戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程(a)(文件)
【正文】 括次一級(jí)因素； 整體性： 各種營(yíng)銷因素相互影響、制約。 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 三、規(guī)劃投資組合 １、“市場(chǎng)增長(zhǎng)率－市場(chǎng)占有率”矩陣 ２、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位 ３、“多因素投資組合”矩陣 ４、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 第二節(jié) 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的部驟 ４ ３ ２ １ ５ ６ ７ ８ １．５ｘ ２ｘ ４ｘ １０Ｘ ０．１Ｘ １０ ６ ４ ２２ ２０ １２ １８ １６ １４ 奶牛 瘦狗 問(wèn)號(hào) 明星 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 “市場(chǎng)增長(zhǎng)率 /市場(chǎng)占有率”矩陣 相對(duì)市場(chǎng)占有率 綠色地帶 黃色地帶 紅色地帶 “多因素投資組合”矩陣 競(jìng)爭(zhēng)能力 市場(chǎng)吸引力 強(qiáng) 中 弱 大 中 小 四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? １、密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)滲透、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)； ? ２、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略： 向后一體化、 水平一體化、 向前一體化； ? ３、多角化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 同心多角化、 水平多角化、 綜合多角化； 第二節(jié) 企業(yè)規(guī)劃總體戰(zhàn)略的部驟 密集式成長(zhǎng)戰(zhàn)略 現(xiàn)有市場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新 產(chǎn) 品 １、市場(chǎng)滲透 ３、產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ２、市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ４、多角化發(fā)展 第三節(jié) 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 Ａ、滿足什么需求？ Ｂ、面向哪些顧客？ Ｃ、提供什么技術(shù)、產(chǎn)品？ 一、經(jīng)營(yíng)任務(wù)分析 Ａ、市場(chǎng)機(jī)會(huì)； Ｂ、企業(yè)機(jī)會(huì)； Ｃ、環(huán)境威脅 二、戰(zhàn)略環(huán)境分析 能力的因素 現(xiàn)有能力的績(jī)效 所需能力的重要性 強(qiáng) 較強(qiáng) 中 較弱 弱 高 中 低 市場(chǎng)營(yíng)銷能力 １ 、 知名度和信譽(yù) ２ 、 市場(chǎng)占有率 ３ 、 產(chǎn)品質(zhì)量 ４ 、 生產(chǎn)成本 ５ 、 分銷成本 ６ 、 銷售能力
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