團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理之活動(dòng)量管理講義-文庫吧在線文庫
【正文】 否達(dá)成 對(duì)象 /活動(dòng)目的 /次數(shù) 的計(jì)劃目標(biāo) 是 管理者與銷售人員 溝通修正行動(dòng) 再計(jì)劃 對(duì)象 /活動(dòng)目的 /次數(shù)目標(biāo) 為管理銷售人員活動(dòng)所設(shè)計(jì)的銷售活動(dòng)管理系統(tǒng)，能使管理者的注意力集中在低的活動(dòng)（指低生產(chǎn)性的原因）而不只是低生產(chǎn)性（指低生產(chǎn)性的結(jié)果） 請(qǐng)將單位看成一個(gè)銷售系統(tǒng) 注： 否 活動(dòng)量管理 區(qū)域經(jīng)理對(duì)于客戶經(jīng)理的營銷、增員活動(dòng)計(jì)劃做事先的規(guī)劃，并于一段期間后，檢討實(shí)際結(jié)果與計(jì)劃的差距，提出改善意見及輔導(dǎo)，使業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理制度。 活動(dòng)工具的填寫 工作日志 客戶信息 客戶名稱 聯(lián)系電話 客戶地址 經(jīng)辦人員信息 姓名、性別、年齡、職務(wù)、愛好 談判的態(tài)度 拜訪記錄 拜訪經(jīng)過 銷售渠道及營銷活動(dòng) 客戶意向及進(jìn)展程度 客戶需求的描述等 所需支援 對(duì)區(qū)域經(jīng)理的需求（陪同促成等） 培訓(xùn)與輔導(dǎo)的需求 宣傳用品折頁等需求 區(qū)域經(jīng)理每日簽批 下周工作計(jì)劃安排 本周小結(jié) 拜訪計(jì)劃（數(shù)量、單位 … ...） 案頭工作計(jì)劃（建議書、計(jì)劃書編制、學(xué)習(xí)計(jì)劃 … ...） 完成情況 與計(jì)劃差距 狀況分析（檢討） *計(jì)劃就是目標(biāo) *計(jì)劃的過程是思考的過程 *計(jì)劃與實(shí)績比較是自我檢討 、 自我督促 周計(jì)劃的意義 活動(dòng)工具的填寫 活動(dòng)工具的使用 擬訂計(jì)劃 績效評(píng)估 改進(jìn)修正 制定月計(jì)劃、周計(jì)劃及每日拜訪計(jì)劃。易于接近、需求相似、推銷流程相似、做起來得心應(yīng)手的、能形成規(guī)模效益的高質(zhì)客戶群。同時(shí)，活動(dòng)管理對(duì)業(yè)績的幫助是長期的，循序漸進(jìn)的，所以在制定活動(dòng)管理的激勵(lì)方案時(shí)不能簡單照搬日常的竟賽方案。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 活動(dòng)量管理成功的 基礎(chǔ)是 累計(jì)有效的準(zhǔn)客戶量 魚 擊長空？這也叫飛？ 鷹 潛水底？不淹死才怪！ 解決問題 I. 與所屬業(yè)務(wù)人員溝通銷售對(duì)象的均衡發(fā)展與活動(dòng)量計(jì)劃的重要性 II. 介紹銷售對(duì)象分類與活動(dòng)目的圖示 III. 介紹銷售活動(dòng)工作計(jì)劃表及銷售活動(dòng)評(píng)估表 IV. 示范填寫上列表格 V. 要求銷售人員填寫上列表格 I. 定期（每周或每兩周）與業(yè)務(wù)人員就銷售對(duì)象、 活動(dòng)目的及活動(dòng)數(shù)量確實(shí)可行，擬訂計(jì)劃目標(biāo) II. 填寫銷售活動(dòng)記錄表 I. 注意所屬業(yè)務(wù)人員每天銷售活動(dòng)的狀況 II. 讓業(yè)務(wù)人員感覺到你的重視及關(guān)懷 III. 隨時(shí)輔導(dǎo)及糾正業(yè)務(wù)人員的活動(dòng) IV. 陪同展業(yè)，一對(duì)一輔導(dǎo) I. 由銷售人員依照平時(shí)填寫的銷售活動(dòng)記錄表，統(tǒng)計(jì)實(shí)際活動(dòng)對(duì)象及數(shù)量，填入銷售活動(dòng)工作計(jì)劃表中 II. 與業(yè)務(wù)人員共同檢討不符計(jì)劃之差異原因（銷售對(duì)象種類是否足夠，活動(dòng)目的是否達(dá)成，銷售數(shù)量是否足夠），并填寫銷售活動(dòng)評(píng)估表 I. 針對(duì)問題所在，找出差異原因，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的 “ 觀念 ” 溝通
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