團隊運營管理之活動量管理講義-文庫吧在線文庫
【正文】 否達成 對象 /活動目的 /次數(shù) 的計劃目標 是 管理者與銷售人員 溝通修正行動 再計劃 對象 /活動目的 /次數(shù)目標 為管理銷售人員活動所設計的銷售活動管理系統(tǒng)，能使管理者的注意力集中在低的活動（指低生產性的原因）而不只是低生產性（指低生產性的結果） 請將單位看成一個銷售系統(tǒng) 注： 否 活動量管理 區(qū)域經(jīng)理對于客戶經(jīng)理的營銷、增員活動計劃做事先的規(guī)劃，并于一段期間后，檢討實際結果與計劃的差距，提出改善意見及輔導，使業(yè)務員的活動量能不斷提高，技能不斷提升的一套管理制度。 活動工具的填寫 工作日志 客戶信息 客戶名稱 聯(lián)系電話 客戶地址 經(jīng)辦人員信息 姓名、性別、年齡、職務、愛好 談判的態(tài)度 拜訪記錄 拜訪經(jīng)過 銷售渠道及營銷活動 客戶意向及進展程度 客戶需求的描述等 所需支援 對區(qū)域經(jīng)理的需求（陪同促成等） 培訓與輔導的需求 宣傳用品折頁等需求 區(qū)域經(jīng)理每日簽批 下周工作計劃安排 本周小結 拜訪計劃（數(shù)量、單位 … ...） 案頭工作計劃（建議書、計劃書編制、學習計劃 … ...） 完成情況 與計劃差距 狀況分析（檢討） *計劃就是目標 *計劃的過程是思考的過程 *計劃與實績比較是自我檢討 、 自我督促 周計劃的意義 活動工具的填寫 活動工具的使用 擬訂計劃 績效評估 改進修正 制定月計劃、周計劃及每日拜訪計劃。易于接近、需求相似、推銷流程相似、做起來得心應手的、能形成規(guī)模效益的高質客戶群。同時，活動管理對業(yè)績的幫助是長期的，循序漸進的，所以在制定活動管理的激勵方案時不能簡單照搬日常的竟賽方案。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 活動量管理成功的 基礎是 累計有效的準客戶量 魚 擊長空？這也叫飛？ 鷹 潛水底？不淹死才怪！ 解決問題 I. 與所屬業(yè)務人員溝通銷售對象的均衡發(fā)展與活動量計劃的重要性 II. 介紹銷售對象分類與活動目的圖示 III. 介紹銷售活動工作計劃表及銷售活動評估表 IV. 示范填寫上列表格 V. 要求銷售人員填寫上列表格 I. 定期（每周或每兩周）與業(yè)務人員就銷售對象、 活動目的及活動數(shù)量確實可行，擬訂計劃目標 II. 填寫銷售活動記錄表 I. 注意所屬業(yè)務人員每天銷售活動的狀況 II. 讓業(yè)務人員感覺到你的重視及關懷 III. 隨時輔導及糾正業(yè)務人員的活動 IV. 陪同展業(yè)，一對一輔導 I. 由銷售人員依照平時填寫的銷售活動記錄表，統(tǒng)計實際活動對象及數(shù)量，填入銷售活動工作計劃表中 II. 與業(yè)務人員共同檢討不符計劃之差異原因（銷售對象種類是否足夠，活動目的是否達成，銷售數(shù)量是否足夠），并填寫銷售活動評估表 I. 針對問題所在，找出差異原因，加強對業(yè)務人員的 “ 觀念 ” 溝通
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