【正文】 創(chuàng)辦初期效益較好， 銷售利潤率可高達 %。 利潤率分析。成本費用可以劃分為兩 大類： （ 1）制造成本； （ 2）期間費用。 四 個 方 面 內(nèi) 容 貨幣資金 是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中停留在貨幣形態(tài)的資金 應收或預付款項 是指在生產(chǎn)經(jīng)營中，由于資金結(jié)算的原因或市場經(jīng)濟活動的需要而占用的各種應收、應付等款項 存 貨 是指再生產(chǎn)經(jīng)營過程中，為銷售或耗費而儲備的物資 其 他 包括短期投資、代攤費用、一年內(nèi)到期的債券投資等 表 流動資產(chǎn)的內(nèi)容 資產(chǎn)管理 流動資產(chǎn)的特點。在國家法規(guī)政策的指 導下，通過科學地組織財務活動，正確地處理 財務關(guān)系，以盡可能少的資金運用與耗費，努 力追求利潤最大化和所有者權(quán)益的擴大化。 訓練項目 ：編制生產(chǎn)作業(yè)計劃 1. 以模擬公司為單位，深入一家機械加工生產(chǎn)企業(yè)進行參觀與調(diào)研，了解生產(chǎn)計劃與控制情況。 企業(yè)物資管理的主要任務是： （ 1）物資計劃與控制； （ 2）物資供應管理； （ 3）物資運輸與儲存管理； （ 4）物資消耗管理。 技術(shù)進步的作用。 生產(chǎn)作業(yè)控制的內(nèi)容。是指按照零件結(jié)構(gòu)和工藝相似 的原則分組組織生產(chǎn)的一種生產(chǎn)組織技術(shù)。 生產(chǎn)過程組織的含義。而江北機械廠生產(chǎn)能力有限， 只能接受其中一筆訂貨。每個公司推薦兩名成員介紹市場細分與目標市場選擇情況，并進行評價與研討。是指刺激和喚起顧客需求而采取 的各種促銷措施。這是促銷的最早、也是影 響面最大的一種形式。品牌或品牌的一部分在政 府有關(guān)部門依法注冊并取得專用權(quán)后，稱為商標。 選擇目標市場 的標準（見圖 ）。 市場營銷及其理念 現(xiàn)代營銷觀念 現(xiàn)代營銷的四個觀念，如表 。 4. 寫出簡要的調(diào)研與分析報告并以班級為單位進 行交流。 現(xiàn)代公司的外部治理結(jié)構(gòu)。 對企業(yè)法人治理制度概念的理解（見圖 ）。 圖 現(xiàn)代企業(yè)的特點 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)的形態(tài) 公司制企業(yè)是現(xiàn)代企業(yè)的主體形態(tài)； 股份有限公司是現(xiàn)代企業(yè)的典型形態(tài)。企業(yè)的演進主要經(jīng)歷以下三個階段 （見圖 ）。中小企業(yè)管理 第一章 緒論 第一節(jié) 中小企業(yè)的崛起 第二節(jié) 地位和作用 第三節(jié) 界定 第四節(jié) 政府管理 1. 了解中小企業(yè)生存和發(fā)展的基本理論 3 .理解中小企業(yè)的地位和作用 5. 掌握政府對中小企業(yè)管理的內(nèi)容 6. 熟悉我國《中小企業(yè)促進法》的基本內(nèi)容 1. 培養(yǎng)分析企業(yè)屬性、界定企業(yè)類型的基本能力； 2. 培養(yǎng)參與企業(yè)改革的初步能力； 3. 培養(yǎng)初步的參與營銷策劃的能力； 4. 能簡單編制生產(chǎn)作業(yè)計劃，具有初步參與生產(chǎn)組織與控制的能力； 5. 具有簡單的財務分析的能力。 圖 企業(yè)的發(fā)展 按照不同的標準，將企業(yè)劃分為多種類 型，如表 。 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)制度的概念。 圖 企業(yè)法人治理制度構(gòu)成分析 企業(yè)治理制度 企業(yè)治理制度的重要性。主要包括： （ 1）證券市場； （ 2）銀行等金融機構(gòu)； （ 3）公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品的市場； （ 4）經(jīng)理人市場； （ 5）政府的政策法規(guī)與干預?？