市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇講義-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 機(jī)會(huì)有三句話： 這個(gè)機(jī)會(huì)大不大，那是規(guī)模大小 這個(gè)機(jī)會(huì)能不能抓？那叫可行性。 老客戶哪里去了？ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 很多客戶增長(zhǎng)是這樣的，看似長(zhǎng)了，其實(shí)卻損失了很多客戶。 ? 力求滿意，更重忠誠(chéng)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 現(xiàn)代行銷組合公式： ? 當(dāng)大家都在做客戶服務(wù)的時(shí)候，我們會(huì)不會(huì)比別人多走一步？就是別人做到什么地步的時(shí)候，比他多一點(diǎn)點(diǎn)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 定位不是你對(duì)產(chǎn)品做什么，也就是說(shuō)，你在潛在的消費(fèi)者心中定位你的商品。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ?只要是銷售，就要特別注意到什么是你的核心。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? IBM由盛而衰的原因有四： 贏在兵力原則，以規(guī)?；饋?lái) 對(duì)在切入時(shí)機(jī) 輸在主觀自大 錯(cuò)在忽視行銷就忘了顧客在哪里 ? 做戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要注意到你的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是不是非常的平凡，你應(yīng)做出一些東西是人家想不到的。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 圈地是先把據(jù)點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)拿下。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 學(xué)會(huì)利用別人的渠道。 東西是現(xiàn)成的，市場(chǎng)是新的，那就是不斷開發(fā)新市場(chǎng)，叫現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)付新市場(chǎng)。 ? 一個(gè)產(chǎn)品要拿出去跟別人不同，就是你的主力產(chǎn)品，就要知道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。 ?你現(xiàn)在和你現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者，擺在市場(chǎng)里面是第一種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力。 ? 世界上有三個(gè)公司： 看到人家改變，我們就跟著變叫追隨者 我能預(yù)見到哪些改變，這叫做生存者 最厲害的是我自己創(chuàng)造改變 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 21世紀(jì)的今天對(duì)人才的要求，不但要有專業(yè)知識(shí)還要有藝術(shù)的感覺(jué)，專業(yè)知識(shí)和藝術(shù)情感相結(jié)合，是最佳思維和行為方式。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 所謂品德到了最后，會(huì)輻射到其它產(chǎn)品上面去。 策略 環(huán)境 無(wú) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 資源 組織與關(guān)系 目標(biāo) 與價(jià)值 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 策略當(dāng)中有兩個(gè)形狀，左邊凹一塊，就是看的左邊的那個(gè)資源跟企業(yè)，由于資源和企業(yè)的條件，這左邊凹下去的那塊就得跟他契合，右邊也有一個(gè)凹槽，看上去的是環(huán)境，就是你的策略要順應(yīng)你的環(huán)境。 ——經(jīng)濟(jì)學(xué)家：張維迎 ? 與巨大的成績(jī)相比，中關(guān)村在我國(guó)并不是一個(gè)特別成功的案例，因?yàn)樗目萍紝哟螞](méi)有提高到我們瞻仰的水準(zhǔn)。 ? 反應(yīng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的因素： 速度 一貫性 靈活性 創(chuàng)造力 越在上面的領(lǐng)導(dǎo)，越重視客戶，越在底下的越不重視，統(tǒng)統(tǒng)都要重視的，一個(gè)企業(yè)，你的員工會(huì)像你一樣的重視客戶嗎？ ? 星巴克第三空間理論：人有兩個(gè)空間，一是辦公室，二是家，厭倦了辦公室，煩透了家請(qǐng)到星巴克第三空間，享受生活，這個(gè)策略打的很好。 ? 一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)部門個(gè)別改善， 3+3+3=9。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略與最佳選擇 ? 資源管理與競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇 ? 資源管理是有形還是無(wú)形，是核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)： 資源要集中在你的主力產(chǎn)品里面 市場(chǎng)要有效的區(qū)隔 分配要視狀況而定，彈性利用。 ? 差異不是你自己講，是消費(fèi)者要感受。 ? 所謂策略聯(lián)盟，就是利用別人的資源，我們
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