市場競爭分析與策略-文庫吧在線文庫
【正文】 4. 市場補缺者 (Market Nicher)：指專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè)。 （ 3）圍堵進攻 ? 案例： 精工表根據(jù)各階層顧客的不同需要，從低級到高級，包括機械式、模擬式、數(shù)字式、帶擺式等，向市場提供幾百種不同款式的石英表。 市場補缺戰(zhàn)略的風(fēng)險 ? 入侵者的營銷組合策略 ?高價格與高品質(zhì)并存較窄的產(chǎn)品線 ?較窄的細(xì)分市場 ?相類似的銷售渠道 ?優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ?在銷售人員、廣告、促銷方面的低成本 ? 入侵壟斷市場的策略 ?差別化策略 ?挑戰(zhàn)策略 ?拾遺補缺策略 ?加價策略 公司進入已被占領(lǐng)的市場所采用的策略 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間通過一定方式形成一種合作關(guān)系，使它們的資源、能力和核心競爭力相結(jié)合，從而實現(xiàn)各方在設(shè)計、制造、產(chǎn)品和服務(wù)上的共同利益。 百事主要的銷售宣傳要點是用同樣的價格可以得到更多的飲料 。 在這關(guān)頭上 ， 商界素享盛譽的艾爾弗雷德 。 十年之中 ， 百事的銷售已增長了四倍 。 第二階段計劃包括向可口可樂的“ 堂飲 ” 市場發(fā)動直接進攻 ， 特別是對迅速成長的自動售貨機和冷瓶細(xì)分市場的進攻 。 他們也承認(rèn)這個轉(zhuǎn)變需要若干年的時間 。 戰(zhàn)后 ，百事的銷售與可口可樂相比開始下降 。 案例： 百事可樂公司是如何從市場領(lǐng)先者手里掙得市場份額的 在第二次世界大戰(zhàn)之前 ， 可口可樂統(tǒng)治著美國的軟飲料行業(yè) 。 市場追隨者的競爭策略 市場追隨者 是指那些模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、市場營銷因素組合的企業(yè)。 （ 3）攻擊地區(qū)性小企業(yè) ? 案例： 在集中度較低的啤酒行業(yè)，青島、燕京啤酒通過兼并各地區(qū)的小型啤酒廠逐步壯大，哈爾濱啤酒廠也開始收編東北市場。 ? 兩種形式 ?質(zhì)量低成本集中： 著眼于細(xì)分的目標(biāo)市場上獲得低成本優(yōu)勢 ?差異化集中： 著眼于細(xì)分的目標(biāo)市場獲得差異化優(yōu)勢 集中戰(zhàn)略 ? 行業(yè)內(nèi)存在不同的細(xì)分市場 ? 在相同的目標(biāo)細(xì)分市場中其他競爭對手不準(zhǔn)備實施集中戰(zhàn)略 ? 企業(yè)資源有限，不允許追求更廣泛的市場 ? 企業(yè)在某個規(guī)模、成長率、獲利水平有吸引力的市場有能力贏得競爭優(yōu)勢。 ? 行業(yè)進入障礙降低 ? 勢均力敵競爭對手較多 ? 競爭參與者范圍廣泛 ? 市場趨于成熟，產(chǎn)品需求增長緩慢 ? 競爭者企圖采用降價等手段促銷 ? 競爭者提供幾乎相同的產(chǎn)品或服務(wù)，用戶轉(zhuǎn)換成本很低 ? 一個戰(zhàn)略行動若取得成功，其收入相當(dāng)可觀 ? 行業(yè)外部實力強大的公司兼并行業(yè)內(nèi)弱小公司，發(fā)動進攻性行動，成為市場的主要競爭者 ? 較高的退出壁壘（專門資本，退出的固定成本，戰(zhàn)略上的相互關(guān)系，情緒上的障礙，政府和社會的限制） 從緩解競爭和提高效益角度：應(yīng)構(gòu)筑起較高的進入壁壘和降低退出門檻。 （ 2）在目標(biāo)組合中的側(cè)重點有所不同。 （ 3）把為滿足相同需求而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為 一般競爭者 。 （ 4）隨機型競爭者。 ? 質(zhì)量成本領(lǐng)先戰(zhàn)略， 也叫質(zhì)量低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)在不降低產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的前提下，通過挖潛革新盡可能降低生產(chǎn)經(jīng)營成本而贏得競爭優(yōu)勢，獲取行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 圖 84 假設(shè)的市場結(jié)構(gòu)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1