符合程序嗎？呂爽真的鬧糊涂了： 又是總經(jīng)理，又是董事長，官兒都比她的頂頭上司大， 他們之間的職權(quán)到底如何分配的呢？ 初露鋒芒 （ 1）你認(rèn)為公司的總經(jīng)理與董事長之間 是什么關(guān)系？ （ 2）你是否贊同業(yè)務(wù)部經(jīng)理的意見？并 說明理由？ 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)的特點(diǎn) 現(xiàn)代企業(yè)具有以下五個特點(diǎn)（見圖 ）。應(yīng)在如下兩個層次上理解產(chǎn)權(quán)制度 （見圖 ）。即企業(yè)法人治理制度，是指 為維護(hù)以股東為核心的利益相關(guān)者的利益，對企業(yè)的權(quán) 力制衡關(guān)系和決策系統(tǒng)所做出的制度安排。 企業(yè)治理制度 現(xiàn)代公司治理的系統(tǒng)模式。 （ 1）利益相關(guān)者； （ 2）相互聯(lián)系。 我國企業(yè)的改革與發(fā)展 國有中小企業(yè)的改革與發(fā)展 國有中小企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行各種形式的產(chǎn)權(quán) 經(jīng)營與改制。 1. 以模擬公司為單位，到一家改革成功或失敗的 企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，或系統(tǒng)搜集一家企業(yè)的改革資 料； 2. 運(yùn)用所學(xué)理論，分析其構(gòu)成與類型； 3. 分析其產(chǎn)權(quán)制度、法人治理結(jié)構(gòu)與機(jī)制； 3. 對其改革進(jìn)行評價，并提出建議。在研究出 一系列加大營銷力度的措施之后，爭論的焦點(diǎn)集中到 價格決策上 …… 雙方爭執(zhí)不下，后來，營銷部經(jīng)理施 萬財說： “ 先討論到這吧。 市場營銷及其理念 營銷觀念的演進(jìn) 賣方導(dǎo)向理念 — 傳統(tǒng)營銷觀念； 買方導(dǎo)向理念 — 市場營銷觀念； 社會導(dǎo)向理念 — 社會市場營銷觀念。 圖 市場調(diào)研與分析的程序 市場分析與定位 市場細(xì)分化 市場細(xì)分化的涵義。是指在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上， 企業(yè)所選定的，準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足其需 要的消費(fèi)者群。 圖 市場定位的步驟 產(chǎn)品策略 營銷組合策略與產(chǎn)品策略 營銷組合策略。品牌是產(chǎn)品的名稱標(biāo)識及其在消費(fèi)者 心目中建樹的一種美好形象。分銷渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消 費(fèi)者（用戶），連接他們的中間環(huán)節(jié)就是中 間商。廣告是以促銷為目標(biāo)，通 過有償購買一定的非人員形式，向廣大受眾 傳播信息的活動。在產(chǎn)品生命 周期的不同階段，應(yīng)采取不同的廣告策略， 主要有：通知性廣告、選擇性廣告和提示性 廣告。 促銷策略 營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣的含義。 圖 公共關(guān)系促銷的形式 （ 1）闡述現(xiàn)代營銷觀念； （ 2）以一種（或一類）產(chǎn)品為例，說明 如何進(jìn)行市場細(xì)分化； （ 3）簡述營銷組合策略。 5. 在全班組織一次交流與研討會。 4. 對該種洗發(fā)水進(jìn)行營銷策劃。一筆訂 貨是可以長期、大量生產(chǎn)一種設(shè)備，但客戶卻 在極力壓低價格；另一筆訂貨是要輪流生產(chǎn)幾 種設(shè)備，即只能組織成批生產(chǎn)，但客戶方面愿 意出較高的價格。 生產(chǎn)戰(zhàn)略決策與生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計； 生產(chǎn)過程的組織與管理； 生產(chǎn)系統(tǒng)地發(fā)展。生產(chǎn)過程就是一系列相互聯(lián)系的勞動過程 和自然過程相結(jié)合的復(fù)雜過程。 生產(chǎn)過程的構(gòu)成與組織 流水線生產(chǎn)方式 流水生產(chǎn)方式的涵義。 成組技術(shù) 成組技術(shù)含義。 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)計劃編制的程序（見圖 ）。