第二章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 份額成長(zhǎng) 0． 15 2． 00 0． 30 業(yè) 產(chǎn)品質(zhì)量 0． 10 4． 00 0． 40 務(wù) 品牌知名度 0． 10 5． 00 0． 50 優(yōu) 分銷(xiāo)網(wǎng) 0． 05 4． 00 0． 20 勢(shì) 促銷(xiāo)效率 0． 05 3． 00 0． 15 生產(chǎn)能力 0． 05 3． 00 0． 15 生產(chǎn)效率 0． 05 2． 00 0． 10 單位成本 0． 15 3． 00 0． 45 物資供應(yīng) 0． 05 5． 00 0． 25 開(kāi)發(fā)研究績(jī)效 0． 10 3． 00 0． 30 管理人員 0． 05 4． 00 0． 20 1． 00 3． 4 保持優(yōu)勢(shì) 投資建立 有選擇發(fā)展 選擇發(fā)展 選擇或保持現(xiàn)有收入 有限發(fā)展或縮減 固守和調(diào)整 保持現(xiàn)有收入 放棄 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 強(qiáng) 中 弱 四、制定企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略計(jì)劃的缺口 預(yù)期銷(xiāo)量 密集型成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 多樣化成長(zhǎng) 希望達(dá)到的銷(xiāo)售量 銷(xiāo) 售 量 0 5 10 時(shí)間（年） ? 新業(yè)務(wù)計(jì)劃的三種形式 密集型成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 多樣化成長(zhǎng) 市場(chǎng)滲透 后向一體化 同心多樣化 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 前向一體化 水平多樣化 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 水平一體化 跨行業(yè)多樣化 密集型成長(zhǎng) —— 安索夫產(chǎn)品 /市場(chǎng)擴(kuò)展圖 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 多樣化戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新市場(chǎng) 新產(chǎn)品 ? 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：就是企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)改善產(chǎn)品、服務(wù)等方法，逐步擴(kuò)大銷(xiāo)售，以占領(lǐng)更大市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 如：納愛(ài)斯在生產(chǎn)雕牌肥皂的同時(shí)，還生產(chǎn)洗衣粉、 洗潔精、沐浴露，牙膏等產(chǎn)品。 優(yōu)勢(shì) (S)：包括競(jìng)爭(zhēng)者最強(qiáng)的特征：其持有的專(zhuān)利、技術(shù)、市場(chǎng)份額、管理水平、財(cái)務(wù)能力、顧客忠誠(chéng)、銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品質(zhì)量等。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施 ? 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo) ? 6P：在 4P基礎(chǔ)上增加了：政治（ politics）和公關(guān)關(guān)系（ public relations） ? 10P：在原有 6P基礎(chǔ)上，新加上：研究（ probing），劃分（ partition），優(yōu)先（ prioritizing），定位（ positioning） 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制：是指檢查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的 執(zhí)行情況，看看計(jì)劃與實(shí)際是否一致，如果 不一致就需要找出原因所在，并采取適當(dāng)?shù)? 措施和正確的行動(dòng)，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的 順利完成。 00:09:0500:09:0500:09Friday, March 10,
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1