競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)第62章(文件)
【正文】 款周轉(zhuǎn)天數(shù) =360天 /周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款凈額平均余額可以是資產(chǎn)負(fù)債表中“年初應(yīng)收帳款凈額”與“年末應(yīng)收帳款凈額”的平均數(shù) 存貨周轉(zhuǎn)率 =銷(xiāo)貨成本 /存貨平均余額 =銷(xiāo)貨成本 /[（期初存貨+期末存貨） /2] 反映存貨的變現(xiàn)能力和企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)管理狀況。將本公司的戰(zhàn)略和對(duì)照公司的戰(zhàn)略進(jìn)行比較，找出成功戰(zhàn)略中的關(guān)鍵因素； ? 操作層的定標(biāo)比超。 ?選定目標(biāo)公司，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)，在某些方面擁有最優(yōu)實(shí)踐的企業(yè)也應(yīng)成為定標(biāo)比超的對(duì)象。 ? 綜合階段 報(bào)道分析結(jié)果并取得認(rèn)可，將定標(biāo)比超有關(guān)的觀點(diǎn)結(jié)論清楚地告訴組織內(nèi)的各管理層，并讓雇員們也有充分的時(shí)間來(lái)評(píng)價(jià)定標(biāo)比超過(guò)程中得到的數(shù)據(jù)和結(jié)論。 確定新的目標(biāo)，定標(biāo)比超活動(dòng)不是只進(jìn)行一次就萬(wàn)事大吉了，本著精益求精的原則，企業(yè)應(yīng)不斷地向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。在準(zhǔn)備階段，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)技巧有著十分關(guān)鍵的作用。如果參加人對(duì)游戲不熟悉，事前還要花時(shí)間讓大家熟悉。游戲可以有很多輪，持續(xù)好幾天。進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)模擬的主要目的之一變是讓你了解為了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)做出反映，你還需要增加哪些信息。行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)包括搜集更多的信息的安排、對(duì)可能的事件作出反映的應(yīng)急計(jì)劃、減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取某些行動(dòng)的可能性以及阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)的某些步驟。 第四節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析模型 一、 SWOT分析模型 SWOT分析方法是通過(guò)具體的情境分析，將與研究對(duì)象密切關(guān)聯(lián)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素（ Strengths）、劣勢(shì)因素（ Weaknesses）和外部機(jī)會(huì)因素（ Opportunities）、威脅因素（ Threats），分別識(shí)別和評(píng)估出來(lái)，依據(jù)“矩陣”的形態(tài)進(jìn)行科學(xué)的排列組合，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的研究方法將各種主要因素相互匹配進(jìn)行分析，最后提出相應(yīng)對(duì)策的方法。 關(guān)鍵的內(nèi)部因素 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 優(yōu)勢(shì) E1 企業(yè)有較強(qiáng)管理水平規(guī)章制度完善 E2 企業(yè)有良好的商譽(yù) E3 有嚴(yán)格制度確保產(chǎn)品質(zhì)量 E4 在同行業(yè)中有一定的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 E5 已建起營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) E6 企業(yè)具有良好的經(jīng)濟(jì)效益 E7 具有國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò) E8 經(jīng)營(yíng)品種多樣化 E9 地理位置優(yōu)越交通便利 E10管理人員業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍素質(zhì)較高 弱點(diǎn) E11 拳頭產(chǎn)品少 E12 企業(yè)管理上存在漏洞基礎(chǔ)管理不嚴(yán) E13 產(chǎn)品未形成規(guī)模形成體系 E14 冗員多負(fù)擔(dān)重效率低 E15 建立現(xiàn)代企業(yè)制度但運(yùn)行還需改革 E16 營(yíng)銷(xiāo)體系營(yíng)銷(xiāo)理念營(yíng)銷(xiāo)方式需進(jìn)一步改革 E17 企業(yè)文化企業(yè)形象建設(shè)存在不足 E18 缺乏高素質(zhì)人才 4 3 3 4 3 4 4 4 3 3 2 2 2 3 2 2 1 2 總計(jì) 3 構(gòu)建 SWOT分析矩陣 ? 采用列表分析法，將獲取的各種因素按影響程度大小順序進(jìn)行排序。 ? ST對(duì)策（最大與最小對(duì)策），即著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于通過(guò)決策的運(yùn)用使企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的作用，化解威脅。劃分市場(chǎng)增長(zhǎng)率高低的標(biāo)準(zhǔn)是 10%的增長(zhǎng)水平，劃分市場(chǎng)份額的標(biāo)準(zhǔn)是與產(chǎn)業(yè)中最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的份額之比，比例為 1，相對(duì)市場(chǎng)份額為持平，超過(guò) 1，市場(chǎng)份額為高，低于 1，市場(chǎng)份額為低。當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相對(duì)較快時(shí)，它創(chuàng)造的現(xiàn)金流不能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要，需要加大該業(yè)務(wù)的資金投入力度，不斷改善技術(shù)和服務(wù)水平，以求在市場(chǎng)上獲得更大收益；當(dāng)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢時(shí)，該業(yè)務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造大量利潤(rùn)，用于發(fā)展公司的其他業(yè)務(wù)。 ? 問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù) ，也稱(chēng)“麻煩的小孩”，該業(yè)務(wù)處于快速增長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，但其相對(duì)市場(chǎng)份額較低，創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力比較弱，需要現(xiàn)金投入來(lái)保持地位。對(duì)“瘦狗”業(yè)務(wù)所采取的戰(zhàn)略為：允許其市場(chǎng)份額下滑，公司主要從其獲取現(xiàn)金，最后退出該業(yè)務(wù)。 ? 競(jìng)爭(zhēng)地位由市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、銷(xiāo)售隊(duì)伍質(zhì)量等因素加權(quán)決定，競(jìng)爭(zhēng)地位的標(biāo)準(zhǔn)分為強(qiáng)、中、弱 3類(lèi)。 四 業(yè)務(wù)組合分析矩陣 市場(chǎng)吸引力 高 中 低 1 1 1 2 2 3 2 2 3 高 中 低 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? 誕生階段 ，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快，技術(shù)變化迅速，追求新顧客，進(jìn)入障礙低，市場(chǎng)份額不斷變化； ? 成長(zhǎng)階段 ，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，顧客對(duì)某些廠商有所偏愛(ài)，新顧客減少，技術(shù)擴(kuò)散范圍廣，市場(chǎng)份額開(kāi)始穩(wěn)定，進(jìn)入障礙高； ? 淘汰階段 ，較弱的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)，新進(jìn)入市場(chǎng)的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1