生產(chǎn)控制就是保證生產(chǎn)實(shí)際與 生產(chǎn)計劃相一致的工作過程。是指在生產(chǎn)作業(yè)的過程 中，針對運(yùn)行中出現(xiàn)的矛盾與問題，對生產(chǎn)活 動與相關(guān)資源所進(jìn)行的調(diào)節(jié)與協(xié)調(diào)。企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步標(biāo)志著企業(yè)技術(shù)水平不 斷提高的過程。 專項(xiàng)業(yè)務(wù)管理 新產(chǎn)品的類型。物資管理的基本目標(biāo)，是確保生產(chǎn)需 要，降低物耗成本。 知識測試的重點(diǎn)內(nèi)容為： 1. 生產(chǎn)類型； 2. 組織生產(chǎn)過程的基本要求； 3. 生產(chǎn)過程的空間組織； 4. 生產(chǎn)過程的時間組織； 5. 流水線生產(chǎn)方式； 6. 成組技術(shù)； 7. 生產(chǎn)計劃體系； 8. 生產(chǎn)作業(yè)計劃的含義與內(nèi)容； 9. 生產(chǎn)作業(yè)控制的內(nèi)容。 訓(xùn)練項(xiàng)目 案例分析：格雷格廠長的目標(biāo)與控制 訓(xùn)練項(xiàng)目 ：編制生產(chǎn)作業(yè)計劃 1. 增強(qiáng)對生產(chǎn)計劃與控制的感性認(rèn)識； 2. 培養(yǎng)編制生產(chǎn)作業(yè)計劃的初步能力。他在食品行業(yè)工作多年， 并先后在生產(chǎn)、技術(shù)、營銷等部門干過，可以說業(yè) 務(wù)相當(dāng)內(nèi)行。 圖 企業(yè)財務(wù)管理的基本內(nèi)容 財務(wù)管理的內(nèi)容、任務(wù)與職能 企業(yè)財務(wù)管理的目標(biāo)與任務(wù) 企業(yè)財務(wù)管理目標(biāo)。 圖 資金籌集管理 資金籌集的來源與方式 資金籌集的基本來源。 流動資產(chǎn)的內(nèi)容，如表 。 （ 1）固定資產(chǎn)使用時間長； （ 2）固定資產(chǎn)在使用中，實(shí)物形態(tài)不變，但其價 值逐步轉(zhuǎn)移，其價值補(bǔ)償與實(shí)物更新期不一致； （ 3）固定資產(chǎn)的使用年限決定其資金周轉(zhuǎn)期。 成本費(fèi)用管理 成本費(fèi)用的分類 制造成本與期間費(fèi)用。利潤是收入扣除成本費(fèi)用后 的余額，是企業(yè)的凈收益。 （ 1）利潤總額大小分析； （ 2）利潤總額構(gòu)成分析； （ 3）利潤總額變動分析。 案例 案例分析：材料采購的嚴(yán)重超支 1. 增強(qiáng)對預(yù)算與支出的感性認(rèn)識； 2. 學(xué)會簡單的成本 效益分析思路與方法； 3. 培養(yǎng)財務(wù)管理的初步能力。 宏發(fā)公司是一家小型企業(yè)。 演講完畢，謝謝觀看！ 。后來大量投資（主要是貸 款），大力擴(kuò)張，銷售額上去了，利潤水平卻不理 想。 2. 先由個人閱讀并分析案例，并寫出發(fā)言提綱。利潤額只反映企業(yè)盈利潤的絕對水 平，而利潤率則可以反映企業(yè)盈利的相對水平，更有 利于分析與比較。 利 潤 = 收 入 成 本利潤管理 利 潤 總 額 = 營 業(yè) 利 潤 + 投 資 凈 收 益 + 營 業(yè) 外 收 入 營 業(yè) 外 支 出銷 售 利 潤 = 產(chǎn) 品 銷 售 利 潤 + 其 它 銷 售 利 潤 管 理 費(fèi) 用 財 務(wù) 費(fèi) 用營 業(yè) 外 凈 收 入 = 營 業(yè) 外 收 入 營 業(yè) 外 支 出 利潤的構(gòu)成與計算。 固定成本與變動成本。 分 類 標(biāo) 準(zhǔn) 分 類 結(jié) 果 按固定資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)用途 經(jīng)營性固定資產(chǎn)和非經(jīng)營性固定資產(chǎn) 按固定資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán) 自有固定資產(chǎn)、接受投資固定資產(chǎn)和租入固定資產(chǎn) 按固定資產(chǎn)的實(shí)物形態(tài) 房屋及建筑、機(jī)器設(shè)備、電子設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備及其他設(shè)備 表 固定資產(chǎn)的分類 成本費(fèi)用管理