現(xiàn)代營銷學--產(chǎn)品與定價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 產(chǎn)品 ?核心產(chǎn)品 ?形式產(chǎn)品 ?附加產(chǎn)品 產(chǎn)品組合 ?產(chǎn)品組合的類型 ? 全線全面型 ? 市場專業(yè)型 ? 產(chǎn)品線專業(yè)型 產(chǎn)品生命周期 ?需求生命周期和技術(shù)生命周期 ?產(chǎn)品生命周期的各個階段 ?產(chǎn)品種類，形式，產(chǎn)品和品牌生命周期 ?產(chǎn)品生命周期的其它形態(tài) ?國際產(chǎn)品生命周期 需求 技術(shù) 產(chǎn)品生命周期 – 出現(xiàn)期（ E） – 加速成長期（ G1） ? 緩慢增長期（ G2） ? 成熟期（ M） ? 衰退期（ D） 銷售額 需求周期 E G1 G2 M D T1 需求技術(shù)周期 T T2 時間 銷售額 需求周期 D P3 P1 P 22 需求技術(shù)周期 T P4 時間 產(chǎn)品生 命周期 P 產(chǎn)品生命周期的各個階段 ? 產(chǎn)品有一個有限的生命。 – 成長：產(chǎn)品被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。 表 ： 9種價格 /質(zhì)量戰(zhàn)略 高 中 低 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 價 格 高 中 低 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 高 中 低 1． 溢價戰(zhàn)略 2． 高價值戰(zhàn)略 3． 超值戰(zhàn)略 4． 高價戰(zhàn)略 5． 普通戰(zhàn)略 6． 優(yōu)良價值 7． 騙取戰(zhàn)略 8． 虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略 9． 經(jīng)濟戰(zhàn)略 確定產(chǎn)品價格的 6個步驟 2． 確定需求 3． 估計成本 5． 選擇定價方法 6． 選定最終價格 1． 選擇定價目標 4． 分析競爭者成本 、 價格和提供物 選擇定價目標 Selecting the Pricing Objective ? 生存 (Survival) 如果公司遇上生產(chǎn)力過?；騽×腋偁幓蛘咭淖兿M者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。 – 低價抑制了現(xiàn)實的和潛在的競爭對手進入市場。 – 積累投資效應(yīng) (SunkInvestment Effect)：如果產(chǎn)品與以前購買的資產(chǎn)合在一起使用，顧客對價格不敏感。貝內(nèi)特和威爾金森利用一種在商店內(nèi)估算需求線的方法：他們在一個折扣商店里有系統(tǒng)地變動幾個銷售產(chǎn)品的價格，并觀察其結(jié)果。 ? 在每期不同生產(chǎn)水平下的成本行為 – 為了明智地定價，管理當局必須了解不同的生產(chǎn)水平下，其成本是怎樣變化的。為了估算對不同零售商的實際盈利水平，該制造商必須應(yīng)用基于活動的成本（ ActivityBased Cost）會計，而不是標準成本會計。 公司還要了解競爭者的價格和提供物的質(zhì)量 。是最基本的定價方法。 ? 密封投標定價法 (SealedBid Pricing) 競爭的定價法也支配一些對工程進行投標的企業(yè)。 06:50:2023:50:2023:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:50:2023:50:2023:502/8/2023 6:50:20 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 50分 20秒 上午 6時 50分 06:50: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 50分 :50February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:50:2023:50:2023:50Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2
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