團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理之活動(dòng)量管理講義-全文預(yù)覽
【正文】 營(yíng)銷管理工具 活動(dòng)量管理的作用 ? 為什么推行活動(dòng)量管理 ? 什么是活動(dòng)量管理 ? 如何推廣活動(dòng)量管理 ? 結(jié)論 大綱 活動(dòng)量管理的三層面 業(yè)務(wù)人員日常的工作模式 銷售循環(huán)的建立 借助成系列的活動(dòng)管理工具 工作日志 管理內(nèi)容專業(yè)化的延伸 早會(huì)經(jīng)營(yíng) 職場(chǎng)訓(xùn)練 活動(dòng)分析診斷 會(huì)報(bào)管理等等 目的：管理有內(nèi)容 業(yè)績(jī)有著落 推廣思路 活動(dòng)管理是日常管理的一部分，活動(dòng)管理推廣不是一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。 基礎(chǔ)管理工作是營(yíng)銷之本，即使是高速發(fā)達(dá)的海外市場(chǎng)也概莫能外。 LIMRA的統(tǒng)計(jì) 80%的客戶經(jīng)理做 20%的業(yè)績(jī) 的原因 : 不愿做 不懂得做 客戶經(jīng)理低生產(chǎn)性的 主要原因 : 拜訪量不夠，即見人量不足 做得不夠 25% 15% 60% ? 不斷增員，人海戰(zhàn)術(shù)平天下 ? 嚴(yán)格考核，七上八下好熱鬧 ? 天天救火，四面八方是補(bǔ)丁 ? 時(shí)時(shí)推動(dòng)，花錢難買回業(yè)績(jī) ? 輪流培訓(xùn)，光聽不練無(wú)效果 STOP 對(duì)策 常規(guī)對(duì)策： key 銷售活動(dòng)，其根本就是活動(dòng)的管理 每個(gè)人都在做活動(dòng)管理， 關(guān)鍵是如何去做！ 活動(dòng)管理的兩種類別 一、現(xiàn)場(chǎng)管理 —— 制造車間工人的一天 二、非現(xiàn)場(chǎng)管理 —— 郵遞員的一天 營(yíng)銷管理 是可以借助科學(xué)的管理方法來(lái)實(shí)現(xiàn) 非現(xiàn)場(chǎng)管理工作的 而這一套方法即是 行之有效的 “ 活動(dòng)量管理 ” 為什么推行活動(dòng)量管理 活動(dòng)管理的好處 對(duì)客戶經(jīng)理而言： ?客戶增加，人脈增加 ?保持穩(wěn)定的業(yè)績(jī) ?有效戶數(shù)提高 ?專注于事業(yè)避免惡性循環(huán) ?經(jīng)驗(yàn)積累 ?充實(shí) ?有信心 ?計(jì)劃性經(jīng)營(yíng) ?增員容易 …… 對(duì)主管而言： ?進(jìn)度掌握更確實(shí) ?目標(biāo)達(dá)成 ?科學(xué)化管理 ?提升生產(chǎn)性 ?消除對(duì)立感覺 ?建立個(gè)人威望 ?良好的職場(chǎng)氛圍 ?良性循環(huán) ?干部的培養(yǎng) ?增員容易，組織發(fā)展快 。 客戶經(jīng)理對(duì)于一段時(shí)間內(nèi)所從事的營(yíng)銷、增員活動(dòng)過(guò)程（包含推銷對(duì)象與推銷目的），制定具體量化目標(biāo)，并記錄實(shí)際結(jié)果，而且評(píng)估自己技能成熟度的一套管理方法。 通過(guò)活動(dòng)管理工具的推廣 , ? 樹立區(qū)域經(jīng)理、主管的自我經(jīng)營(yíng)意識(shí) , ? 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的良好拜訪習(xí)慣 ? 提升營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)經(jīng)營(yíng)技能 推廣目的 意愿啟動(dòng) A、溝通啟動(dòng) /激勵(lì)啟動(dòng) B、會(huì)議啟動(dòng) /訓(xùn)練啟動(dòng) 能力培養(yǎng) A、工具使用 /分析輔導(dǎo) B、弱勢(shì)應(yīng)式訓(xùn)練 制度約束 A、考勤管理制度 /活動(dòng)量管理制度 B、全員大會(huì)及區(qū)域會(huì)議管理制度 會(huì)報(bào)管控 活動(dòng)量管理系統(tǒng)推動(dòng) ?計(jì)劃 100 ?緣故拜訪一定要做 ?1～ 3個(gè)月內(nèi)強(qiáng)化轉(zhuǎn)介紹與陌生拜訪 細(xì)心 輔導(dǎo) 面對(duì)新人 怎麼辦 身為主管 ?帶頭做 ?堅(jiān)持做 ?示范做 威信 ＋ 魅力 活動(dòng)管理應(yīng)有的理念 I. 計(jì)劃 訂立一定期內(nèi)具體量化的推銷活動(dòng)目標(biāo)。 主管根據(jù)業(yè)務(wù)員的實(shí)際情況，協(xié)助業(yè)務(wù)員制定出可行性強(qiáng)的工作計(jì)劃和目標(biāo)。 主管及時(shí)進(jìn)
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