捎擅總€公司推薦 2 名成員介紹調(diào)研 分析情況，再進行研討。 四 個 觀 念 內(nèi) 容 整體市場營銷 1992年，菲利普 圖 選擇目標市場的標準 市場分析與定位 目標市場的營銷策略 。 品牌和商標策略（見圖 ）。 廣告媒體的選擇。營業(yè)推廣的主要特點（見圖 ）。 訓練項目 模擬管理：市場細分與選擇目標市場 1. 標準：運用所學關(guān)于市場細分理論與方 法，根據(jù)所搜集到的資料，對該市場正確地進 行細分。為此，廠有關(guān)領(lǐng)導反 復研究，但是做出選擇也是很困難的。是指為提高生產(chǎn)效 率，縮短生產(chǎn)周期，對生產(chǎn)過程的各個組成部 分從時間和空間上進行合理安排，使它們能夠 相互銜接、密切配合的設計與組織工作。 成組技術(shù)的實施要點。（ 1）生產(chǎn)進度控制； （ 2）在制品占用量控制；（ 3）生產(chǎn)調(diào)度。企業(yè)的技術(shù)進步是企業(yè)生存 與發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。 專項業(yè)務管理 質(zhì)量管理 質(zhì)量管理的含義。 2. 運用所學知識，結(jié)合該企業(yè)的實際，編制一份簡單的生產(chǎn)作業(yè)計劃。 企業(yè)財務管理的任務。 （ 1）流動資產(chǎn)的流動性大，周轉(zhuǎn)期短； （ 2）在參加循環(huán)、周轉(zhuǎn)的過程中，不斷 地改變資產(chǎn)的形態(tài)； （ 3）流動資產(chǎn)的價值一次性地轉(zhuǎn)移到產(chǎn) 品中，并一次性收回補償。 固定成本與變動成本。利潤額只反映企業(yè)盈利潤的絕對水 平，而利潤率則可以反映企業(yè)盈利的相對水平，更有 利于分析與比較。后來大量投資（主要是貸 款），大力擴張，銷售額上去了，利潤水平卻不理 想。 宏發(fā)公司是一家小型企業(yè)。 （ 1）利潤總額大小分析； （ 2）利潤總額構(gòu)成分析； （ 3）利潤總額變動分析。 成本費用管理 成本費用的分類 制造成本與期間費用。 流動資產(chǎn)的內(nèi)容，如表 。 圖 企業(yè)財務管理的基本內(nèi)容 財務管理的內(nèi)容、任務與職能 企業(yè)財務管理的目標與任務 企業(yè)財務管理目標。 訓練項目 案例分析：格雷格廠長的目標與控制 訓練項目 ：編制生產(chǎn)作業(yè)計劃 1. 增強對生產(chǎn)計劃與控制的感性認識； 2. 培養(yǎng)編制生產(chǎn)作業(yè)計劃的初步能力。物資管理的基本目標，是確保生產(chǎn)需 要，降低物耗成本。企業(yè)的技術(shù)進步標志著企業(yè)技術(shù)水平不 斷提高的過程。生產(chǎn)控制就是保證生產(chǎn)實際與 生產(chǎn)計劃相一致的工作過程。 成組技術(shù) 成組技術(shù)含義。生產(chǎn)過程就是一系列相互聯(lián)系的勞動過程 和自然過程相結(jié)合的復雜過程。一筆訂 貨是可以長期、大量生產(chǎn)一種設備，但客戶卻 在極力壓低價格；另一筆訂貨是要輪流生產(chǎn)幾 種設備，即只能組織成批生產(chǎn)，但客戶方面愿 意出較高的價格。 5. 在全班組織一次交流與研討會。 促銷策略 營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣的含義。廣告是以促銷為目標，通 過有償購買一定的非人員形式，向廣大受眾 傳播信息的活動。品牌是產(chǎn)品的名稱標識及其在消費者 心目中建樹的一種美好形象。是指在市場細分化的基礎(chǔ)上， 企業(yè)所選定的，準備以相應的產(chǎn)品和服務去滿足其需 要的消費者群。 市場營銷及其理念 營銷觀念的演進 賣方導向理念 — 傳統(tǒng)營銷觀念； 買方導向理念 — 市場營銷觀念； 社會導向理念 — 社會市場營銷觀念。 1. 以模擬公司為單位，到一家改革成功或失敗的 企業(yè)進行調(diào)研，或系統(tǒng)搜集一家企業(yè)的改革資 料； 2. 運用所學理論，分析其構(gòu)成與類型； 3. 分析其產(chǎn)權(quán)制度、法人治理結(jié)構(gòu)與機制； 3. 