競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)第62章-全文預(yù)覽
【正文】 廠商減少，顧客、技術(shù)和市場(chǎng)份額較穩(wěn)定； ? 成熟階段 ，顧客已選擇了固定的生產(chǎn)商，技術(shù)和市場(chǎng)份額都較穩(wěn)定，很高的進(jìn)入成本，很寬的產(chǎn)品線，整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)很少； ? 衰退階段 ，需求減少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，產(chǎn)品線逐漸減少。 三 產(chǎn)業(yè)周期矩陣法 ? 產(chǎn)業(yè)周期矩陣法用來(lái)分析企業(yè)的不同業(yè)務(wù)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段 。對(duì)于該業(yè)務(wù)，公司戰(zhàn)略必須做出選擇：是投入更多的現(xiàn)金以增加其市場(chǎng)份額還是逐漸退出該領(lǐng)域？ ? “瘦狗”業(yè)務(wù) ，處在增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率低，且市場(chǎng)份額也相對(duì)較低。公司必須保持該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，才會(huì)繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流。 在 BCG矩陣中包含 4個(gè)不同的業(yè)務(wù)部分： ? 明星業(yè)務(wù) ，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，且占有較高的市場(chǎng)份額，是公司中最好的業(yè)務(wù)。 ? WT對(duì)策（最小與最小對(duì)策），即著重考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于使企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到兩者的組合帶來(lái)的影響，通過(guò)決策的運(yùn)用使企業(yè)努力彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢(shì)，避免外部威脅。而相對(duì)次要的、間接的、短暫的影響因素作簡(jiǎn)要說(shuō)明或留作輔助決策。 關(guān)鍵的外部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會(huì)因素 C1 社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步建立和完善 C2 世界紡織品貿(mào)易向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移 C3 外貿(mào)政策的改變 C4 國(guó)家制定方針政策推動(dòng)企業(yè)改革發(fā)展 C5 加強(qiáng)法制建設(shè)改善法律環(huán)境 C6 入世后有利于擴(kuò)大出口 C7 入世后有利于企業(yè)引進(jìn)外資引進(jìn)技術(shù) C8 紡織行業(yè)產(chǎn)品豐富市場(chǎng)潛力大 C9 紡織貿(mào)易行業(yè)需要走提高產(chǎn)品附加值道路 C10 紡織貿(mào)易行業(yè)需改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 威脅因素 C11 紡織貿(mào)易行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 C12 存在潛在市場(chǎng)進(jìn)入者 C13 替代品的威脅 C14 買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng) C15 目前對(duì)人才爭(zhēng)奪激烈 C16 銀行貸款投放注重業(yè)績(jī)和償還能力 C17 入世后技術(shù)引進(jìn)代價(jià)增大 C18 入世后需面對(duì)新的市場(chǎng)運(yùn)行法則 2 2 3 2 1 3 2 3 3 3 4 2 3 3 3 3 2 3 總計(jì) 2 內(nèi)部能力因素分析 ? 內(nèi)部能力因素是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，企業(yè)在發(fā)展中自身存在的因素，包括優(yōu)勢(shì)因素和劣勢(shì)因素，存在于企業(yè)的組織管理、生產(chǎn)及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、技術(shù)實(shí)力、企業(yè)信譽(yù)、形象、戰(zhàn)略、聯(lián)盟等方面。 （ 6）跟蹤 戰(zhàn)爭(zhēng)模擬完成后不僅，就應(yīng)有跟蹤活動(dòng)，以確保所有的行動(dòng)步驟都被執(zhí)行。裁判根據(jù)每一方的行動(dòng)和反應(yīng)做出裁決。游戲結(jié)束后各方要總結(jié)他們學(xué)到的東西。一組行動(dòng)，另一組反擊。情報(bào)內(nèi)容包括一些背景知識(shí)，比如建一個(gè)新工廠需要多大投資，機(jī)關(guān)那種呢估堆手的銷(xiāo)售規(guī)模有多大、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)等。 五、戰(zhàn)爭(zhēng)模擬分析法 ? 戰(zhàn)爭(zhēng)模擬分析法相當(dāng)簡(jiǎn)單，讓高級(jí)經(jīng)理分別扮演競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己公司，在游戲中，各方提出自己的戰(zhàn)略和規(guī)劃，并據(jù)此采取行動(dòng)，在盡可能逼真的商業(yè)條件下檢驗(yàn)這些戰(zhàn)略和規(guī)劃的合理性。 行動(dòng)階段 制定行動(dòng)計(jì)劃，盡量爭(zhēng)取高層管理者的支持，在充分了解目標(biāo)公司和本公司的情況下，制定具體的可行的趕超計(jì)劃與措施。 分析階段 ?將本公司的各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)與目標(biāo)公司的進(jìn)行對(duì)比，找出差距和原因。涉及到分析企業(yè)的支撐功能，具體指人力資源管理、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、管理信息系統(tǒng)等。 營(yíng)運(yùn)能力分析（續(xù)） 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =銷(xiāo)貨收入凈額 /流動(dòng)資產(chǎn)平均余額 反映企業(yè)全部流動(dòng)資產(chǎn)的利用效率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =年銷(xiāo)售收入凈額 /固定資產(chǎn)平均凈值 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，表明企業(yè)固定資產(chǎn)利用越充分 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =銷(xiāo)售收入 /平均資產(chǎn)總額 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)越快，企業(yè)銷(xiāo)售能力越強(qiáng) 四、定標(biāo)比超法 定標(biāo)比超是將本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各方面的狀況與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)內(nèi)外一流的企業(yè)進(jìn)行對(duì)照分析，以外部企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成就和業(yè)績(jī)作為企業(yè)內(nèi)部趕超的目標(biāo)，并將外界企業(yè)的最佳做法移植到本企業(yè)經(jīng)營(yíng)中去的一種做法。 速動(dòng)比率 = （流動(dòng)資產(chǎn)、存貨） /流動(dòng)負(fù)債 =（現(xiàn)金 +準(zhǔn)現(xiàn)金 +應(yīng)收帳款） /流動(dòng)負(fù)債 反映企業(yè)償還短期債務(wù)的能力。比率越高，資產(chǎn)利用率越高。 贏利能力分析 計(jì)算公式 作用 說(shuō)明 銷(xiāo)售毛利率 =（銷(xiāo)售毛利 /銷(xiāo)售收入凈額）*100%=（銷(xiāo)售收入凈額 銷(xiāo)售成本） /銷(xiāo)售收入凈額 *100% 反映企業(yè)產(chǎn)品或商品銷(xiāo)售的初始獲利能力 銷(xiāo)售收入凈額
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