競爭情報第62章-展示頁
2025-01-26 14:10本頁面
【正文】 余額可以是資產(chǎn)負(fù)債表中“年初應(yīng)收帳款凈額”與“年末應(yīng)收帳款凈額”的平均數(shù) 存貨周轉(zhuǎn)率 =銷貨成本 /存貨平均余額 =銷貨成本 /[（期初存貨+期末存貨） /2] 反映存貨的變現(xiàn)能力和企業(yè)產(chǎn)供銷管理狀況。 速動比率 = （流動資產(chǎn)、存貨） /流動負(fù)債 =（現(xiàn)金 +準(zhǔn)現(xiàn)金 +應(yīng)收帳款） /流動負(fù)債 反映企業(yè)償還短期債務(wù)的能力。 凈利潤指稅后利潤 資本保值增值率 =期末所有者權(quán)益 /期初所有者權(quán)益 *100% 反映業(yè)主投資保值增值的情況 償債能力分析 計算公式 作用 說明 流動比率 = 流動資產(chǎn) /流動負(fù)債 反映企業(yè)償還短期債務(wù)的能力，一般標(biāo)準(zhǔn)比率為 2： 1，報警界限為 2： 流動資產(chǎn)包括現(xiàn)金和預(yù)期能在正常周期（通常為 1年）內(nèi)轉(zhuǎn)為現(xiàn)金的其他資產(chǎn)。比率越高，資產(chǎn)利用率越高。 利潤總額是指銷售收入除去各種直接和間接支出后的利潤，如營業(yè)開發(fā)、原料、人工成本、銷售費用等。 贏利能力分析 計算公式 作用 說明 銷售毛利率 =（銷售毛利 /銷售收入凈額）*100%=（銷售收入凈額 銷售成本） /銷售收入凈額 *100% 反映企業(yè)產(chǎn)品或商品銷售的初始獲利能力 銷售收入凈額是指銷售收入減去銷售退回與折讓之后的差額。 （ 3）現(xiàn)金流量表 記錄公司一定時期內(nèi)所創(chuàng)造的現(xiàn)金數(shù)額，即一段時期的現(xiàn)金流入量減去現(xiàn)金流出量，就得到現(xiàn)金凈額。 三、分析競爭對手的財務(wù)報表 常見的企業(yè)財務(wù)危機信號： ? 自有資金不足 ? 平均收帳期延長 ? 交易記錄惡化 ? 資金來源懸于一線 ? 三角債嚴(yán)重 ? 帳目長期糾纏不清或出于混亂狀態(tài) ? 隨意挪用資金 ? 抵押擔(dān)保數(shù)額過度等 四種基本財務(wù)報表： （ 1）資產(chǎn)負(fù)債表 反映公司財務(wù)結(jié)構(gòu)和狀況，表中公司的資產(chǎn)總值減去公司的負(fù)債額和，就等于公司凈資產(chǎn)。 企業(yè) 影響力 包括企業(yè)知名度、人員離散率、合同履約率、貸款逾期率。 財務(wù)金融 狀況 包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率、速動比率、存貨周轉(zhuǎn)率、高股價、容易得到資本。 企業(yè)競爭力評估指標(biāo)體系 企業(yè) 產(chǎn)品競爭力 包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能、低退貨率、市場占有率、市場覆蓋率、銷售增長率、實質(zhì)增長率、市場擴大率、市場應(yīng)變能力。 ? 第四，分析競爭對手的成長能力，分析競爭對手在人員、技能、財務(wù)和管理等方面是否在不斷發(fā)展壯大。 ? 聚焦戰(zhàn)略是將公司的產(chǎn)品或服務(wù)限制在某個特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的某個細(xì)分區(qū)段或某個地區(qū)的市場，致力于尋求其目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢，這種優(yōu)勢包括成本優(yōu)勢或歧異優(yōu)勢或兼而有之。 ? 對于采用低成本戰(zhàn)略的企業(yè)，一般具有持續(xù)的資本投入和良好的融資能力。 一、競爭對手戰(zhàn)略分析 分析競爭對手的目標(biāo) 競爭對手公開表示或未公開表示的財務(wù)目標(biāo)是什么？競爭對手對風(fēng)險持何種態(tài)度，如何平衡利潤率、市場占有率、增長率和風(fēng)險期望水平之間的關(guān)系？在市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者和利基者中，競爭對手希望成為哪種角色？競爭對手的組織結(jié)構(gòu)如何？組織結(jié)構(gòu)對諸如資源分配、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價等關(guān)鍵性決策的責(zé)任及權(quán)力是如何分配的？ 競爭對手的假設(shè) （ 1）對產(chǎn)業(yè)的假設(shè)，包括對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、利潤水平、增長率、顧客偏好、推動市場變化的力量、行業(yè)長遠(yuǎn)的吸引力等； （ 2）對其競爭對手的假設(shè)，包括競爭對手的優(yōu)勢、弱點、目標(biāo)、假設(shè)、戰(zhàn)略、投入、盲點等； （ 3）對自己公司的假設(shè)，包括對本公司的市場地位、競爭優(yōu)勢、研發(fā)能力等的看法，具體包括本公司的優(yōu)勢、弱點、目標(biāo)、假設(shè)、戰(zhàn)略、投入、盲點等。第六章 競爭情報分析方法 第三節(jié) 競爭對手分析方法 分析競爭對手的目的在于把握其所可能采取的戰(zhàn)略行動的實質(zhì)和成功的可能性，洞察競爭對手對可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變化或宏觀環(huán)境變化可能做出的反應(yīng)。要了解競爭對手的戰(zhàn)略意圖，推測其可能采取的戰(zhàn)略行動，就必須對競爭對手的戰(zhàn)略目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、其對自身和本行業(yè)發(fā)展趨勢的設(shè)想、以及其所具有的能力和弱點等方面進行分析。 競爭對手的現(xiàn)行戰(zhàn)略 企業(yè)投資變化是分析現(xiàn)行戰(zhàn)略的重要途徑。 ? 差異化戰(zhàn)略的目標(biāo)是通過對公司所提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異來贏得顧客的忠誠，以客戶的忠誠及獲得這種“獨特性”所需付出的努力構(gòu)成進入壁壘，使其在某個特定的細(xì)分市場中占有較高的份額。 二 分析競爭對手的競爭力 ? 首先，明確競爭對手的核心競爭力，弄清競爭對手在哪些方面的能力最強，哪些方面的能力最弱； ? 其次，分析競爭對手的快速反應(yīng)能力，對方是否在自由現(xiàn)金儲備、留存借貸能
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