現(xiàn)代營銷學(xué)之企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 1: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 51分 :51February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:51:0206:51:0206:51Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 6時 51分 2秒 06:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 51分 :51February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 42 企業(yè)在市場營銷中不同的地位 ? 市場主導(dǎo)者（ ） ? 黑社會老大 ? 市場挑戰(zhàn)者（ ） ? 想當(dāng)黑社會老大的老二、老三、老四 ? 市場追隨者（ ） ? 沒啥想法，就是跟著混口飯吃 ? 市場利基者（ ） ? 不跟強(qiáng)手硬拼，在一個小領(lǐng)域稱王稱霸 43 營銷管理的步驟 建立合理有效的組織架構(gòu) 設(shè)計決策和報酬制度 開發(fā)和調(diào)配人力資源 制定行動方案 建立企業(yè)文化和管理風(fēng)格 謝 謝 :51:0206:5106::51 06:5106:51::51:02 2023年 2月 8日星期三 6時 51分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 余下 5萬元作為機(jī)動資金，以便在特殊情況下，對某品牌作側(cè)重支持。其中 C、 D兩個品牌前半年表現(xiàn)搶眼， C品牌銷售增長了 20%， D品牌增長了 18%，且在本區(qū)域內(nèi)尚是獨(dú)家經(jīng)營。 ? 在子目標(biāo)的確定過程中，一般采用樹狀結(jié)構(gòu)。 6 職能戰(zhàn)略（ ） ? 主要涉及企業(yè)內(nèi)各職能部門，如營銷、財務(wù)和生產(chǎn)等，目標(biāo)在于如何更好地為各級戰(zhàn)略服務(wù)，從而提高組織效率。 3 企業(yè)戰(zhàn)略的三個層次 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 4 公司戰(zhàn)略 ( ) ? 公司戰(zhàn)略，又稱總體戰(zhàn)略，是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略。 ? 全局性 ? 企業(yè)戰(zhàn)略覆蓋企業(yè)活動的各個方面，包括生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、人事等方面。 0 10％ 20％ 10x 低 高 市場增長率 高 低 相對市場占有率 明星類 問題類 金牛類 瘦狗類 小問題？ ? 的最大競爭對手是什么？ ? 寶潔的？ ? 復(fù)旦大學(xué)在上海市場的？ 22 23 法對于產(chǎn)品的分類 0 10％ 20％ 10x 低 高 市場增長率 高 低 相對市場占有率 明星類 問題類 金牛類 瘦狗類 產(chǎn)品類 增長率 占有率 公司決策 轉(zhuǎn)化方向 明星類 高 高 大力投入 金牛類 金牛類 低 高 維持，延長生命周期 一般往瘦狗類轉(zhuǎn)移 問題類 高 低 不明 不明 瘦狗類 低 低 不應(yīng)追加投入 不明 24 分析后的幾種戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略種類 適用對象 目標(biāo) 舉措 拓展 () 明星類產(chǎn)品、問題類產(chǎn)品中有希望轉(zhuǎn)換為明星類產(chǎn)品的單位 提高市場占有率 大量投入，促其增長 維持 () 金牛類產(chǎn)品 保持市場占有率，為企業(yè)提供大量現(xiàn)金 維持現(xiàn)有投入 收割 () 金牛類中前景黯淡的單位、瘦狗類、問題類中無發(fā)展前途的產(chǎn)品 增加短期現(xiàn)金投入 減少投入降低成本 放棄 () 沒有發(fā)展前途的瘦狗類或者問題類產(chǎn)品 轉(zhuǎn)移企業(yè)資源到
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