【正文】 行業(yè)細(xì)分法劃分的標(biāo)準(zhǔn)? 市場(chǎng)規(guī)模? 用戶和產(chǎn)品的不同 ? 競(jìng)爭(zhēng)者和戰(zhàn)略? 營(yíng)銷(xiāo)或者分銷(xiāo)渠道? 供應(yīng)商、協(xié)會(huì)、國(guó)家和地區(qū)的不同2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 39多媒體行業(yè)電話公司 傳媒公司通訊業(yè) 半導(dǎo)體業(yè)計(jì)算機(jī)業(yè)娛樂(lè)業(yè)出版業(yè)百貨購(gòu)物業(yè)信息服務(wù)業(yè)消費(fèi)電子業(yè)“開(kāi)放 ”趨勢(shì)龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)工作（ 4）行業(yè)細(xì)分法2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 40意大利西班牙（ 4）行業(yè)細(xì)分法英國(guó)食品 果汁 寵物物品 軟飲料 啤酒 油料法國(guó)3片鋼罐2片銅罐2片鋁罐通用罐組合罐噴霧氣專(zhuān)用罐2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 41（ 4）行業(yè)細(xì)分法細(xì)分行業(yè)名稱 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 42（ 5）風(fēng)險(xiǎn)排序法識(shí)別 /確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確認(rèn)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)險(xiǎn)排序觀察對(duì)象與觀察的具體內(nèi)容 2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 43（ 5）風(fēng)險(xiǎn)排序法 ? 確認(rèn)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 被確認(rèn)的候選者 當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確認(rèn)準(zhǔn)則?市場(chǎng)份額和最新的 /已規(guī)劃的增長(zhǎng)?與本企業(yè)比較的產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力?在關(guān) 鍵 的 產(chǎn)業(yè) 或重要的 財(cái)務(wù) 方面的表 現(xiàn) ?在本行 業(yè) 以及媒體、投 資 機(jī)構(gòu)、政府部門(mén) 和公眾方面的影響力?贏 取 /敗 于本企 業(yè) 及其 聯(lián) 盟 組織 的 記錄 2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 44（ 5）風(fēng)險(xiǎn)排序法 ? 識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 候選者 識(shí)別監(jiān)視的方面和因素?同盟和 兼并?新聞、出版物 ?管理部門(mén)的變化 ?監(jiān)察機(jī)構(gòu)的變化?金融財(cái)務(wù)狀況的變化?技術(shù)的突變?新市場(chǎng)的覺(jué)察?核心能力的重新定位 情報(bào)源 ——再生源 ——初始源 容易監(jiān)視 難于監(jiān)視 2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 45（ 5）風(fēng)險(xiǎn)排序法 ? 類(lèi)分潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別準(zhǔn)則?對(duì) 手威 脅 本企 業(yè) 市 場(chǎng) 努力的可信程度 ?對(duì) 手 進(jìn) 入市 場(chǎng) 成功的可能性 ?威 脅 的直接性 ， 進(jìn) 入市 場(chǎng) 可 預(yù)測(cè) 的 時(shí)間 表 ?對(duì) 手關(guān) 鍵 的核心能力在本行 業(yè) 的 應(yīng) 用程度 ?強(qiáng) 于 本企業(yè) 的 顯 著 優(yōu)勢(shì) 情報(bào)源 ——再生源 ——初始源分類(lèi) 候選者 已分類(lèi)的候選者 2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 46（ 5）風(fēng)險(xiǎn)排序法 ? 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先排序已分類(lèi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已分類(lèi)的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)視誰(shuí)（多大程度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 準(zhǔn)則 1準(zhǔn)則 2準(zhǔn)則 32023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 47（ 5）風(fēng)險(xiǎn)排序法 ? 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先排序 ——風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)排序及準(zhǔn)則已分類(lèi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已分類(lèi)的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)視誰(shuí)（多大程度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 準(zhǔn)則 1準(zhǔn)則 2準(zhǔn)則 3準(zhǔn)則?風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的資金量，在本 企業(yè)財(cái)務(wù)的比重 ?目前的、計(jì)劃的、潛在的 風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)部分的數(shù)量 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入具有重要戰(zhàn) 略意義或高增長(zhǎng)性業(yè)務(wù) 的出現(xiàn)或計(jì)劃?本企業(yè)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 48（ 5）風(fēng)險(xiǎn)排序法 ? 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先排序 ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力排序已分類(lèi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已分類(lèi)的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)視誰(shuí)（多大程度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 準(zhǔn)則 1準(zhǔn)則 2準(zhǔn)則 3準(zhǔn)則?規(guī)模和資金?目前和預(yù)測(cè)的技術(shù)資源、包括那 些與同盟共享的資源 ?其他關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力：銷(xiāo)售、市場(chǎng)、 制造等，也包括同盟者共享的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)處、經(jīng)驗(yàn) 和成熟性?