第二章企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過程(文件)
【正文】 規(guī)劃及營(yíng)銷管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 一體化成長(zhǎng)（ Integrative Growth） 前向一體化 后向一體化 供應(yīng)商 企業(yè) 批發(fā)商 零售商 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 水平一體化 前向一體化 34 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 多角化成長(zhǎng)（ Diversification Growth） 同心多角化Concentric diversification 水平多角化Horizontal diversification 綜合多角化Conglomerate diversification 現(xiàn)有 新 市 場(chǎng) 技 術(shù) 現(xiàn)有 新 35 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 三、緊縮戰(zhàn)略方案 目的： 短期的解決財(cái)務(wù)困難， 渡過危機(jī) 方式： 轉(zhuǎn)向、放棄、清算、委托經(jīng)營(yíng) 36 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 四、抽資戰(zhàn)略方案 目的： 削減費(fèi)用和改善資金的使用，投入新領(lǐng)域 (提高配置資源的效率 ) 對(duì)象： 費(fèi)用高、利潤(rùn)少、沒有發(fā)展前途的 產(chǎn)品 37 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 五、產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案 產(chǎn)品投資組合 ： 指企業(yè)將資金投入本企業(yè)內(nèi)部以產(chǎn)品為單位的各部門的比例。 ★ 10x 20 10 0 39 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 波士頓矩陣簡(jiǎn)介（成長(zhǎng) —— 份額矩陣） BCG Matrix是波士頓咨詢公司 1960年為美國(guó)米德紙業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)咨詢時(shí)提出的分析方法。U提出要素混合體； Borden提出營(yíng)銷組合概念：產(chǎn)品規(guī)劃 ,定價(jià) ,品牌 ,分銷渠道 ,人員推銷 ,廣告促銷 ,包裝 ,展示 ,服務(wù) ,實(shí)物處理 ,事實(shí)發(fā)掘與分析； 麥卡錫 1960年的《基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷》把各種營(yíng)銷因素總結(jié)為 4P：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷； 科特勒 1984年提出大市場(chǎng)營(yíng)銷概念 6P，在 4P基礎(chǔ)上加上權(quán)利 (Power)與公共關(guān)系 (Public Relations) 42 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家羅伯特 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理解和運(yùn)用 44 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的構(gòu)成 45 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理過程 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ? 主講 :肖明 ? 教學(xué)案例 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的在營(yíng)銷領(lǐng)域的具體化。（ ） ，即企業(yè)觀念與企業(yè)宗旨。 A. 緊縮 15%，相對(duì)市場(chǎng)占有率為 ，該業(yè)務(wù)單位屬于（ ）。 00:09:2300:09:2300:093/10/2023 12:09:23 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 10日星期五 上午 12時(shí) 9分 23秒 00:09: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 12時(shí) 9分 23秒 上午 12時(shí) 9分 00:09: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 00:09:2300:09:2300:09Friday, March 10, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 12時(shí) 9分 :09March 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 00:09:2300:09:2300:093/10/2023 12:09:23 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:2300:09:23March 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 9分 23秒 上午 12時(shí) 9分 00:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 9分 :09March 10, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:09:2300:09:2300:09Friday, March 10, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 9分 23秒 上午 12時(shí) 9分 00:09: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 10日星期五 上午 12時(shí) 9分 23秒 00:09: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:09:2300:09:2300:093/10/2023 12:09:23 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 上午 12時(shí) 9分
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