競爭情報第62章-文庫吧在線文庫
【正文】 發(fā)新品種和高附加值品種 (OC7OC8OC9WE11WE13) ,對制度加以調(diào)整,以增強(qiáng)企業(yè)活力 (OC4OC10WE15) ,實現(xiàn)企業(yè)低成本擴(kuò)張(OC4OC6OC10WE11WE13WE16WE18) 威 脅 T ST戰(zhàn)略 、精細(xì)化、高檔化（ TC11TC12TC14TC17TC18SE1SE4SE10） 2．實施企業(yè)多元化發(fā)展戰(zhàn)略（TC11TC12TC15SE1SE10） 3．鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢，確保企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展（ TC11TC13TC14SE1SE4SE6） WT戰(zhàn)略 1．多家貿(mào)易公司聯(lián)合，實現(xiàn)“優(yōu)勢互補(bǔ)”（ TC11TC12TC13TC15WE11WE15WE17WE18） 2．逐步壓縮成本高、附加值低的經(jīng)營品種，提高企業(yè)整體效益（TC11TC16WE11WE13） 3．人員分流、減員增效 （ TC11TC12TC13WE11WE13WE14） ? 矩陣中， SO對策（最大與最大對策），即著重考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于通過決策的運(yùn)用努力使這些因素趨于最大。但該業(yè)務(wù)能否為公司創(chuàng)造大量的現(xiàn)金流則取決于市場增長率。雖然能夠創(chuàng)造出足夠的現(xiàn)金來保持其市場份額，但利潤能力很差。圓圈代表具體的業(yè)務(wù)，圓圈的大小代表業(yè)務(wù)的規(guī)模。 誕生階段 成長階段 淘汰階段 成熟階段 衰退階段 強(qiáng) 中 弱 產(chǎn)業(yè)周期分析矩陣 ? 在產(chǎn)業(yè)周期矩陣中，橫軸代表該業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭地位，縱軸代表產(chǎn)業(yè)發(fā)展和成熟的不同階段。對于這樣的項目，企業(yè)要做的是保持清醒的認(rèn)識，一方面維持高占有率，以保證源源不斷的獲得收益，同時要避免在這類項目上進(jìn)行大規(guī)模的投入，因為市場本身的發(fā)展余地并不大。 優(yōu)勢 劣勢 內(nèi)部條件 有豐富的汽車產(chǎn)品市場和開發(fā)經(jīng)驗 有一大批起點(diǎn)高，管理先進(jìn)的企業(yè) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理，技術(shù)水平提高 部分產(chǎn)品擁有技術(shù)和市場優(yōu)勢 有一定的資金實力和較強(qiáng)的融資能力 具有高素質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)層和明晰的經(jīng)營理念 具有一批自主知識產(chǎn)權(quán)并待開發(fā)的品牌 具有資源優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢 企業(yè)生產(chǎn)效率低下、管理水平較低 沒有形成生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)工藝落后 RD投入低，開發(fā)水平落后 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，生產(chǎn)集中度低 協(xié)作程度低，生產(chǎn)能力不能充分利用 企業(yè)品牌效應(yīng)得不到發(fā)揮 產(chǎn)品缺乏價格優(yōu)勢和明顯的質(zhì)量優(yōu)勢 營銷能力滯后，營銷體系不完善 機(jī)會 威脅 外部環(huán)境 中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ钠囀袌? 國家汽車產(chǎn)業(yè)政策大力倡導(dǎo)集團(tuán)化建設(shè) 形成了以“三大工地”為核心的汽車工業(yè)基礎(chǔ)，生產(chǎn)集中度明顯提高 產(chǎn)量增長迅速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大 新一輪汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)革命可能形成后發(fā)優(yōu)勢 GDP增長刺激購買汽車族增加 國內(nèi)汽車市場競爭日益加劇 對汽車性能、款式、個性化等要求較高 全球兼并、全球采購加劇國內(nèi)國外競爭 汽車相關(guān)政策不夠完善 汽車行業(yè)進(jìn)口大于出口 國產(chǎn)化優(yōu)惠政策取消，成本加大 對外依存度較高 國際環(huán)境更加復(fù)雜，風(fēng)險加大 二 BCG矩陣分析法 4 5 3 1 2 明星業(yè)務(wù) 問號業(yè)務(wù) 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 瘦狗業(yè)務(wù) 市場增長率 0% 10% 20% 相對市場份額 ? BCG矩陣法通過描述每一具體業(yè)務(wù)的市場份額相對于產(chǎn)業(yè)中最大的競爭對手的市場份額和具體業(yè)務(wù)所處的市場的增長率來顯示公司的整個業(yè)務(wù)組合情況。模型的評分方法與前面關(guān)鍵外部因素模型評分方法相同。 （ 4）分析 完成游戲的各個階段以后，參加人評價他們所穴道的東西，討論他們還缺乏哪些資料，哪些方面應(yīng)有更多的分析，然后制定行動計劃。有時參加者不止兩方。 戰(zhàn)爭模擬法的步驟 （ 1）準(zhǔn)備 游戲的參加者決定他們需要考察哪些行動，需要研究哪些活動和競爭動機(jī)。 ?擬定縮短差距的目標(biāo)，找到差距并確定縮短差距的行動目標(biāo)，擬定一個與新的經(jīng)營過程和活動相一致的計劃。 定標(biāo)比超的類型 ? 戰(zhàn)略層的定標(biāo)比超。 總資產(chǎn)年均余額 =（期初資產(chǎn)總額 +期末資產(chǎn)總額）/2 凈資產(chǎn)收益率 =凈利潤 /[（期初所有者權(quán)益 +期末所有者權(quán)益）/2]*100% 反映所有者投資的獲利能力，比率越高，表明所有者投帶來的收益越高。 （ 2）損益表 記錄公司一段時期內(nèi)的財務(wù)業(yè)績，公司所創(chuàng)造的所有收入減去所發(fā)生的所有費(fèi)用，就得到公司的凈收入或利潤。 ? 第五，分析競爭對手的持久力，分析競爭對手支撐可能對收入或現(xiàn)金流造成壓力的持久戰(zhàn)的能力大小。要了解競爭對手的戰(zhàn)略意圖，推測其可能采取的戰(zhàn)略行動，就必須對競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、其對自身和本行業(yè)發(fā)展趨勢的設(shè)
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