在創(chuàng)新和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)方面的聲譽(yù) 和記錄?在尋求聯(lián)盟方面的歷史記載和 最新動(dòng)向2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 49（ 5）風(fēng)險(xiǎn)排序法 ? 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先排序 ——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意圖排序已分類(lèi)的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已分類(lèi)的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)視誰(shuí)（多大程度）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 準(zhǔn)則 1準(zhǔn)則 2準(zhǔn)則 3準(zhǔn)則?可能的威脅行動(dòng)（最近市場(chǎng)份 額的丟失數(shù)量）?執(zhí)行者的有效聲明 ?低增長(zhǎng)的市場(chǎng)，某一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （包括自己）市場(chǎng)份額的增長(zhǎng) 是其余對(duì)手市場(chǎng)份額的喪失?高層管理團(tuán)隊(duì)完成以前任務(wù)的 表現(xiàn)?進(jìn)行突然或不可預(yù)測(cè)行動(dòng)的聲譽(yù) 2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 50（ 6）戰(zhàn)略群體圖分辨法ABEDGFC高檔消費(fèi)大部分進(jìn)口小部分進(jìn)口價(jià)格和質(zhì)量高中低本地的 地區(qū)的 全國(guó)的市場(chǎng)地理范圍2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 51 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的一般程序識(shí)別并確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 辨別并判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)和假設(shè)確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)行戰(zhàn)略評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想得到什么并預(yù)測(cè)其反應(yīng)什么驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其他公司和行業(yè)的認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)在哪里2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 52（ 1）識(shí)別并確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的識(shí)別就是通過(guò)搜集相關(guān)信息判斷行業(yè)內(nèi)外的主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和可能的潛在對(duì)手。圍繞著 “競(jìng)爭(zhēng)者哪里易受攻擊 ”、 “什么將激起競(jìng)爭(zhēng)者最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù) ”、 “競(jìng)爭(zhēng)者將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 ”進(jìn)行信息的收集。 ⑤ 研究和工程能力 —— 專(zhuān) 利及版 權(quán) ；企 業(yè) 內(nèi)的研究與開(kāi) 發(fā) 能力 (產(chǎn)品研究、工 藝 研究、基 礎(chǔ) 研究、開(kāi) 發(fā) 、仿造等）；研究及開(kāi) 發(fā) 人 員在 創(chuàng) 造性、 簡(jiǎn) 化能力、素 質(zhì) 、可靠性等方面的技能；與外部研究和工程技 術(shù) 的接觸 (如供方、客 戶 、承包商 )。 ③ 快速反 應(yīng) 能力 —— 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手迅速 對(duì) 其它公司的行 動(dòng)做出反 應(yīng) 的能力；或立即 發(fā)動(dòng)進(jìn) 攻的能力（主要決定的因素有：自由 現(xiàn) 金 儲(chǔ)備 ，留存借 貸 能力，廠房 設(shè)備 的余力，定型的但尚未推出的新 產(chǎn) 品）。如： TCL欲進(jìn)入IT產(chǎn)業(yè)的決策2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 66 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略管理與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)（ 1）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)就是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施如何具體執(zhí)行的決策，解決如何 （ How） 去實(shí)踐競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。在可選擇的戰(zhàn)略中企業(yè)能夠和最期盼實(shí)施的戰(zhàn)略是什么？?* n 取決于能否集中一個(gè)核心。如：彩電行業(yè)的長(zhǎng)虹、冰箱行業(yè)的海爾、洗衣機(jī)行業(yè)的小天鵝。n 揚(yáng)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)性定位戰(zhàn)略選擇的評(píng)價(jià)和重新思考 案例及分析2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 79本周五的實(shí)踐安排2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 80選擇某個(gè)行業(yè)或者是某個(gè)產(chǎn)品或者某項(xiàng)服務(wù)、選擇某個(gè)行業(yè)或者是某個(gè)產(chǎn)品或者某項(xiàng)服務(wù)（每一對(duì)提交（每一對(duì)提交 3個(gè)選擇方案，以備篩選）個(gè)選擇方案，以備篩選） ? Thank安排，并具體到每一個(gè)任務(wù)與承擔(dān)人員。戰(zhàn)略：適應(yīng)或跟隨戰(zhàn)略目標(biāo)：爭(zhēng)取市場(chǎng)第一地位，不斷地向主導(dǎo)者發(fā)起進(jìn)攻 2023/5/5 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)理論與實(shí)踐 73部門(mén)的界定：產(chǎn)品需求客戶地域吸引力： 銷(xiāo)售量有多少單位利潤(rùn)率有多高？成長(zhǎng)率有多少？投資收益能力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：DB CABCAD成敗攸關(guān)因素 1成敗攸關(guān)因素 2 細(xì)分市場(chǎng) —— 有特定需求，在特定地域購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的客戶的亞群體。對(duì)手的優(yōu)