團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理之活動(dòng)量管理講義(參考版)
2025-01-22 12:55本頁面
【正文】 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/2/72023/2/7February 7, 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 7日星期二 2023/2/72023/2/72023/2/7 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/2/72023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 5:55:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/7 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 2023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/2/72023/2/72023/2/72023/2/72/7/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/72023/2/72023/2/7Feb237Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/2/72023/2/7Tuesday, February 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。同時(shí)，活動(dòng)管理對(duì)業(yè)績的幫助是長期的，循序漸進(jìn)的，所以在制定活動(dòng)管理的激勵(lì)方案時(shí)不能簡(jiǎn)單照搬日常的竟賽方案。如何激發(fā)業(yè)務(wù)人員的參與性是一個(gè)普遍存在的難題。在前期的推動(dòng)初期，來自上層的支持是新工具強(qiáng)力切入的前提保證。 活動(dòng)量管理成功的 基礎(chǔ)是 累計(jì)有效的準(zhǔn)客戶量 魚 擊長空？這也叫飛？ 鷹 潛水底？不淹死才怪！ 解決問題 I. 與所屬業(yè)務(wù)人員溝通銷售對(duì)象的均衡發(fā)展與活動(dòng)量計(jì)劃的重要性 II. 介紹銷售對(duì)象分類與活動(dòng)目的圖示 III. 介紹銷售活動(dòng)工作計(jì)劃表及銷售活動(dòng)評(píng)估表 IV. 示范填寫上列表格 V. 要求銷售人員填寫上列表格 I. 定期（每周或每兩周）與業(yè)務(wù)人員就銷售對(duì)象、 活動(dòng)目的及活動(dòng)數(shù)量確實(shí)可行，擬訂計(jì)劃目標(biāo) II. 填寫銷售活動(dòng)記錄表 I. 注意所屬業(yè)務(wù)人員每天銷售活動(dòng)的狀況 II. 讓業(yè)務(wù)人員感覺到你的重視及關(guān)懷 III. 隨時(shí)輔導(dǎo)及糾正業(yè)務(wù)人員的活動(dòng) IV. 陪同展業(yè)，一對(duì)一輔導(dǎo) I. 由銷售人員依照平時(shí)填寫的銷售活動(dòng)記錄表，統(tǒng)計(jì)實(shí)際活動(dòng)對(duì)象及數(shù)量，填入銷售活動(dòng)工作計(jì)劃表中 II. 與業(yè)務(wù)人員共同檢討不符計(jì)劃之差異原因（銷售對(duì)象種類是否足夠，活動(dòng)目的是否達(dá)成，銷售數(shù)量是否足夠），并填寫銷售活動(dòng)評(píng)估表 I. 針對(duì)問題所在，找出差異原因，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的 “ 觀念 ” 溝通 II. 給予 “ 問題所在 ” 應(yīng)有的知識(shí)及技能指導(dǎo) III. 要求業(yè)務(wù)人員活動(dòng)量應(yīng)平均分配在難易不同的銷售對(duì)象上 IV. 要求業(yè)務(wù)人員應(yīng)注重 “ 活動(dòng)目的 ” 的事前準(zhǔn)備，并確實(shí)執(zhí)行 活動(dòng)量管理系統(tǒng)實(shí)務(wù)操作 訓(xùn)練溝通 擬訂計(jì)劃 日常輔導(dǎo) 評(píng) 估 修正教育 計(jì)劃周期 宣導(dǎo) 數(shù)量化 觀察活動(dòng) 找出問題 ? 為什么推行活動(dòng)量管理 ? 什么是活動(dòng)量管理 ? 如何推廣活動(dòng)量管理 ? 結(jié)論 大綱 對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的工
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