對其改革進行評價，并提出建議。 （ 1）利益相關(guān)者； （ 2）相互聯(lián)系。即企業(yè)法人治理制度，是指 為維護以股東為核心的利益相關(guān)者的利益，對企業(yè)的權(quán) 力制衡關(guān)系和決策系統(tǒng)所做出的制度安排。但呂爽卻聽到 這位經(jīng)理在抱怨：這種常規(guī)性業(yè)務屬總經(jīng)理管轄范圍， 董事長的直接干預符合程序嗎？呂爽真的鬧糊涂了： 又是總經(jīng)理，又是董事長，官兒都比她的頂頭上司大， 他們之間的職權(quán)到底如何分配的呢？ 初露鋒芒 （ 1）你認為公司的總經(jīng)理與董事長之間 是什么關(guān)系？ （ 2）你是否贊同業(yè)務部經(jīng)理的意見？并 說明理由？ 現(xiàn)代企業(yè)與現(xiàn)代企業(yè)制度 現(xiàn)代企業(yè)的特點 現(xiàn)代企業(yè)具有以下五個特點（見圖 ）。 企業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展 企業(yè)的發(fā)展 隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、社會的進步，企業(yè)形式也是 不斷發(fā)展完善的。 中小企業(yè)存在的合理性 中小企業(yè)概念和定性特點 中小企業(yè)的地位和作用 中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實動因 學習重點 教學方法和手段 教學方式：講授 、 討論 、 案例分析 教學輔助手段：板書 、 引入教學輔助資料并通過師生互動 ， 激發(fā)學生對該門課程的興趣 。 企業(yè)類型 分 類 標 準 分 類 結(jié) 果 按企業(yè)財產(chǎn)組織形式劃分 個體企業(yè)、合伙企業(yè)、合作制企業(yè)和公司制企業(yè) 按企業(yè)組合方式劃分 單一企業(yè)、多元企業(yè)、經(jīng)濟聯(lián)合體、企業(yè)集團和連鎖企業(yè) 按所有制形式劃分 全民所有制企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)和混合所有制企業(yè) 按照企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)分類 工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、商品經(jīng)營企業(yè)和服務企業(yè) 表 企業(yè)的類型 （ 1）舉例說明企業(yè)的構(gòu)成與特征； （ 2）試述按企業(yè)財產(chǎn)組織形式劃 分的企業(yè)類型。是指適應社會化大生產(chǎn)需 要，符合市場經(jīng)濟規(guī)范，具備現(xiàn)代企業(yè)特征的企業(yè)基 本制度體系。 （ 1）改革與完善企業(yè)治理制度是建立 現(xiàn)代企業(yè)制度的核心； （ 2）企業(yè)治理制度構(gòu)成現(xiàn)代企業(yè)管理 系統(tǒng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)； （ 3）企業(yè)治理制度對企業(yè)績效起決定 作用。 現(xiàn)代公司的外部治理 現(xiàn)代公司的外部治理機制 在上述外部治理結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，形成了 以下治理機制（見圖 ）。 訓練項目 社會調(diào)查：企業(yè)及其改革調(diào)研 1. 標準：必須深入企業(yè)之中作實地調(diào)研，要搞清改革的思路與做法?？铺乩仗岢隽苏w市場營銷的全新概念 顧客讓渡價值 菲利普 企業(yè)在進行市 場細分之后 ， 開展目標市場營銷中有三種 營銷策略可供選擇： 無差異市場營銷策略 ； 差異市場營銷策略； 集中市場營銷策略 。 圖 品牌和商標策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期各階段的策略 產(chǎn)品生命周期四個階段的策略，如表 。廣告