競爭情報第62章(文件)
【正文】 款周轉(zhuǎn)天數(shù) =360天 /周轉(zhuǎn)率 應(yīng)收帳款凈額平均余額可以是資產(chǎn)負債表中“年初應(yīng)收帳款凈額”與“年末應(yīng)收帳款凈額”的平均數(shù) 存貨周轉(zhuǎn)率 =銷貨成本 /存貨平均余額 =銷貨成本 /[（期初存貨+期末存貨） /2] 反映存貨的變現(xiàn)能力和企業(yè)產(chǎn)供銷管理狀況。將本公司的戰(zhàn)略和對照公司的戰(zhàn)略進行比較，找出成功戰(zhàn)略中的關(guān)鍵因素； ? 操作層的定標比超。 ?選定目標公司，如競爭對手和行業(yè)中領(lǐng)先企業(yè)，在某些方面擁有最優(yōu)實踐的企業(yè)也應(yīng)成為定標比超的對象。 ? 綜合階段 報道分析結(jié)果并取得認可，將定標比超有關(guān)的觀點結(jié)論清楚地告訴組織內(nèi)的各管理層，并讓雇員們也有充分的時間來評價定標比超過程中得到的數(shù)據(jù)和結(jié)論。 確定新的目標，定標比超活動不是只進行一次就萬事大吉了，本著精益求精的原則，企業(yè)應(yīng)不斷地向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。在準備階段，競爭情報技巧有著十分關(guān)鍵的作用。如果參加人對游戲不熟悉，事前還要花時間讓大家熟悉。游戲可以有很多輪，持續(xù)好幾天。進行戰(zhàn)爭模擬的主要目的之一變是讓你了解為了對競爭對手的行動做出反映，你還需要增加哪些信息。行動計劃應(yīng)包括搜集更多的信息的安排、對可能的事件作出反映的應(yīng)急計劃、減少競爭對手采取某些行動的可能性以及阻止競爭對手行動的某些步驟。 第四節(jié) 競爭戰(zhàn)略分析模型 一、 SWOT分析模型 SWOT分析方法是通過具體的情境分析，將與研究對象密切關(guān)聯(lián)的內(nèi)部優(yōu)勢因素（ Strengths）、劣勢因素（ Weaknesses）和外部機會因素（ Opportunities）、威脅因素（ Threats），分別識別和評估出來，依據(jù)“矩陣”的形態(tài)進行科學(xué)的排列組合，然后運用系統(tǒng)分析的研究方法將各種主要因素相互匹配進行分析，最后提出相應(yīng)對策的方法。 關(guān)鍵的內(nèi)部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù) 優(yōu)勢 E1 企業(yè)有較強管理水平規(guī)章制度完善 E2 企業(yè)有良好的商譽 E3 有嚴格制度確保產(chǎn)品質(zhì)量 E4 在同行業(yè)中有一定的競爭實力 E5 已建起營銷網(wǎng)絡(luò) E6 企業(yè)具有良好的經(jīng)濟效益 E7 具有國內(nèi)較為先進的信息網(wǎng)絡(luò) E8 經(jīng)營品種多樣化 E9 地理位置優(yōu)越交通便利 E10管理人員業(yè)務(wù)人員隊伍素質(zhì)較高 弱點 E11 拳頭產(chǎn)品少 E12 企業(yè)管理上存在漏洞基礎(chǔ)管理不嚴 E13 產(chǎn)品未形成規(guī)模形成體系 E14 冗員多負擔(dān)重效率低 E15 建立現(xiàn)代企業(yè)制度但運行還需改革 E16 營銷體系營銷理念營銷方式需進一步改革 E17 企業(yè)文化企業(yè)形象建設(shè)存在不足 E18 缺乏高素質(zhì)人才 4 3 3 4 3 4 4 4 3 3 2 2 2 3 2 2 1 2 總計 3 構(gòu)建 SWOT分析矩陣 ? 采用列表分析法，將獲取的各種因素按影響程度大小順序進行排序。 ? ST對策（最大與最小對策），即著重考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于通過決策的運用使企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢的作用，化解威脅。劃分市場增長率高低的標準是 10%的增長水平，劃分市場份額的標準是與產(chǎn)業(yè)中最大競爭對手的份額之比，比例為 1，相對市場份額為持平，超過 1，市場份額為高，低于 1，市場份額為低。當市場增長速度相對較快時，它創(chuàng)造的現(xiàn)金流不能滿足業(yè)務(wù)增長的需要，需要加大該業(yè)務(wù)的資金投入力度，不斷改善技術(shù)和服務(wù)水平，以求在市場上獲得更大收益；當市場增長速度相對較慢時，該業(yè)務(wù)能夠為企業(yè)創(chuàng)造大量利潤，用于發(fā)展公司的其他業(yè)務(wù)。 ? 問號業(yè)務(wù) ，也稱“麻煩的小孩”，該業(yè)務(wù)處于快速增長的產(chǎn)業(yè)，市場增長率高，但其相對市場份額較低，創(chuàng)造現(xiàn)金流的能力比較弱，需要現(xiàn)金投入來保持地位。對“瘦狗”業(yè)務(wù)所采取的戰(zhàn)略為：允許其市場份額下滑，公司主要從其獲取現(xiàn)金，最后退出該業(yè)務(wù)。 ? 競爭地位由市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售隊伍質(zhì)量等因素加權(quán)決定，競爭地位的標準分為強、中、弱 3類。 四 業(yè)務(wù)組合分析矩陣 市場吸引力 高 中 低 1 1 1 2 2 3 2 2 3 高 中 低 業(yè)務(wù)競爭力 。 ? 誕生階段 ，市場增長速度快，技術(shù)變化迅速，追求新顧客，進入障礙低，市場份額不斷變化； ? 成長階段 ，市場增長迅速，顧客對某些廠商有所偏愛，新顧客減少，技術(shù)擴散范圍廣，市場份額開始穩(wěn)定，進入障礙高； ? 淘汰階段 ，較弱的競爭者退出市場，新進入市場的
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