市場競爭策略與最佳選擇講義-展示頁
2025-01-25 00:58本頁面
【正文】 替代品的競爭。 ?還有四個競爭動力： 潛在的加入者，將來可能還要繼續(xù)進來 的人。 市場競爭策略與最佳選擇 ?需要跨部門的改造監(jiān)督推手。 ? 一個企業(yè)，每一個部門個別改善， 3+3+3=9。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 沃爾瑪有個名詞叫連續(xù)裝卸，是一個原料進來還沒落地，就開始上生產(chǎn)線，還不落地就變成半成品，還沒落地就變成成品，就開始完成，就開始包裝，就開始發(fā)送，就開始進入物流，就開始上貨架，就到消費者手上。 ? 領(lǐng)導(dǎo)者有時要有些軟性思維，一點藝術(shù)的創(chuàng)意在里面，你的產(chǎn)品才會變的非常優(yōu)美。 市場競爭策略與最佳選擇 ? 談生意，統(tǒng)不能一開口就談價錢，一開始談價錢就什么都完了，客人還沒有了解我們的價值以前，不要馬上跟他談價格，他只要了解了你的價值，你的價格他才會接受，他不了解價值，那在談價格的時候，就是無所謂，把你當(dāng)作不重要的產(chǎn)品。 ? 反應(yīng)核心競爭力的因素： 速度 一貫性 靈活性 創(chuàng)造力 越在上面的領(lǐng)導(dǎo)，越重視客戶，越在底下的越不重視，統(tǒng)統(tǒng)都要重視的，一個企業(yè)，你的員工會像你一樣的重視客戶嗎？ ? 星巴克第三空間理論：人有兩個空間，一是辦公室，二是家，厭倦了辦公室，煩透了家請到星巴克第三空間，享受生活，這個策略打的很好。這證明人際關(guān)系的重要，人際關(guān)系在企業(yè)經(jīng)營中稱為人脈，這樣發(fā)展才順利，渠道才寬廣，他的產(chǎn)品才容易打進市場。 ? 注重品牌價值，就是為建立企業(yè)的形象，在市場當(dāng)中他本身是一種條件，一種優(yōu)勢，資源，聽到名字如可口可樂幾乎就可以接受了。 ? 擁有知識經(jīng)濟和技術(shù)是我們一個非常重要的資源。 ——經(jīng)濟學(xué)家：張維迎 ? 與巨大的成績相比，中關(guān)村在我國并不是一個特別成功的案例，因為他的科技層次沒有提高到我們瞻仰的水準。 市場競爭策略與最佳選擇 ? CKO，首席知識官來建立一個公司的知識系統(tǒng)。 ? 市場本身就是一種環(huán)境，一種氛圍和一種空間，那么你的策略能不能契合這個空間是它右邊這一塊，左邊有沒有資源，是另外一塊，合起來是那塊策略。市場競爭策略與最佳選擇 余世維 市場競爭策略與最佳選擇 ?資源、能力和競爭分析 ?資源與競爭： 競爭優(yōu)勢 能力，組織慣例 資源 有形的，實質(zhì)的，財務(wù)等 無形的， 人員、技術(shù)、聲譽 市場競爭策略與最佳選擇 ? 每個企業(yè)都認為在他的市場里面有他的競爭優(yōu)勢，其實他應(yīng)倒過來想，競爭優(yōu)勢建立在哪里，哪里就是你的核心競爭力，核心競爭力反應(yīng)在哪些地方？憑什么反應(yīng)了核心競爭力？那就具備了一些資源。 策略 環(huán)境 無 市場競爭策略與最佳選擇 資源 組織與關(guān)系 目標 與價值 市場競爭策略與最佳選擇 ? 策略當(dāng)中有兩個形狀，左邊凹一塊，就是看的左邊的那個資源跟企業(yè)，由于資源和企業(yè)的條件，這左邊凹下去的那塊就得跟他契合，右邊也有一個凹槽，看上去的是環(huán)境，就是你的策略要順應(yīng)你的環(huán)境。 ? 嘴上常講知識經(jīng)濟，其實知識是要花錢買的，知識是要努力學(xué)習(xí)的，知識是要用心開發(fā)的。 ? 中關(guān)村就是一個村，就像一個農(nóng)民今年種土豆賺了錢，明年全村所有人都重土豆一樣，中關(guān)村看起來很火，其實是一種農(nóng)村經(jīng)濟。也就是說
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