第二章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程-文庫吧在線文庫
【正文】 的書法超群，可刻上‘ 積善梳 ’三個字，便可做贈品。 6 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營銷學 ? 主講 :肖明 ? 教學案例 主試問乙：“賣出多少把？”答：“ 10把。波特 )。 市場營銷學的核心內(nèi)容 是借助于企業(yè)戰(zhàn)略和營銷管理過程，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理與營銷環(huán)境相適應，使企業(yè)在不斷變化的市場上取勝。主持人交代：以 10日為限，向我報告銷售情況?！弊〕植杉{了他的建議。 然而故事并沒結(jié)束?？傊裁礃拥娜硕加?。舉行了一個盛大的“開光梳”儀式。人們也不在乎掏錢買把梳子。很快小和尚發(fā)現(xiàn)，前來的人太多了，毛筆根本記不住。 主持看到這么個東西大吃一驚。一旦梳子用壞了，就自然想到那家寺院 13 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營銷學 ? 主講 :肖明 ? 教學案例 過了段時間。國內(nèi)外記者記錄了這一時刻。剛好這個時候，國外請這個主持去講學，主持不放心寺院里新來的小和尚。香客發(fā)現(xiàn)這些和尚們更能了解他們的心思了，滿意度大大提高了。 他已成了寺院的股東之一。 、管理者的意圖和想法。在未來不太長時間內(nèi)把顯象管生產(chǎn)提高到一個新水平。特征： (任務和目標 ) 38 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營銷學 ? 主講 :肖明 ? 教學案例 波士頓咨詢集團（ BCG）方法 “戰(zhàn)略業(yè)務單位”分類和評價法 相對市場占有率 1 瘦狗類D 金牛類 C 問題類A 明星類 B 年市場增長率 亨德森業(yè)務矩陣（ Portfolio matrix) 企業(yè)可采取的策略： 發(fā)展策略 A 維持策略 C 收縮策略 C 放棄策略 AD 確定投資方向，合理有效地分配資源。 43 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營銷學 ? 主講 :肖明 ? 教學案例 市場營銷組合的多層次組合體現(xiàn)系統(tǒng)管理思想，具有整體性、多變性、協(xié)調(diào)性； 市場營銷組合要體現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢和潛力； 市場營銷組合要做預算； 是企業(yè)可控因素的組合； 目的是適應不可控因素； 市場營銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進占目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。（ ） 績好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用（ ）戰(zhàn)略。 :09:2300:09:23March 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :09:2300:09Mar2310Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 12時 9分 23秒 00:09:2310 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 10日星期五 12時 9分 23秒 00:09:2310 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 47 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營銷學 ? 主講 :肖明 ? 教學案例 。 40 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營銷學 ? 主講 :肖明 ? 教學案例 市場營銷管理過程 分析市 場機會 目標市 場戰(zhàn)略 設計營 銷策略 營銷組合 營銷預算 市場細分 目標市場 市場定位 明確經(jīng) 營目標 管理營 銷活動 營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制 市場營銷管理過程是市場營銷內(nèi)容和程序的體現(xiàn) R—— STP—— MM—— I—— C 41 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營銷學 ? 主講 :肖明 ? 教學案例 市場營銷組合 (Marketing Mix)的演變 1948年 Culliton 發(fā)展戰(zhàn)略與投資收益間成正比。 企業(yè)任務報告書的內(nèi)容 ； ； ； ； 25 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營銷學 ? 主講 :肖明 ? 教學案例 關(guān)于企業(yè)任務 (使命 )的描述 迪斯尼 ：我們提供幻想和娛樂 美國電報電話公司 ：提供快速有效的通訊能力 IBM公司 ：適應企業(yè)家解決問題需要。 長遠性（時間） 全局性（空間） 指導性（作用） 抗爭性（本質(zhì)） 客觀性（實踐） 可調(diào)性（運動） 廣泛性（范圍） 20 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營銷學 ? 主講 :肖明 ? 教學案例 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A 經(jīng)營戰(zhàn)略B 經(jīng)營戰(zhàn)略?總體戰(zhàn)略21 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營銷學 ? 主講 :肖明 ? 教學案例 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 形成 戰(zhàn)略 確定 目標 經(jīng)營單位 任務分析 SWOT分析 外部環(huán) 境分析 內(nèi)部環(huán) 境分析 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 22 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程 市場營
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