市場競爭策略與最佳選擇講義-文庫吧在線文庫
【正文】 市場也是新的，叫新產(chǎn)品對付新市場，我們叫多樣化，多元化，多角化策略。 ? 聯(lián)盟前思考： 聯(lián)盟以后會不會增加雙方的競爭優(yōu)勢？ 聯(lián)盟以后會不會真正能降低雙方的成本？ 聯(lián)盟以后是不是真能掌握到市場的渠道？ 聯(lián)盟以后會不會以原來更有利？ 這四點(diǎn)不管在哪一方面，只要是就策略聯(lián)盟。 ? 避免戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的抽象，空泛，表面和虛無。 ? 盲點(diǎn)是瞎了一樣的看不見： 可能忽視每一個不同的地區(qū)或不同的客戶，有不同的需求條件，所以做策略，戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候要針對不同的地區(qū)，不同的客戶，跟不同的需求條件去做。 ? 把核心利益灌輸?shù)絾T工身上讓每個人都能說出他的核心利益。 ? 仿冒加改良等于創(chuàng)新 ，把自己產(chǎn)品如何定位搞清楚。 ?做的比客戶希望的還要多一點(diǎn)點(diǎn)。 市場競爭策略與最佳選擇 ?滿意是什么都很好，調(diào)查都沒問題。 市場競爭策略與最佳選擇 ?一個人如果采用一個產(chǎn)品或服務(wù)，如果他很愉快，可能會告訴另外一個人，如果他用的很不愉快，可能會告訴另外二十個人。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 做追隨者，學(xué)學(xué)人家的長處，接著馬上做一個生存者，熬過十年，二十年，接著做領(lǐng)導(dǎo)者，來改變和重新設(shè)計(jì)一個市場游戲規(guī)則，由我來主導(dǎo)。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 當(dāng)外國人沖進(jìn)來時(shí)，威脅點(diǎn)出現(xiàn)，我們有很多事情跟我們的敵人戰(zhàn)在一起比較的時(shí)候，就會發(fā)現(xiàn)他們的服務(wù)會不會比我們多走一步？他們的 CIS會不會比我們的更清楚。 ?老客戶哪里去了？如何提高客戶滿意度？ 產(chǎn)品差異由顧客決定。相反，一個人常有災(zāi)難，幸福也就不遠(yuǎn)了。 ? 賣東西要注意兩件事： 我在客人當(dāng)中，心目，地位在哪里在？ 客人想要的買點(diǎn)我能夠把它幻想把它轉(zhuǎn)換成核心價(jià)值，設(shè)計(jì)出我們的賣點(diǎn)嗎？ ? 定位一旦錯誤，就全盤皆輸。 ? 中國人二萬一千多家做酒的企業(yè)。 ? 在做戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候授權(quán)不充分，決策方面不夠迅速，戰(zhàn)略跟戰(zhàn)術(shù)的搭配不夠?qū)嶋H。 ? 戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)需要避免的缺點(diǎn)： 抽象 表面 空泛 虛無 ? 做生意，情報(bào)搜集要一流，要設(shè)立戰(zhàn)情中心。 ? 三星發(fā)展起來的原因： 把自己定位為高科技 真正的發(fā)展高科技 把這種高科技實(shí)用化，商業(yè)化在他的商品上這是他大戰(zhàn)略的框架。 ? 所謂利用別人的資源，就是可以利用別人的產(chǎn)品，或利用別人的服務(wù)或資金，渠道，技術(shù)等。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 采購，設(shè)計(jì)，制造，出貨，人事管理，資詢系統(tǒng)，財(cái)務(wù)管理，行銷，顧客服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)都可以表現(xiàn)出差異化。 ? 首先要做一個一句話就能說清楚的企業(yè)，如果一句話說不清楚，就有點(diǎn)問題，多元化發(fā)展太夸張了。 如果大家合作一起改善 3*3*3=27相乘原理。 ? 一個公司如果殺到殺價(jià)的時(shí)候，就是再也沒有其它的方法了。也就是說，中關(guān)村的知識經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我們一個理想的地步。市場競爭策略與最佳選擇 余世維 市場競爭策略與最佳選擇 ?資源、能力和競爭分析 ?資源與競爭： 競爭優(yōu)勢 能力，組織慣例 資源 有形的，實(shí)質(zhì)的，財(cái)務(wù)等 無形的， 人員、技術(shù)、聲譽(yù) 市場競爭策略與最佳選擇 ? 每個企業(yè)都認(rèn)為在他的市場里面有他的競爭優(yōu)勢，其實(shí)他應(yīng)倒過來想，競爭優(yōu)勢建立在哪里，哪里就是你的核心競爭力，核心競爭力反應(yīng)在哪些地方？憑什么反應(yīng)了核心競爭力？那就具備了一些資源。 ? 擁有知識經(jīng)濟(jì)和技術(shù)是我
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